不同行業(yè)在快手怎樣投放廣告？

信任電商中優(yōu)質多元的商品

當信任成為電商轉化的核心,人設和內(nèi)容僅僅是建立起信任的起點,而真正能夠使這份信任關系長久并愈發(fā)牢固的,是優(yōu)質的商品質量與更高的性價比。在快手信任電商生態(tài)的快速發(fā)展下，商品的品質化和品牌化成為大趨勢,主播在貨物售賣者的身份之上，已然成為了消費者的電商選品員。

快手電商品類豐富多元，全面覆蓋用戶消費偏好

快手電商商品多元豐富，滿足不同用戶的多元訴求。截至2021年3月，快手電商上共有一級類目24個,細分三級類目數(shù)更多達1200+種。

品牌加速進駐，商品銷量增速遠超非品牌

2021年3月,品牌入駐數(shù)量和品牌類商品交易額同比分別增長4.5倍和6倍,品牌類商品銷量同比增速806.7% ,遠高于非品牌類商品增速的293.2%。

各主要類目品牌紛紛入駐，更多優(yōu)質好貨滿足更高消費訴求

鞋服箱包類目2021年3月交易額同比增速+111.8%

保暖服飾及休閑鞋褲最受歡迎，牛仔褲、連衣裙購買更注重性價比

2020年3月至2021年3月,休閑鞋褲、皮衣皮草細分類目交易額最高;牛仔褲、連衣裙兩個細分品類，質價心智系數(shù)*小于1，體現(xiàn)出消費者對該品類商品性價比更高的追求。

服飾各品類消費隨季節(jié)波動，保暖衣物秋冬銷量爆發(fā)

服飾不同細分類目銷量受季節(jié)影響較大:羽絨服、皮衣皮草、保暖內(nèi)衣等保暖類衣物，在秋冬季銷售迅猛增長,電商大促節(jié)點與應季節(jié)點重合，使羽絨服成為全年最熱銷服飾品類。

美妝個護類目

2021年3月交易額同比增速+67.0%

護膚消費一騎絕塵，高端美妝品牌受追捧

2020年3月至2021年3月，面部護膚類目交易額遠超其他類目;TOP10細分品類質價心智系數(shù)*均大于1 ,體現(xiàn)出消費者對美妝產(chǎn)品質量有高追求。

面部護膚高體量下保持高增速，男性護膚意識崛起

2021年3月同比,面部護膚品類交易額占比最高的情況下,依然保持了965.9%的高增速,呈現(xiàn)出極高的絕對增幅;男性在面部護膚、個護儀器、洗發(fā)護發(fā)等品類中TGI高于女性，展現(xiàn)出逐漸提升的美妝意識及購買需求。

食品飲料類目

2021年3月交易額同比增速+92.1%

方便食品倍受青睞，水果、調味品平價為王

2020年3月至2021年3月，方便食品在食品飲料類目中交易額最高,白酒、沖飲谷物位列二三;水果、調味品質價心智系數(shù)低于1,比起質量消費者購買該品類商品更注重優(yōu)惠價格。

速食凍品增勢迅猛，購買偏好性別特征凸顯

2021年3月,速食凍品交易額同比增長超27倍,其次是傳統(tǒng)滋補及水果類商品16倍;不同細分類目間的性別TGI差異顯著，呈現(xiàn)出較強的性別偏好特征。

家居生話類目

2021年3月交易額同比增速+193.4%

床上用品占據(jù)居家消費頭籌，居家生活注重優(yōu)質選品

2020年3月至2021年3月,床上用品交易額最高，乳膠枕頭和蠶絲被是其中最暢銷單品;除紙品濕巾、茶藝茶具消費者更追求性價比外，其他品類質價心智系數(shù)均高于1 ,快手電商用戶采買居家生活用品時愈發(fā)注重品質。

紙品及禮品類商品增速快，廚具茶具男性主導消費

2021年3月同比，紙品濕巾和茶藝茶具兩個類目增速最高， 分別為656.0%和831.7% ,消耗類和禮品類商品需求增大;男性在烹飪用具、刀剪菜板等廚具以及茶具上的購買偏好強,女性則更傾向購買床上用戶、衣物清潔商品。

3C家電類目

2021年3月交易額同比增速+510.7%

高單價手機電器同樣熱銷，追求品質成為消費趨勢

2020年3月至2021年3月,手機品類交易額最高，其中單價7399的iP hone11Pro交易額高居第二, TOP 100單品平均單價也達1500+.其他品類中高單價商品銷量同樣名列前茅,展現(xiàn)出消費者對3C家電類產(chǎn)品更高品質的追求。

功能配件及小家電銷量激增，家電購買由女性主導

2021年3月，充電寶交易額同比增速達到316倍，其次是耳機耳麥44倍;而空氣炸鍋、破壁機、按摩器等小家電，也均有10倍以上的增漲;除凈水器，各類家電購買以女性為主導。

鞋服箱包增速領跑，家居生活類商品市場空間廣闊

2021年3月同比,鞋服箱包全品類銷量均呈現(xiàn)高速增長,是當下最熱銷的品類;而家居生活類商品則展現(xiàn)出最高的供需系數(shù)，有最大的未來市場增長空間;手機及速食凍品供需系數(shù)小于1，市場增長現(xiàn)瓶頸。

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