日用百貨商品如何通過(guò)快手電商平臺(tái)營(yíng)銷？

在快手電商賽道，日用百貨品類一直都是熱門品類，且是不少中小達(dá)人、源頭工廠商家最容易切入的賽道之一。

在過(guò)去的一年中，快手電商日用百貨品類表現(xiàn)不俗，那么在2022年，日用百貨品類的爆款趨勢(shì)是什么？如何高效帶貨推廣？

本次帶來(lái)《快手日用百貨行業(yè)分析報(bào)告》，本報(bào)告將針對(duì)2022年1月快手直播電商全景、快手日用百貨行業(yè)趨勢(shì)、日用百貨商品趨勢(shì)及案例、日用百貨消費(fèi)者畫像、日用百貨品牌與達(dá)人趨勢(shì)，五大板塊進(jìn)行解讀，跟隨腳步，一起看下去吧。

一、2022年1月快手電商全景

1、快手1月銷量環(huán)比回落18%，但同比依然表現(xiàn)搶眼

受春運(yùn)影響，2022年1月快手銷量較去年12月出現(xiàn)了回落，降18%；但從其銷量同比情況來(lái)看，表現(xiàn)依然搶眼，2022年1月快手銷量同比去年1月增長(zhǎng)213%；

2、服飾內(nèi)衣銷量穩(wěn)居榜首，本地生活成為潛力賽道

從快手平臺(tái)各品類銷量絕對(duì)值來(lái)看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、生鮮蔬果為2022年1月全平臺(tái)銷量最高的五大品類；

從2022年1月快手平臺(tái)各品類銷量、關(guān)聯(lián)商品數(shù)量同比增幅來(lái)看，日用百貨、家居家紡、禮品文創(chuàng)、醫(yī)藥保健的銷量同比增幅、關(guān)聯(lián)商品數(shù)同比增幅均高于大盤均值，屬于趨勢(shì)品類；

值得注意的是，從2022年1月快手平臺(tái)各品類銷量環(huán)比增幅來(lái)看，受春運(yùn)影響，除本地生活、生鮮蔬果的銷量環(huán)比仍保持正增長(zhǎng)外，其余品類銷量環(huán)比均呈現(xiàn)不同程度的回落。

3、 直播與短視頻分化態(tài)勢(shì)凸顯，兩者相輔相成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

2021年1月-2022年1月期間，快手直播與短視頻的帶貨力均呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不過(guò)兩者之間的帶貨勢(shì)能在進(jìn)一步拉開距離，直播銷量與短視頻銷量的比值由2021年1月的9.0提升至2022年1月的10.4；

從曝光力度來(lái)看，2022年1月快手直播總場(chǎng)觀約為671億人次，較去年1月增長(zhǎng)245%；而2022年1月快手短視頻總播放量約為3909億次，較去年1月增長(zhǎng)388%；可見快手短視頻的曝光力度較直播存在明顯提速現(xiàn)象。

二、快手日用百貨行業(yè)趨勢(shì)分析

1、日用百貨銷售額環(huán)比回調(diào)3%，整體走勢(shì)呈現(xiàn)震蕩上行態(tài)勢(shì)

觀察2021年1月-2022年1月份快手日用百貨大類銷售額數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

日用百貨大類下的大多數(shù)一級(jí)品類不分時(shí)間季節(jié)，是常年銷售的商品，銷售額走勢(shì)基本與大盤同頻運(yùn)行；從銷售額增速來(lái)看，2021年1月-2022年1月期間，日用百貨大類銷售額增速基本略強(qiáng)于大盤增速；

2022年1月日用百貨大類銷售額較去年同期增長(zhǎng)385%，環(huán)比去年12月回落3%；而2022年1月快手大盤銷售額較去年同期增長(zhǎng)202%，環(huán)比去年12月回落13%。

2、2021年日用百貨行業(yè)高速增長(zhǎng)，直播成為首要銷售方式

2021年日用百貨行業(yè)，受過(guò)年春節(jié)物流停運(yùn)等影響，2月銷售額相對(duì)于1月略微下降，下降環(huán)比15.39%；從2月開始，日用百貨行業(yè)下總銷售額保持較快增速，2-11月平均月環(huán)比增速高達(dá)29.47%；2021年12月-2022年1月數(shù)據(jù)再度呈現(xiàn)回調(diào)態(tài)勢(shì)。

其中對(duì)于日用百貨行業(yè)整體銷售額而言，直播銷售額為主要部分，2022年1月直播銷售額占比高達(dá)85%。

3、日用百貨客單價(jià)環(huán)比大漲，對(duì)其銷售額形成強(qiáng)力支撐

觀察2021年1月-2022年1月份快手日用百貨大類銷量、客單價(jià)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

2022年1月日用百貨大類銷量環(huán)比降19%，客單價(jià)環(huán)比漲19%；整體來(lái)看，2022年1月日用百貨銷量跟隨大盤出現(xiàn)回落現(xiàn)象，不過(guò)，客單價(jià)的大漲對(duì)其銷售額形成一定的向上支撐作用。

4、生活日用銷量占比近期回升明顯，洗護(hù)類銷量占比小幅擴(kuò)增

根據(jù)分類，日用百貨大類共分為生活日用、家庭清潔、身體清潔/護(hù)理、收納整理、頭發(fā)洗護(hù)/造型、口腔護(hù)理、女性護(hù)理、五金工具八個(gè)一級(jí)分類；

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