快手電商從0-1，近5萬元培訓費總結！

曾經，有一批人在遷徙。他們從線下，遷徙到線上。有的挺成功，也有的轉型失敗，留在原地。今天，又出現個非常有趣的現象，幾乎所有的商家都意識到一件事情：要開始做快手電商了。為什么？

隨著互聯網紅利的結束，大家從增量時代進入存量時代，流量是能看到天花板的，而快手的巨型流量池里，還裝著6億日活用戶。快手電商在快速崛起。誰看了不心動呢？巨大的流量，和潛力。大家紛紛入局。拼財力、拼人力！但是，但是，有的商家曾經在傳統電商上做的挺好，現在到了快手，啪，一腳踏下去。水好涼啊，又把腳縮了回來。為什么水太涼，又為什么做不好？

最大的原因是，不理解新大陸的生態，和玩法。那么，快手電商怎么做？快手直播怎么做？今天，我用一篇文章有限的文字，來挑幾個重點講講，希望會給你一些啟發。

1、快手廣告投放平臺：如何盤活一個賬號？

首先快手廣告平臺是一個比較復雜的數據平臺，我們現在如果想盤活一個賬號，長久運營來看，一定要從一個整體的層面去做，而不是我就做短視頻投放或廣告投放，或者我就只做直播間去憋單，或者我就是把視頻做爆。因為快手平臺說到底是一個內容平臺，始終都不可能脫離視頻單獨直播去做，或者單純靠投放去賺錢，你的ROI非常難跑起來，自然流量是一定要吃到的。所以如果你要想你的直播間足夠能打啊，那你一定是要合理分配你團隊的精力。比如常規來講，我們會用50%-60%的時間精力是在這個貨、排品、話術這上面；20%-30%是用來把投放去做好；20-30%是把視頻做好。

視頻在直播這邊會有很大的加持，因為現在有很多賬號就持續視頻爆，它給直播間的流量是源源不斷的，相當于你投直播，投的人氣效果是一樣的。所以多維建號是一定要的，無論是關注、廣場推薦、視頻、搜索、feed/dou+、同城，這6個維度的流量我們都要兼顧到，這樣我們的賬號才會穩定。

那么在起號階段，比如1周的時間內，如何快速起號呢？我們需要有一個優先級，但其實不管是K直播廣場起號，還是直播起號，還是通過拍視頻起號，其實最重要的一個前提就是你的數據要足夠好。那數據要足夠好，如果品不可以，再怎么起也起不來。做電商，三分靠運營，七分靠選品。直播電商同理。一場優秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠那幾款爆款產品所貢獻，學會打造爆款，相當于掌握了撬動流量、銷量的杠桿。

那么如何快速找到你爆品？我們要有兩手準備，1個是跟別人的爆品，2是測出自己的爆品。首先跟爆品，就是看同行賣爆的款，拿來做你直播間的福利品，價格更低，更給力，但同時也不要忘記搭配測出你自己的爆品。因為你會發現，有的時候同行直播間的爆品，即使更低的價格，在你的直播間賣的并不一定好。原因可能是因為第一你們的人群不同，第二你的用戶喜好的風格和人家的風格不同，第三你的主播和人家產品的匹配度不行。這都會導致跟品跟不出效果。

所以這里重點給大家講解下如何測自己的爆品。

2、快手廣告投放平臺：如何測爆品？

方法1：直播測品

從直播間里面來說，如何去測這個品？我們每天下播的時候，要復盤，看自己直播間里面點擊成交轉化率比較高的那個品，那這個品就是對你直播間來說很有用的品。但是呢，直播間又不能去上很多的新品，因為你會發現，一上很多新品可能就會掉人，是不是？所以你要把兩個爆品之間夾一個新品，看這個新品的點擊率能有多高。

比如今天夾A新品，明天夾B新品，就不用過多的去講它，但是看它點擊率能達到什么程度。如果每天A點擊率比其他新品數據都要高，你就可以適當性的去多講一講它。

但是直播間測爆品有一個前提，就是你的直播間相對來講比較成熟，最起碼在線人數200人以上。人太少測試數據參考性不大。

方法2：視頻測品

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