職業(yè)教育分析以及快手廣告投放優(yōu)化方案！

職場學(xué)習(xí)，在當(dāng)今新職場人士的工作生活中扮演著愈加重要的角色。一方面，在日常工作中，新職場人士需要不斷精進(jìn)職業(yè)技能；另一方面，在生活閑暇之時(shí)，他們也希望時(shí)刻拓展自己的職場視野，增長更多見識，突破自我。腳踏實(shí)地，仰望星空。可謂是新職場人士對于自我學(xué)習(xí)進(jìn)步的核心驅(qū)動(dòng)。而隨著職業(yè)教育近年來在國內(nèi)市場的穩(wěn)步推進(jìn)，用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)增，對于內(nèi)容供給端及產(chǎn)品端的訴求也在精細(xì)化演進(jìn)。這其中，最直觀的衡量指標(biāo)即：職業(yè)教育課程SKU的持續(xù)拓展。本文聚焦在由新職場人士構(gòu)筑的泛職業(yè)教育市場，圍繞著職業(yè)教育課程SKU的分類與演化，我們從中提煉出“技能高手”、“學(xué)術(shù)流派”、“拿證考神”、“嘗鮮青年”等具鮮明特征的圈層人群，透過此來洞察細(xì)分用戶需求，并通過分析課程SKU的橫縱延展來提供解決方案。

一、市場驅(qū)動(dòng)，成就萬億行業(yè)

隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢急劇重塑，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也進(jìn)入重要調(diào)整期，對于人才就業(yè)方向也提供了關(guān)鍵指引。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)預(yù)測出新的人才需求端范疇——其中，第二產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整偏制造產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，人才需求特征主要轉(zhuǎn)向智能化、自動(dòng)化和數(shù)字化的方向，服務(wù)于B端為主；第三產(chǎn)業(yè)的人才需求特征朝著復(fù)合多元新興特征發(fā)展，服務(wù)于C端為主。

而人才供給主要來源于職業(yè)教育的潛在用戶群，市場受益于終身教育理念，用戶年齡段不斷擴(kuò)充，其中，老年教育賽道等備受關(guān)注。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及人才需求趨勢來看，三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)逐步以數(shù)字化業(yè)態(tài)的遷移為依托，這部分產(chǎn)業(yè)升級所撬動(dòng)的職業(yè)教育新興力量不斷崛起。隨著廣義職業(yè)教育市場規(guī)模在2021年直逼萬億級大關(guān)，新職業(yè)教育市場規(guī)模在2021年超過8000億元，用戶規(guī)模達(dá)到6.02億，其滲透率也在不斷增加。

分析統(tǒng)計(jì)顯示，2021年職業(yè)教育行業(yè)獲投項(xiàng)目數(shù)量41起，獲投金額40.9億元，單筆融資金額接近1億元，創(chuàng)2016年以來單筆融資峰值。頭部職業(yè)教育獲投項(xiàng)目有開課吧、酷學(xué)院和導(dǎo)氮教育等，IT技能、數(shù)字化、知識分享及考試類等賽道仍為資本重點(diǎn)關(guān)注。

二、行業(yè)帶動(dòng)內(nèi)容平臺的生態(tài)繁榮

1. 用戶洞察

1.1 快手職業(yè)教育興趣用戶快速增長

快手端數(shù)據(jù)顯示，2021下半年職業(yè)教育興趣用戶規(guī)模整體增幅41.3%。同時(shí)，在細(xì)分板塊可以看出，心理類、成人英語培訓(xùn)、研究生等熱門品類上均實(shí)現(xiàn)超150%的興趣用戶規(guī)模增長。

1.2 用戶在快手獲取信息主動(dòng)性提高，舞蹈、拓展培訓(xùn)等熱詞備受青睞

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月，41.32%用戶通過主動(dòng)搜索獲取職業(yè)教育相關(guān)信息；48.7%用戶通過主動(dòng)搜索以及被動(dòng)推送。搜索熱詞在快手端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示結(jié)果如下，同比相對搜索熱詞以拓展培訓(xùn)、消費(fèi)建筑及心理學(xué)為首；絕對搜索熱詞以舞蹈

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