游戲廣告主如何在快手有效買量投放？

隨著中國移動游戲市場從增量時代轉為存量時代，廣告主們紛紛表示“壓力山大”，用戶獲取成本居高不下，買量增長效率低等營銷難題亟待解決。恰逢暑期之際，現階段流量活躍，更容易獲取優質目標用戶的注意力，對于游戲行業而言，快手短視頻推廣則打開了一扇“流量大門”。

據了解，截止2020年，中國游戲用戶規模超6.6 億，市場規模已相當可觀，而從中獲取增量的機會點在哪？游戲廣告主又該如何快速抓住流量紅利及各類扶持政策，高效獲得更多優質目標用戶？在短視頻興起，游戲與營銷結合愈發緊密的今天，買量投放也成為一種必選項乃至一門營銷學問。

不負營銷好時節，快手聯盟針對休閑游戲行業和重度游戲行業面臨的難題，推出實戰快手廣告投放技巧指南，助力游戲廣告主們進行高效買量，拓展更多營銷場景，有效提升營銷效果。

01、休閑游戲行業投放指南

休閑游戲品類可分為網賺類（真實紅包提現）和精品休閑類，主要游戲產品類型包含“休閑益智、棋牌、消除”等。

1.1 基礎設置

定向投放：建議放開定向/只針對機型定向，獲得最大跑量優勢，可使用行業優質人群包提升整體后端轉化效果；

出價區間：網賺游戲 5-13元，精品休閑2-5元，冷啟動期建議使用激活單出價，后續根據實際客戶目標跳轉為次留雙出價OR關鍵行為出價；

投放時間：建議全天不限時段投放，更有利于系統拿量；

投放樣式：試玩廣告/非試玩廣告。

1.2 優化目標及預算配比

目前激活單出價占10-15%，次留雙出價占80%+；在7月下旬，快手聯盟重磅推出關鍵行為出價測試，占比游戲大盤跑量規模5%+。

1.3 素材優化

網賺類——真人真場景

類別1：以情景對話展現形式，形成差異化對比

素材效果：CTR 8-9%，CVR 4-5%

類別2：結合實際場景，以解決生活需求為出發點，喚起受眾共鳴

素材效果：CTR 9-10%，CVR 6-7%

精品休閑類

類別1：推薦介紹，突出游戲特征

素材效果：ctr 20-25% cvr 4-5%（試玩）

1.4投放案例

試玩廣告

投放背景：某休閑益智游戲，客戶新產品上線，預算充足且基建能力較強，需在快手聯盟做增量；

考核目標：激活成本5.5元，目標次留率30%。

投放方案：

1）投放位置：優選+直投

2）出價方式：次留雙出價

3）出價：激活出價5.5元，次留出價18元

4）定向：排除已安裝

5）投放時段：全天投放

6）投放過程：推動客戶使用試玩投放，依托試玩素材的CPM優勢（試玩CPM是非試玩素材的4-5倍）提升整體跑量規模

7）投放效果：

次留雙出價

投放背景：某游戲平臺類客戶，客戶初期使用激活單投放，但無法保證深度轉化效果；

考核目標：激活成本3.5元，目標次留率40%。

投放方案：

1）投放位置：優選+直投

2）出價方式：激活單出價+次留雙出價

3）出價：激活出價3.5元，次留出價8.8元

4）定向：排除已安裝

5）投放時段：全天投放

6）投放過程：初期推薦客戶使用激活單出價投放，便于快速積累數據，為了保障客戶次留效果，采取激活單出價+次留雙出價兩種方式同時投放，同時建議客戶提價（提激活出價）10%投放次留雙出價

7）投放效果：

02、 重度游戲行業投放指南

重度游戲品類多樣、玩法豐富，主要游戲產品類型包含“角色扮演、策略、動作類”等。

1.1 基礎設置

定向投放：除基本的年齡/性別外，盡量放開其他定向來觸達更多流量來積累數據；

出價區間：冷啟動期，目標出價建議提高20%~50%，沖量期目標出價提高20%~30%；

投放時間：建議全時段投放，優質流量時段（7-18點，19-23點）建議通過提高出價來提升競爭力，從而獲取更多優質流量；

目標年齡：18~45歲。

1.2 優化目標及預算配比

首日ROI出價：付費單出價：7日付費次數出價=7：2：1

1.3 素材優化

角色扮演類

類別1：趣味性動畫劇情，提升視頻原生性，吸引玩家觀看；結合畫面精美，清晰度高的游戲內動畫展示，提升游戲可玩性。

素材效果：ctr21.13% ，cvr0.66%

示例圖：

類別2：通過橫版圖片來展示游戲畫面和人物的精美度，突出命中痛點，吸引用戶下載。

素材效果：ctr1.49%， cvr0.23%。

示例圖：

1.4投放案例

投放背景：

某角色扮演類客戶，首日ROI出價4%拿量，前期效果波動劇烈，持續投放一周左右可穩定達標，后逐漸提升ROI出價要求；

視頻素材極為豐富，每日保證賬戶基建和預算充足；

賬戶普遍僅設置基礎定向，交由系統進行流量識別。

投放效果：

日均消耗60w+，消耗峰值100w+，ROI達成情況90%+

數據趨勢：

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