關(guān)于快手廣告的計(jì)費(fèi)模式是怎樣的？

OCPM：

Optimized Cost per Mille的縮寫，算法優(yōu)化以轉(zhuǎn)化成本為目標(biāo)，但是按曝光計(jì)費(fèi)（信息流為封面曝光計(jì)費(fèi)、上下滑為素材曝光計(jì)費(fèi)）。采用更及時(shí)的調(diào)價(jià)策略，將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在獲取流量的同時(shí)，提高算法預(yù)估的準(zhǔn)確率。從測(cè)試數(shù)據(jù)來看，相較于oCPC，無論單出價(jià)還是雙出價(jià)，oCPM的成本達(dá)成率均更高；分行業(yè)的測(cè)試數(shù)據(jù)也皆為正向。在不同的優(yōu)化目標(biāo)下，如激活、表單、付費(fèi)等都做到了單均消耗更少的情況下，消耗的達(dá)成率超過oCPC。oCPM與oCPC的核心區(qū)別在于投放效果的穩(wěn)定性更強(qiáng)，對(duì)于廣告主來說，出價(jià)價(jià)格可與之前保持一致或者略高。

CPA：

在CPC/OCPC/OCPM的基礎(chǔ)上，面向在使用表單轉(zhuǎn)化類的快手建站落地頁廣告主新增CPA的出價(jià)方式，轉(zhuǎn)化成本100%達(dá)成目標(biāo)出價(jià)。針對(duì)OCPX在冷啟動(dòng)期成本不穩(wěn)定的情況，讓客戶在快手廣告投放平臺(tái)上的投放更多一個(gè)選擇，使對(duì)成本敏感的表單轉(zhuǎn)化客戶效果穩(wěn)定達(dá)成目標(biāo)價(jià)格，更好的保障廣告主對(duì)成本的要求。

行為數(shù)出價(jià)：

以行為數(shù)為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價(jià)方式；

表單出價(jià)：

以表單為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價(jià)方式；

激活出價(jià)：

以app激活為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價(jià)方式；

「按鈕點(diǎn)擊」優(yōu)化目標(biāo)：

針對(duì)目前在快手自建站中以「按鈕點(diǎn)擊」為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的客戶做了新的產(chǎn)品優(yōu)化，可以直接優(yōu)化到“按鈕”行為（原來此行為稱為表單優(yōu)化）。主要應(yīng)用于淘系電商，在快手建站的落地頁中用附加產(chǎn)品鏈接的按鈕做橋梁，點(diǎn)擊按鈕，直達(dá)客戶淘寶的產(chǎn)品詳情頁，通過優(yōu)化“按鈕數(shù)”這個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化人群。

「多轉(zhuǎn)化事件」目標(biāo)出價(jià)：

針對(duì)線索收集類客戶，通常會(huì)在頁面中使用多種營銷組件（如：表單、電話、微信、咨詢等組件），基于此場(chǎng)景單一的ocpx轉(zhuǎn)化目標(biāo)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率作用有限，多轉(zhuǎn)化事件的出價(jià)方式彌補(bǔ)了場(chǎng)景空缺，將會(huì)直接提升表單轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也助于消耗的提升。

營銷目標(biāo)為線索按激活出價(jià)：

為解決廣告主使用H5落地頁投放應(yīng)用下載「但不能按激活作為優(yōu)化目標(biāo)」的問題，于2020年5月26日上線了營銷目標(biāo)為「收集銷售線索」按「激活」&「深度轉(zhuǎn)化」出價(jià)的功能，以此幫廣告主實(shí)現(xiàn)按激活優(yōu)化，提升投放效果。

有效線索單/雙出價(jià)：

針對(duì)目前表單類客戶表單有效性低的痛點(diǎn)，快手廣告平臺(tái)升級(jí)迭代了新的優(yōu)化目標(biāo)。對(duì)H5表單類的廣告主，在優(yōu)化「表單提交」成本基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化了「有效線索」的目標(biāo)成本。OCPC「有效線索」可通過收集表單后，廣告主標(biāo)記有效線索來完善模型，進(jìn)一步幫助系統(tǒng)找到最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群，最終提升廣告主在快手平臺(tái)的深度轉(zhuǎn)化效果。

