2022快手廣告營銷通案【E】

那聽到這里，大家對進行的快手營銷玩法應(yīng)該已經(jīng)有了大致的了解。那么如何把剛才的方法論應(yīng)用到實際的項目當中呢？下面我將分享五個行業(yè)收case，看看這些品牌是怎么玩的。

我想分享的第一個案例是螞蟻集團的相信相信的力量。今年七月初，螞蟻集團時隔六年再度推出了自己的品牌廣告，全是相信的力量，想借此來進一步來傳播自己的品牌理念，強化品牌的身份標識。此時呢正值東京奧運會，螞蟻集團聯(lián)合快手發(fā)起了一場以相信為主的一個營銷活動，快手短視頻現(xiàn)在上面的廣告效果真不錯的！攜手奧運相關(guān)從業(yè)者和快手的特色達人共同為相近發(fā)生。

因為相信這個詞本身就帶有正能量和話題性，所以本次合作的主要策略采用了官方o g c 加達人p g c，帶動全民u g c 產(chǎn)出的內(nèi)容共創(chuàng)模式，來激發(fā)全民的表達。在活動的初期呢，此時是以細菌和炒作話題熱度為主要目標，所以上線了百分之七十的達人勵志故事。到了爆發(fā)期呢，則需要達到一個爆點處理活動商量最大化。我們則上線了摩標挑戰(zhàn)賽，邀請了達人拍攝同款魔表，激發(fā)用戶參與熱情。

并配合百分之三十的達人勵志故事視頻來進行這種情況下的溝通，這樣才能保證活動在延續(xù)期能夠持續(xù)的吸引普通用戶表達有著不錯的一個熱度，延續(xù)表現(xiàn)在合作達人的甄選上。為了讓相信的聲音更加動人，在聚焦奧運會的同時，也能夠更廣泛的覆蓋多元用戶群體。我們選擇了八位奧運相關(guān)的從業(yè)者和十位快手特色達人進行合作，如何做快手廣告，你知道嗎？讓他們講述自己在快手推廣平臺成長過程中發(fā)生的相信故事。通過這種快手千萬普通人的信念支持來引發(fā)權(quán)杖老鐵的情緒共鳴。

此外，我們還定制了主題挑戰(zhàn)賽聚合達人產(chǎn)出的p j c 內(nèi)容，激活內(nèi)容取勝效益，設(shè)置快速通路。直跳模表完了以快遞激勵來助力u d c 內(nèi)容生產(chǎn)，徹底玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷。

而這次項目的成績呢也非常的亮眼，我們收獲了一百億的視頻播放量，一點二六億次的一個視頻互動量，以及一百零二萬家的u g c 原創(chuàng)作品。

重要金融行業(yè)。下一個我想介紹的是，汽車行業(yè)，也就是途虎養(yǎng)車這個案例。途虎養(yǎng)車在十周年之際呢，他提出了自己品牌年輕化的一個主張，想通過i p 升級來拉近年輕車主的距離。他們拍攝了十年知識圖的品牌d v c 講述了六個主題的獨立故事。在與快手的合作當中，為了讓這六個單元的故事可以更好的觸達到對應(yīng)的目標用戶。

他們合作了六大地方媒體，對應(yīng)不同的城市主題，運用城市的方言，分別對這六只t v c 進行了一個深度的情感上的解讀。此外，他們還合作了兩大類的快手信息流廣告達人，以第一視角來傳遞品牌溫溫度。啊，那首先是合作了這個汽車領(lǐng)域的達人，從專業(yè)角度分享，并且展示了途虎汽車a p p 的一個使用場景。他合作了泛生活領(lǐng)域的達人，借助相關(guān)的主題場景的設(shè)計與呈現(xiàn)，來進行劇情上的一個植入。

第三個我想分享的案例呢是三c 行業(yè)惠普未來青年圖鑒這個案例。惠普作為一個國際化的知名品牌，其實在中國市場上一直在尋找本土化的一個方式。另外，隨著目標用戶年輕化趨勢的凸顯，他們需要把未來青年與惠普進行一個強關(guān)聯(lián)。所以此次合作主要是圍繞著青未來青年這一主題，挖掘快手上的優(yōu)質(zhì)青年，以及他們成長的故事，并拍成圖片，給予新青年榜樣一個起睡作用。快手開戶流程是怎樣的？很多企業(yè)都不是很清楚啊！從而建立這種認知連接。由此可見呢對于這個項目在達人的選擇上就尤為重要。按照客戶的要求呢，經(jīng)過多方篩選，最終也是選定了四位特色鮮明的國風達人。因為是呢想要傳統(tǒng)樂器和非遺文化，讓更多人了解和喜愛的松快快馬頭形。一位是傳承并創(chuàng)作面人心玩法的朗家子玉。一位是通過直播幫助村民獲得更好生活的云南小花，還有一位是持之以恒的去鉆研火箭的齊河少年。

