快手推廣營銷的案例有哪些可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

品牌價(jià)值影響力的晴雨表

品牌新勢力榜單依托于品牌號(hào)粉絲成長、內(nèi)容成長和消費(fèi)成長多維度進(jìn)行衡量，通過客觀有效的量化數(shù)據(jù)，結(jié)合周期性的指數(shù)走勢跟蹤，提升品牌在快手推廣開戶的品牌價(jià)值和影響力。品牌新勢力能夠做到主客觀兼顧、定量和定性相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的全方位診斷和立體式評(píng)價(jià)。客觀、專業(yè)和權(quán)威的排行榜，對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)像愛惜自己的孩子一樣重視品牌具有巨大的推動(dòng)作用。與此同時(shí)，我們也期待更多企業(yè)可以上榜提升品牌價(jià)值影響力，提升品牌在國民大眾心中的信任度。

現(xiàn)行榜單上，以實(shí)物商品零售業(yè)務(wù)的品牌諸如服飾、美妝、食品、3C家電及母嬰5大行業(yè)，經(jīng)歷1年多的發(fā)展，5個(gè)行業(yè)品牌號(hào)規(guī)模迅速擴(kuò)大，并且有越來越多的行業(yè)對(duì)品牌號(hào)產(chǎn)生了極大的需求。這五個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出不少品牌新勢力，勇于嘗試，大膽創(chuàng)新，下面給大家簡單舉幾個(gè)例子：

1、海瀾之家

作為國民級(jí)男裝品牌，同時(shí)也是快手首個(gè)服飾類自播月銷破千萬的品牌。海瀾之家圍繞平臺(tái)特性私域復(fù)購邏輯，針對(duì)前期 “復(fù)購率下降，貨盤更新頻率”的相關(guān)問題，對(duì)直播間運(yùn)營、主播運(yùn)營、投放策略等進(jìn)行了多項(xiàng)優(yōu)化，制定了優(yōu)先漲粉，積累私域流量的策略：“第一周，80%預(yù)算用于漲粉；第二周，50%預(yù)算用于漲粉；大促前2-3天，100%預(yù)算用于漲粉。同時(shí)用粉條拉場觀，磁力金牛做轉(zhuǎn)換。”

這套“公域+私域”的組合拳打法，一方面通過快手磁力金牛等官方工具付費(fèi)漲粉，一方面通過快手群聊功能搭建粉絲群，進(jìn)一步沉淀私域流量。通過分銷試水、公域流量采買、品牌賬號(hào)人格化、私域流量運(yùn)營以及針對(duì)性貨品調(diào)整等5個(gè)方向的綜合性直播策略，海瀾之家在快手的自播業(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)成績。

2、安踏兒童

在快手運(yùn)營期間既不盲目追求頭部主播，也不一味地追求爆款產(chǎn)品，從達(dá)人分銷到品牌自播，精準(zhǔn)匹配達(dá)人、掌握用戶畫像，穩(wěn)中求進(jìn)沉淀用戶信任，專注精細(xì)化快手廣告代運(yùn)營，將“精準(zhǔn)吸粉”作為第一要義。直播時(shí)根據(jù)客群的購物習(xí)慣規(guī)劃出直播的重點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，注重優(yōu)質(zhì)短視頻作品在穩(wěn)固私域流量方面的作用，巧用“私域流量+公域流量”的組合拳打法，通過公域流量的運(yùn)營和加持，幫助品牌度過新店的爬坡階段。

3、三只松鼠

作為國民零食品牌于5月份正式在快手開啟品牌自播，結(jié)合快手強(qiáng)人設(shè)的直播方法論，因地制宜，打造“三只松鼠大掌柜”零食好物推薦官人設(shè)切入自播賽道，旨在為“快手老鐵們”提供高性價(jià)比、吃的放心的品質(zhì)零食。

在快手官方的指導(dǎo)下，三只松鼠大掌柜于5月前期迅速渡過冷啟階段，并在517當(dāng)天首次打造了“零食節(jié)&首播寵粉日”bigday活動(dòng)，同時(shí)借助磁力引擎旗下磁力金牛產(chǎn)品，通過對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)圈定及投放，僅在賬號(hào)粉絲不到2萬的情況下，創(chuàng)造了當(dāng)日20萬GMV的成績！一舉刷新了對(duì)快手自播的認(rèn)知，更讓松鼠堅(jiān)定了在快手走品牌自播之路的信心和決心！

截止到6月底，三只松鼠大掌柜粉絲數(shù)以達(dá)到15萬，期間共為8萬名快手老鐵成功推薦三只松鼠好物零食！

未來，三只松鼠希望通過品牌自播可以將更多高性價(jià)比，高品質(zhì)的零食推薦給全平臺(tái)的快手老鐵們！讓老鐵們買的便宜，吃的放心！

4、維達(dá)集團(tuán)

快手品牌號(hào)自播于5月底啟動(dòng)，6月15日自播銷售額超60萬，快手成為維達(dá)品牌營銷的重要陣地。直播幫助維達(dá)實(shí)現(xiàn)品效合一，而快手渠道粉絲貢獻(xiàn)占比、老客貢獻(xiàn)占比均遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，相比其他渠道，快手更需要長線的賬號(hào)運(yùn)營與粉絲沉淀。

通過抓住平臺(tái)的大型活動(dòng)，快速積累粉絲，獲取老鐵的信任，這也成就了維達(dá)單日60w的銷售表現(xiàn)，后續(xù)自播也將持續(xù)發(fā)力

5、OPPO

今年3月開始在快手嘗試直播帶貨，4月底穩(wěn)定每日自播，6月參加快手品牌合伙人活動(dòng)帶貨GMV創(chuàng)新高，GMV環(huán)比增長468%，直播投流ROI提升96%。

內(nèi)容上，起初快手作為官方內(nèi)容的宣發(fā)平臺(tái)，從5月開始內(nèi)容上在快手開始也自制了“柜臺(tái)系列”，會(huì)逐步拍攝制作更適合平臺(tái)和老鐵喜愛的內(nèi)容視頻。官方內(nèi)容播放量數(shù)據(jù)6月較5月內(nèi)容整體上升50.6%。

未來在內(nèi)容和直播上，持續(xù)和老鐵們建立更加信任的關(guān)系。同時(shí)快手作為品牌營銷陣地，未來也會(huì)和平臺(tái)更深度共建更多精彩的營銷案例。

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