激活-次留雙出價(jià)：

次留為用戶完成激活后，第二日還登錄的行為；相對(duì)于激活更靠近后鏈路轉(zhuǎn)化。

廣告主使用深度轉(zhuǎn)化后可在廣告組層級(jí)設(shè)置兩個(gè)出價(jià)，包括一個(gè)淺度轉(zhuǎn)化目標(biāo)（激活）出價(jià)和一個(gè)深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)（次留）出價(jià)，算法會(huì)智能預(yù)估actr、預(yù)估轉(zhuǎn)化率、預(yù)估深度轉(zhuǎn)化率，然后自動(dòng)智能出價(jià)，為廣告主達(dá)成激活成本，并朝次留目標(biāo)成本去優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)從淺度到深度的效果優(yōu)化。

注冊(cè)單出價(jià)：

注冊(cè)，特指應(yīng)用下載激活后用戶完成的注冊(cè)行為，客戶可以選擇【注冊(cè)】為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，設(shè)置相應(yīng)的【優(yōu)化目標(biāo)成本】來實(shí)現(xiàn)對(duì)注冊(cè)成本的優(yōu)化。廣告主通過API方式正確回傳激活數(shù)、注冊(cè)數(shù)給快手；

付費(fèi)單出價(jià)：

深度雙出價(jià)轉(zhuǎn)為單出價(jià)后，能更好地協(xié)調(diào)賠付和優(yōu)化目標(biāo)成本的一致性，產(chǎn)品功能上升級(jí)為支持只出一個(gè)價(jià)格

為測(cè)試提升算法能力并推進(jìn)產(chǎn)品全量，邀請(qǐng)客戶參與內(nèi)測(cè)，對(duì)超出深度出價(jià)的部分進(jìn)行自動(dòng)賠付。

完件/授信單出價(jià)：

深度雙出價(jià)轉(zhuǎn)為單出價(jià)后，能更好地協(xié)調(diào)賠付和優(yōu)化目標(biāo)成本的一致性，對(duì)超出深度出價(jià)的部分進(jìn)行自動(dòng)賠付。

付費(fèi)ROI出價(jià)：

面向應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)（IAP）類和收集銷售線索付費(fèi)為目標(biāo)的落地頁廣告主，推出【付費(fèi)ROI】出價(jià)產(chǎn)品，增加深度出價(jià)類型，針對(duì)首日ROI進(jìn)行優(yōu)化，觸達(dá)快手廣告開戶流程深層考核目標(biāo)。

「喚起應(yīng)用」出價(jià)：

基于目前流量市場(chǎng)上，部分深度合作的廣告客戶對(duì)「已安裝用戶」有喚起應(yīng)用的投放需求，在提高應(yīng)用活躍的營銷目標(biāo)下，我們上線了oCPX「喚起應(yīng)用」優(yōu)化目標(biāo)，廣告主可以直接按照「喚起應(yīng)用」的優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)。

廣告觀看次數(shù)出價(jià)：

游戲植入廣告是輕度游戲客戶主流的盈利模式，游戲客戶愿意將廣告觀看用戶以及次數(shù)回傳給快手平臺(tái)。平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶觀看視頻的數(shù)據(jù)，再將類似的高價(jià)值用戶推薦給游戲廣告主，可幫助客戶最大程度觸達(dá)高價(jià)值用戶，以提高客戶的廣告植入收入。

磁力金牛短視頻ROI出價(jià)：

為了滿足電商商家對(duì)于ROI的強(qiáng)訴求，推出短視頻ROI出價(jià)產(chǎn)品，針對(duì)首日ROI進(jìn)行優(yōu)化，觸達(dá)廣告主深層考核目標(biāo)。

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