快手廣告推廣：快手KA電商行業10月版《NO.1》

一、電商行業-數據趨勢篇

10月電商行業正式進入【雙十一】預熱期

平臺電商仍是獲量主體，ROI 型預算 逐步進場：

1、平臺電商整體獲量呈平穩遞增 趨勢，核心預算競價烈度平穩；

2、以程序化投放為代表的ROI型 站外引流預算比例提升，通過 DSP數據篩選流量；

3、垂直電商受預算規模影響，啟 動周期滯后；

預算分布在多個資源位，目標型預算有明顯側重

主站信息流資源位是獲量優 選，拉活預算鐘愛快享

1、電商行業預算在多個資源位釋放，主站流量供給充沛，仍是短視頻預算釋放主 體，有封面流量與無封面流量均呈現競爭趨勢；

2、快享資源位流量價格進一步下探，作為拉活預算釋放主體極具性價比；

素材測試成為主旋律，鏈路數據窄幅震蕩

1、Actr、Bctr 均呈現出窄幅波動，主 要成因為預算側針雙十一進行素材測 試；

2、Actr數據較Bctr有更明顯的下降趨勢， 但對應的雙列視頻點擊波動較小，多 預算嘗試不同風格的封面素材；

3、聯盟資源位點擊波動較大，預算通過 測試不同素材，不斷讓模型矯正聯盟 資源預估；

4、大比例拉活預算進場，定向限制不斷 減弱，促使鏈路數據下探；

國慶投放周期后，【雙十一】素材測試意圖進一步增強

國慶投放周期后，電商行業按規律出現大比例測試素材上新，新增素材持續半月后小幅 調整，繼而持續上新；為雙十一儲備、測試素材意圖明顯；

二、電商行業-選品&創意篇

快手電商廣告行業10月熱門品類及活動

季節導向單品：冬手羊品輛化力提升,雙十預熱單品有起檢勢:

KOL I熱點導向單品：非于KOL帶貨或引流的單品現明顯的轉化提升趨勢，適宜做力營銷;

站內超高性價比活動：大促單品因價格優勢可以促進品類轉化;

快手電商廣告行業10月熱門品類及活動

10月優秀封面素材

一、吸引目標用戶，提取與用戶相關的利益點

如快手廣告推廣手機產品，根據用戶需求情景痛點入手，什么場景需要換個新手機，手機卡頓是原因之一。 故封面畫面和文案均可與其相關。

二、采用懸疑式，引發好奇心

文案、人物表情、劇情矛盾、畫面展現異常的氛圍均可引起用戶好奇心。

三、整體上清晰簡潔，主次分明

快手開屏廣告封面清晰簡潔，產品亮點可使用放大、顏色標注等形式突出展示，使用戶可直接看懂封面傳達意思，引發點擊。

10月優秀視頻素材 —— 劇情類

案例解讀

[P3tr]快遞員非正常送快遞，樓下大喊“18樓的快遞很多，送不上去了”，引發用戶的好奇心。

[Bctr]利用劇情推動，快遞員和女孩的對話，引出要推薦的產品，劇情自然銜接。

案例解讀

[P3tr]情侶沖突引發矛盾，吸引用戶關注后續劇情發展;

[Bctr]劇情引入產品，快手廣告錄屏全程展現產品價格優勢及購買渠道，引導性強;

10月優秀視頻素材 —— 單品推薦類

案例解讀

[P3tr]熟悉的朋友圈內容展現形式,引起用戶關注;

[Bctr]價格優勢+選品熱門手機吸引用戶，錄屏引導快手廣告投放用戶購買。

案例解讀

[P3tr]開場展示造型創意十足的家用好物，吸引直接受眾家庭主婦、媽媽黨等用戶關注;

[Bctr]多場景實際展示產品使用，展現產品亮點(多節可刷的更干凈+易收納)同時可解惑用戶痛點，突出產品的特性，刺激用戶購買;

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