快手廣告推廣：快手KA電商行業9月版《NO.1》

一、電商行業-數據趨勢篇

電商消費穩步提升，集中發力蓄力雙十一

1、快手廣告營銷平臺進入[雙十一]蓄力期，全行業積極釋放預算避免在[雙十一]周期與電商行業形成]接競價;

2、電商行業穩定增長，平臺客戶多產品線釋放預算，測試意圖明顯，為[十一]、[雙十一] 放做準備;

3、垂直電商多采用爆品策略，消耗1點在爆品對應的人群包測試， 預計[雙十一] 周期會出現核心人群的集中競價趨勢:

平臺電商競爭激烈，占比逐步提升

1、快手平臺電商消耗比例明顯提升，資源位測試預算增加，拉活預算增速最大，對【雙十一】快手信息流廣告投放平臺轉化有較強預期；

2、快手平臺電商獲量圍繞高凈值人群和低活躍人群拉活，競價預算+底價掃量模式，推動大盤整體價格上??；

3、非快手平臺電商主要圍繞核心人群探索品類轉換能力提升；

開學季流量略有波動，快手信息流廣告仍為客戶主要發力點位

1、快手信息流廣告進一步釋放，預算向該產品線轉移趨勢明顯，整體電商轉化平穩；

2、快享資源位流平穩供應，在經歷開學季流量波動后呈現穩步恢趨勢；

3、快手短視頻廣告聯盟產品賦能不斷增強，藍海流量仍待開發；

快享流量調整各指標轉優

9月下旬開始為雙十一蓄力，全新素材量上漲明顯

1、蓄力期素材上新加速，新素材量、多風格測試素材比例均有較大幅度提升；

2、為確保[雙十一]周期不出現快手開戶素材瓶頸，電商行業呈現出多品類材測試趨向;相較去年，單品品類更豐富，價格區間更寬，測試:蓋人群更廣;通過單品素材換迭代，延長投放周期維持獲量，是今年主要的搶策略。

二、電商行業-選品&創意 篇

開學季低價日用品、零食成熱門，可增投應季選品

優質封面分享與解析

1.同品類低價好物推薦，吸引居家愛好者關注。

2.趣味玩具引起用戶興趣，低價促進用戶轉化

3.小仙女吸引目標用戶，背景產品+低價，迎合開學季引發購買欲望

4.紅包元素+真實返現金額，刺激用戶轉化

優質視頻分享與解析

吸睛點：新人紅包吸引用戶;開場引發共情，誘人食品細節展示及優點描述;錄屏印證活動真實性，多種低價商品利于轉化。

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