2022快手廣告營銷通案【C】

最后我們再來說一下匯總國才藝短劇、喜劇音樂、二次元顏值垂類的達人，快手短視頻廣告為了產出更好看、更好玩、更優質的內容，他們往往也都具備。

這個出色的整活能力，精通各類才藝，獨門絕活呢也不在話下。信息點子不斷。例如短髻垂類，它不僅需要巨大的腦洞，還需要精湛的演技。它不僅需要新穎的故事題材，還需要這種自我態度的一個持續輸出，他才能給用戶呈現出優質的短句。那p p t 上選取的這幾位達人呢也正是如此，比如溫柔馬，他塑造的是獨立女性的人，設以相親場景為切入點來持續的輸出新時代女性的觀點。杜巨宣網絡呢則是化身旗袍房東，她娓娓道來房客的那些奇遇故事，還有夏娜薇婭。快手開戶代理商則是聚焦學生時代的常見塑造，用回憶殺來喚醒用戶的情感共鳴。在這種多題材故事百花齊放的一個狀態下，越來越多的用戶喜歡短信，也逐漸養成了在快手追劇的習慣。而短劇作為二零二一年快手粉絲量增長占比排名第一的垂類，在快手應用內擁有二點三億的日活用戶。

喜劇一時喜劇呢一時如此，我在這兒呢就不過多贅述了。

剛才所介紹的三大達人特色的背后，其實都蘊含著巨大的一個價值煙火氣，展現本質的生活內容有廣度、更多元，可以更大范圍的卷入參與者來幫助品牌去人氣關系。鐵呢顧名思義，伴隨著信任關系的不斷加深，轉化能力也在逐步增強。賦能品牌，收獲信任而會整活深耕興趣，垂類，縱向拓展內容深度興趣關系更強。隨之對圈層的影響更大，快手短視頻廣告投放更利于幫助品牌收割情懷。而這三大特色教學的聚合，正好成就了生意的聚合，也激發了無限的商機。

那截止目前，快手在生意方面上也有許多亮眼的成績。我們我們的用戶的消費是非常強勁的。比如說消費的總金額，消費人數和月人均訂單金額其實都在大幅增長。我們的商業交易繁榮快，手電商q 三的j m v 就達到了一千七百五十七億，同比增長了百分之八十六點一。而在而且在z m g m v 增長的同時，電商的復購率其實也在穩步提升，快手廣告越來越受到用戶的信任和喜愛。

那快手有如此大的商機，品牌應該怎么和快手廣告合作，利用好這些優勢的達人呢？

接下來就讓我們看看快手廣告是如何幫助品牌玩轉新世界商業的。

快手信息流廣告以人和內容為抓手，覆蓋用戶多元的決策路徑，為品牌建立長期的用戶連接。基于用戶的決策鏈路。快手提出的六r 模型分為了觸達記憶、興趣問詢、購買、復購六個階段。在不同階段，此類事情都可以提供有效的方式來幫助品牌主達成不同的營銷目標。例如說在用戶認知產生階段，通過達人家品牌的多重曝光觸達，幫助品牌挖掘更多的潛在用戶來尋找新的機會。版圖完成擴圈。那在興趣激發階段呢，快手短視頻方面可以通過達人的創意內容種草來刺激用戶需求產生，并且配合直播馬上來借助直播間的高頻互動來減弱更多的用戶，促成鏈接。在行為轉化階段則是通過達人家品牌的長效溝通來持續占領用戶心智，培育忠實的用戶，沉淀品牌資產來實現長效經營。

那快手廣告是如何讓品牌和用戶建立并加固連接的呢？快手廣告呢以內容為抓手，借助用戶的內容消費行為來重構信任關系之后，再通過內容刺激用戶需求產生，從而釋放用戶價值，促成生意。按照剛才提到的六r 模型，我們又對用戶進行細分。對于不同的細分人群，采用不同的內容進行溝通，最終幫助品牌在快手域內實現生意增長，激發更多的生意。可能巨星就是通過人和內容讓生活和生意變得更加無界。那么下面就讓我們來依次看一下巨星是如何連接人內容生意的。

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