關于快手廣告的計費模式是怎樣的？

OCPM：

Optimized Cost per Mille的縮寫，算法優化以轉化成本為目標，但是按曝光計費（信息流為封面曝光計費、上下滑為素材曝光計費）。采用更及時的調價策略，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，在獲取流量的同時，提高算法預估的準確率。從測試數據來看，相較于oCPC，無論單出價還是雙出價，oCPM的成本達成率均更高；分行業的測試數據也皆為正向。在不同的優化目標下，如激活、表單、付費等都做到了單均消耗更少的情況下，消耗的達成率超過oCPC。oCPM與oCPC的核心區別在于投放效果的穩定性更強，對于廣告主來說，出價價格可與之前保持一致或者略高。

CPA：

在CPC/OCPC/OCPM的基礎上，面向在使用表單轉化類的快手建站落地頁廣告主新增CPA的出價方式，轉化成本100%達成目標出價。針對OCPX在冷啟動期成本不穩定的情況，讓客戶在快手廣告投放平臺上的投放更多一個選擇，使對成本敏感的表單轉化客戶效果穩定達成目標價格，更好的保障廣告主對成本的要求。

行為數出價：

以行為數為轉化目標的出價方式；

表單出價：

以表單為轉化目標的出價方式；

激活出價：

以app激活為轉化目標的出價方式；

「按鈕點擊」優化目標：

針對目前在快手自建站中以「按鈕點擊」為轉化目標的客戶做了新的產品優化，可以直接優化到“按鈕”行為（原來此行為稱為表單優化）。主要應用于淘系電商，在快手建站的落地頁中用附加產品鏈接的按鈕做橋梁，點擊按鈕，直達客戶淘寶的產品詳情頁，通過優化“按鈕數”這個轉化目標優化人群。

「多轉化事件」目標出價：

針對線索收集類客戶，通常會在頁面中使用多種營銷組件（如：表單、電話、微信、咨詢等組件），基于此場景單一的ocpx轉化目標對提升轉化率作用有限，多轉化事件的出價方式彌補了場景空缺，將會直接提升表單轉化率，同時也助于消耗的提升。

營銷目標為線索按激活出價：

為解決廣告主使用H5落地頁投放應用下載「但不能按激活作為優化目標」的問題，于2020年5月26日上線了營銷目標為「收集銷售線索」按「激活」&「深度轉化」出價的功能，以此幫廣告主實現按激活優化，提升投放效果。

有效線索單/雙出價：

針對目前表單類客戶表單有效性低的痛點，快手廣告平臺升級迭代了新的優化目標。對H5表單類的廣告主，在優化「表單提交」成本基礎上，進一步優化了「有效線索」的目標成本。OCPC「有效線索」可通過收集表單后，廣告主標記有效線索來完善模型，進一步幫助系統找到最容易產生轉化的人群，最終提升廣告主在快手平臺的深度轉化效果。

激活-次留雙出價：

次留為用戶完成激活后，第二日還登錄的行為；相對于激活更靠近后鏈路轉化。

廣告主使用深度轉化后可在廣告組層級設置兩個出價，包括一個淺度轉化目標（激活）出價和一個深度轉化目標（次留）出價，算法會智能預估actr、預估轉化率、預估深度轉化率，然后自動智能出價，為廣告主達成激活成本，并朝次留目標成本去優化，實現從淺度到深度的效果優化。

注冊單出價：

注冊，特指應用下載激活后用戶完成的注冊行為，客戶可以選擇【注冊】為轉化目標，設置相應的【優化目標成本】來實現對注冊成本的優化。廣告主通過API方式正確回傳激活數、注冊數給快手；

付費單出價：

深度雙出價轉為單出價后，能更好地協調賠付和優化目標成本的一致性，產品功能上升級為支持只出一個價格

為測試提升算法能力并推進產品全量，邀請客戶參與內測，對超出深度出價的部分進行自動賠付。

完件/授信單出價：

深度雙出價轉為單出價后，能更好地協調賠付和優化目標成本的一致性，對超出深度出價的部分進行自動賠付。

付費ROI出價：

面向應用內付費（IAP）類和收集銷售線索付費為目標的落地頁廣告主，推出【付費ROI】出價產品，增加深度出價類型，針對首日ROI進行優化，觸達快手廣告開戶流程深層考核目標。

「喚起應用」出價：

基于目前流量市場上，部分深度合作的廣告客戶對「已安裝用戶」有喚起應用的投放需求，在提高應用活躍的營銷目標下，我們上線了oCPX「喚起應用」優化目標，廣告主可以直接按照「喚起應用」的優化目標出價。

廣告觀看次數出價：

游戲植入廣告是輕度游戲客戶主流的盈利模式，游戲客戶愿意將廣告觀看用戶以及次數回傳給快手平臺。平臺實時監測用戶觀看視頻的數據，再將類似的高價值用戶推薦給游戲廣告主，可幫助客戶最大程度觸達高價值用戶，以提高客戶的廣告植入收入。

磁力金牛短視頻ROI出價：

為了滿足電商商家對于ROI的強訴求，推出短視頻ROI出價產品，針對首日ROI進行優化，觸達廣告主深層考核目標。

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