快手廣告投放：分時掉量優化策略

一、快手廣告效果人為因素：常見掉量原因與應對策略

● 修改出價過于頻繁：檢查是否出價過于調整頻繁，若過于頻繁會導致模型中的預估轉化率變低從而影響競爭力——明確目標價格，避免頻繁改動

● 出價調整過快降低：放不出量的原因很大在于在調整出價時過于樂觀，價格下降的速度明顯快于模型預估轉化率提升的速度——結合后端成本穩定狀況/按照建議速度降低價格

● 創意天資不足，續航力差：oCPM廣告組的核心在于隨著模型的學習，預估轉化率&轉化率會逐漸提升，但是預估點擊率可能會隨著時間而衰退導致競爭門檻競爭力減弱——提升創意質量，可參考運營同步行業大盤3s率、點擊率等數據。

● 流控影響：賬戶/廣告計劃/廣告組預算不足會受到流控影響，從而影響放量——組預算適當放開，廣告計劃和賬戶預算不限

● 頻控影響:針對同素材批量復制，系統并不會將其判定為新廣告組，在流量獲取上并不具有優勢。——使用全新視頻/全新封面，增加創意數量。同時也可以在量少的時候放開定向，但是不要頻繁收放定向，模型每次都要重新認識這批人

● 頻繁暫停開啟:暫停操作會導致投放時間短，且模型訓練數據缺少不穩定。（投放時間段、預算封頂、手動暫停均屬于暫停）——建議在模型初期積累期給足充足時間，避免頻繁進行暫停操作。

二、快手信息流廣告平臺能力因素：常見掉量原因與應對策略

● 判讀是否未平臺因素，需進行排除以下內容

○ 非人為負向操作：掉量前未進行調價、預算、審核下線、創意關停、時間段設置、定向調整等負向操作。

○ 非負反饋打壓：可溝通媒體運營，是否有負反饋打壓。

○ 非預算流控、非余額因素：確保賬戶余額充足、廣告組&賬戶&計劃層級預算利用率小于80%。

○ 非技術回傳：廣告主數據實時且平穩回傳，可通過賬戶內多個組，或者同客戶其他賬戶是否整體升高判斷是否未數據回傳問題。

○ 非流量低谷、非品牌擠壓：流量低谷（如夜間流量小于白天，周內流量小于周末）；品牌擠壓一般出現在大型電商節、活動日，常規日常可排除。

○ 非平臺報表：平臺數據有時會出現數據回流導致數據顯示不完整，幾率很小，可通過對比同客戶其他賬戶或組定位是否為此問題。

● 若非上述行為，大部分情況下為系統壓價導致掉量

系統為何進行壓價：在競價過程中，出價分為客戶出價、系統出價，系統出價通過根據客戶出價與轉化成本之間得關系，結合模型預估進行出價調整，幫助廣告進行跑量與成本控制。當長期轉化成本<客戶出價時，系統出價隨之會進行上調，幫助廣告組進行獲取更多量級；當出現轉化成本>客戶出價時，系統出價隨之會進行下壓，來拉回客戶轉化成本，避免出現超成本現象。因此在分時流量波動較大時，容易出現跑量無轉化情況發生，系統出價調整的敏感性導致跑量降低，在后期獲取不到足夠轉化，造成惡性循環，廣告組死亡。● 針對系統壓價恢復跑量優化策略○ 策略一：復用跑量:當出現跑量廣告組掉量時，第一時間不要等，建議及時復制跑量廣告組內的優質視頻，創建為新創意3~5個，并適當修改定向與出價、換封面、換標題，合理利用輔助工具、加速探索工具，進行復制跑量。

適用場景：均可適用

注意：不要原封不動的復制，否則會判別為老創意，通過更換標題、封面與定向能夠有效降低判重影響，重新起量較為容易。○ 策略二：提價■ 手動提價：若組后端ROI尚可，可根據出價基數進行手動提價，提價空間保持在5%~10%左右，刺激系統出價達到再次跑量；若分時超成本大于50%，觀察3個小時左右拉不回來可直接放棄老組。■ 一鍵復蘇：通過一鍵復蘇設置合理預算，系統根據預算可智能進行提價，使得掉量廣告組再起量適用場景：建議在掉量后第3個分時，若量級持續下滑可進行提價動作。策略原理：廣告組分時掉量，大多是由于分時超成本，系統為保障成本進行壓價。一鍵復蘇的產品原理主要是智能提價，因此通過加速探索可刺激系統出價，達到再次跑量目的。

策略三：暫停開啟當分時超成本后，系統進行壓價有時會進行壓價到低至客戶出價，針對分時掉量嚴重，如不想通過提價復燃廣告組，可嘗試對廣告組進行排期/關閉（時間段調整與手動關閉作用一樣），建議關閉6小時+，并在流量高峰期，如早7點，午12點，夜19點開啟，通過暫停開啟系統出價“清零”來達到抬高系統出價，有一定幾率挽救掉量廣告組。適用場景：建議在掉量后第3個分時，結合媒體反饋的系統出價數據，若低于客戶出價可使用。策略原理：系統出價在暫停開啟后，基本會在客戶出價~客戶出價*120%之間，利用出價恢復策略，助力廣告組再次起量。

○ 策略四：定向放開若廣告組初期為窄定向：可嘗試放開定向，不建議一下子全部放開，容易爆成本且沒量，建議逐漸增加高相關人群逐漸擴展再全部放開。如：某系廣告主開始使用游戲行業相關人群包跑量一段時間后掉量，可在此疊加金融、電商人群，人群覆概量可翻倍3倍+。適用場景：掉量發生5+小時，可進行放開定向。策略原理：廣告競價過程為：定向-召回-粗排-精排-勝出，可通過【開源】形式，增加曝光人群，提升勝出占比，達到再次跑量的效果。

策略五：人為回傳干擾

當不想放開定向、不想提價，且使用暫停開啟再跑量成功率較低，針對歷史跑量組CVR比較穩定的情況下，可通過人為干擾，客戶側技術科嘗試回傳更接近轉化目標的事件給快手，干擾模型，平衡oCPM成本，促使系統出價提升，達到再跑量的狀態。

注意：若進行人工干擾，一定需要回傳距離轉化目標更接近的事件用戶，如考核付費，可回傳提單事件偽裝付費給到給到快手。禁止對只點擊廣告或距離轉化目標較遠的事件callback參數，容易導致模型波動過大，技術干擾后期也跟不上轉化，再次出現掉量。建議掉量組維度回傳數據保持在3~5個之間即可。

適用場景：有技術能力，且做了【點擊監測】廣告主，可將被后端事件與快手callback參數對于起來的。

人為干擾操作步驟：

1、找參數：根據掉量組id對應的跑量創意id，在客戶側數據庫中找到其對應的【距離轉化目標更接近的事件用戶的callback參數】

2、換參數：將標黃部分中的callback參數與對應event_type值進行替換

3、回傳：將上述鏈接在瀏覽器中打開，出現"result":0,"，即表述回傳成功，如此換callback參數重復3~5次

如何開通快手廣告賬戶呢？我們需要提供網站域名以及營業執照和相關資質來進行提審，這里有一點需要注意的就是，快手對于賬戶的審核是非常嚴格的，想知道自己的行業是否能投放可以咨詢巨宣網絡客服~

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