他們通過講述自己的成長故事來定義和詮釋惠普未來幾年對于這四位達人的故事，包裝平臺首次實現(xiàn)了達人與品牌合作，共創(chuàng)t v c 隨后還分別拍攝了單支的青年圖片、視頻。以及以直播形式完成了與四位達人的一個未來青年對話，從而真正的把未來青年這個標簽客如惠普的品牌金玉。這個項目完成后呢，也是受到了多方面的認可。惠普中國將其匯報到總部后呢，也是受到了惠普總部的一致好評。

最后呢兩個案例我想分享的呢是d r 鉆戒和花西子這兩個案例雖然分別是支付寶和美妝兩個行業(yè)的客戶，但是他們的核心都是要做這種全年的長效種草。因而鉆戒作為一個求婚鉆戒品牌，在種草過程中呢，更多的是更多的呢是希望傳播自己一生一世一商人的這個品牌主張。所以在合作初期的呢合作初期更多的是做這種呃海量頭部達人的合作，做全域的拉新，打造全快手營銷平臺的一個品牌影響力。在合作中期則是以性質(zhì)激活為目標，主打愛情。

色彩比較濃厚的節(jié)日營銷，配合節(jié)日熱點的這個話題活動來聚合內(nèi)容資產(chǎn)，多次觸達用戶，快手廣告主開戶流程如何操作，你知道重復(fù)加深品牌激勵？在合作合作的穩(wěn)定期，則更多考慮的是長期的留存。所以更多的合作的是這個中央部的達人輸出，以d r 產(chǎn)品門店服務(wù)相關(guān)的一些場景化內(nèi)容，讓用戶更立體的去感受d r 的產(chǎn)品與服務(wù)。

那么在達人的選擇上呢，我們有一套科學(xué)的篩選邏輯。因為鉆戒本身呢是極富場景化營銷的一個單品，多用于求婚、紀念日、贈禮等場景，所以與美好、熱愛真情等標簽強相關(guān)。那根據(jù)標簽?zāi)兀覀儼l(fā)現(xiàn)短句喜劇創(chuàng)作者本身所具有的標簽屬性其實是更貼合。而且在劇情故事切入上也能夠更加生動的去演繹。而美食和情感來的達人，往往因為自帶珍愛光環(huán)，所以呢作品呢與d r 產(chǎn)品也能有一個較好的創(chuàng)意結(jié)合。

所以我們爭選出了剛才所說的四類的達人進行合作，產(chǎn)出了很多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果感興趣的話呢，大家可以在線下自己去搜搜。看完了，我在這呢就不過多的去贅述了。那在這種科學(xué)篩選的模型指導(dǎo)下，這個項目的效果呢也是非常的好。上半年d r 商業(yè)短視頻播放總量達到了十一億，其中優(yōu)質(zhì)作品的作品率呢也是超過了百分之五十五。

最后我們再來看一下花西子。花西子相比于第二鉆戒呢，相對于品牌，它其實更強調(diào)產(chǎn)品本身。所以在不同時期更需要科學(xué)的選品來結(jié)合產(chǎn)品本身進行這種整體規(guī)劃。從p p t 上我們可以看到我們有一套完備的邏輯來保證合作的質(zhì)量。我們會結(jié)合時間節(jié)點來進行綜合考量，快手信息流廣告后臺地址是怎么登陸的？又是如何進行選品，并且使用科學(xué)篩選三步走的方案來選取與之匹配的創(chuàng)作者面對不同的營銷訴求，快手信息流廣告投放創(chuàng)作者的類型和量級都會予以定制，最終產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。而在創(chuàng)業(yè)方面，我們還推出了一大公式，三大原則。一大公式是產(chǎn)品服務(wù)特點加解決方案，加反饋結(jié)果。那三大原則則是黃金五秒原則加前后呼應(yīng)原則以及情感共鳴原則。

那接下來我們詳細的看一下這一大公式是怎么運作的。以花西子?xùn)|方周年禮盒套裝的節(jié)目快手推廣為例，在這個case 當中，產(chǎn)品呢是一五二零節(jié)日禮盒。

啊，產(chǎn)品呢是五二零節(jié)日禮盒，背景故事呢是妻子假裝懷孕，炸出了丈夫的私房錢，矛盾沖突則是私房錢。被子被妻子發(fā)現(xiàn)之后，她生氣了，丈夫該怎么哄。從而引出這個解決方案，是通過贈送花西子?xùn)|方裝點禮盒哄妻子開心，最終得到的反饋結(jié)果時，妻子收到禮物很開心，并現(xiàn)場拆盒試用輸出正向的使用體驗。故事雖短，但是脈絡(luò)卻清晰且有創(chuàng)意，快手廣告投放管理平臺關(guān)鍵信息的串聯(lián)也非常合理，所以最終快手廣告平臺收獲了高達五千九百萬家的一個作品播放量。那這種優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容的可持續(xù)生產(chǎn)，其實大大加速了品牌的心智占領(lǐng)和產(chǎn)品的一個深度正常。

那聽到這里，我相信大家一定對快手廣告的合作有了比較清晰的認知。那今天 快手信息流后臺的分享到這里也就結(jié)束了。我們期待與大家的后續(xù)合作，也歡迎溝通討論。最后再次感謝大家的聆聽，謝謝。

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