快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年1月版《NO.1》

一、電商行業數據趨勢篇

磁力引擎|元旦周期后，電商行業進入年貨節蓄力期

1.綜合性平臺電商整體預算下降，整體降幅約為15%；

2.垂直電商細分品美啟動測試，品類預算釋放明顯；

3.電商行業有一定流紅利出現;

電商行業大盤競爭烈度下降，多電商平臺進入年貨節蓄力期。

磁力引擎|一月整體流量供給穩定，資源位流量分布均衡

流量整體分布平均，多資源.位均有較為充沛的供給；

1、主和快手廣告極速版仍然為法供給主體，且月度供給充沛，泡價格波動不明上；

2、快手視頻播放頁廣告流供給有小幅提升，是流量的有效突破口；

磁力引擎|春節周期前電商素材迎來換新調整

1、Actr. Bctr在一月均較為平穩,整體鏈路數據在經歷了月初的小幅提升后呈現窄帽下降；

2、聯盟資源位延續了自雙十一周期開始的持續溫和提升，快手廣告投放媒體對于聯盟資調(位的預估漸趨成熱，可以充分發揮家材優勢；

3、隨年貨節材的更普，電商行業素材會經歷一個調整期，該周期已在1月底有結束的趨勢，素材鏈路數據遲漸提升。

磁力引擎年貨節素材上新測試趨勢明顯

雙十一周期和元旦周期素材逐漸被更替,在投快手開戶素材總量隨年貨節測試逐漸提升，全月隨年貨節素材測試，呈現較為高頻率的上新節奏。

二、電商行業選品&創意篇

磁力引擎| 一月電商常見四大素材類型

1.單品口播，活動加持：

素材亮點:單品貫穿視頻開頭至結尾，口播+實操展現單品亮點真實性高，搭配站內活動突出單品高性價比。

情景劇：快手廣告素材亮點: 使用劇情多角度突出單品貴、沒有錢等用戶痛點，引起用戶共鳴后，突出站內優惠活動，激起用戶下載欲望。

2.劇情引入，單品吸睛：

素材亮點:使用與一-般生活場景相比不常見的景象吸引用戶，例如“好幾個人丟掉手機”，引起用戶關注后，口播展現單品高性價比及購買渠道，引導用戶下載安裝。

3.快閃展示：

素材亮點: 此類素材常使用于多個產品展示，例如“零食大禮包內產品”通過穿搭、美食特寫等鏡頭搭配強烈的bgm,吸睛同時又洗腦，激起用戶強烈關注。

磁力引擎|一月優秀單品視頻--細節展示，真實又吸睛

案例解讀

[P3tr]季節熱門單品，設計感強，用戶剛需，吸引快手直播廣告營銷平臺用戶關注細節展示；

[Bctr]多角度展示服裝細節設計之處，搭配全身穿搭吸引感興趣用戶下載app；

案例解讀

[P3tr]高性價比單品選擇，戳中宿舍學生黨關注；

[Bctr]圍繞產品亮點“不粘鍋”“煎炒煮”“功率小”封展開實際操作，真實且可信性強，低價亦可激起用戶購買欲。

磁力引擎一月優秀情景劇視頻--矛盾吸睛，關注下載

案例解讀

[P3tr]開場穿著病服老人大喊女兒，吸引用戶對后續發展關注；

[Bctr]女兒對老人所說“免費拿"抱不相信，與用戶觀看的心里狀態相吻合，后續錄屏展示真的可以免費拿，增強活動真實性，吸引用戶下載。

案例解讀

[P3tr]無禮插隊反被教訓情節做開場，使快手廣告用戶解氣又吸睛；

[Bctr]日常小家電1元買，與日常購買家電價格相反吸引用戶產生疑惑并關注原因，下載app即可1元領，為用戶解惑，同時激起用戶對app下載產生興趣。

磁力引擎避免素材排重優化建議-一內外兼修，類型內容兩手抓

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