房產(chǎn)行業(yè)如何優(yōu)化快手搜索廣告視頻創(chuàng)意策略？（下）

本文為房產(chǎn)行業(yè)視頻創(chuàng)意策略，繼上篇房產(chǎn)行業(yè)如何優(yōu)化搜索廣告視頻創(chuàng)意策略？（上）介紹了搜索廣告流程邏輯、搜索素材核心能力和房產(chǎn)搜索大盤數(shù)據(jù)后，下篇重點(diǎn)圍繞搜索雙高視頻解析和搜索素材核心能力，為商家提供視頻和圖片參考。

一、搜索雙高視頻解析

（高匹配高轉(zhuǎn)化）

01 雙高視頻類型占比

02 高匹高轉(zhuǎn)視頻分析

小結(jié)：豎屏視頻，整體節(jié)奏較快，適合平臺調(diào)性；字幕包裝，重要信息做放大＆重點(diǎn)色區(qū)分，讓用戶接受信息更容易；音樂節(jié)奏感強(qiáng)，并適當(dāng)?shù)丶尤胍粜ВS富整體聽覺。

(1) 數(shù)據(jù)：Ctr-1.37% Cvr-25.69%

(2) 分析：

關(guān)聯(lián)：開篇黃金3S內(nèi)介紹內(nèi)容與租房相關(guān)；

信任：以自己和朋友的親身經(jīng)歷為案例，增加用戶信任感；

心動：通過朋友辛苦看房沒有合適的以及自己在家用貝殼就能找到的好房子做對比嗎，并展示房子的質(zhì)量以及貝殼功能使用錄屏畫面，讓用戶心動；

行動：片尾引導(dǎo)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化；

其他：拍攝場景，符合腳本內(nèi)容，美觀不做作，像出租房而不是豪宅。

03 高匹高轉(zhuǎn)視頻模型

(1) 買對詞：確認(rèn)行業(yè)熱門詞，買好自己的詞。同時(shí)關(guān)鍵詞可以進(jìn)行搭配，匹配更多用戶需求。

(2) 高匹配：是指素材必須滿足與關(guān)鍵詞的匹配度，可以通過四大維度匹配：關(guān)鍵詞—素材標(biāo)題—素材畫面—素材語音/字幕。特別是視頻素材的黃金3S，但千萬不要做標(biāo)題黨，會影響轉(zhuǎn)化雙C。

(3) 高轉(zhuǎn)化：素材內(nèi)容結(jié)構(gòu)需要遵循搜索4T法則：關(guān)聯(lián)(RELATION)—信任(TRAST)—心動(TEMPT)—行動(ACT)。素材制作上也可借鑒搜索雙高美學(xué)模型。

二、搜索素材核心能力

01 視頻類型對比

(1) 一級分類中【實(shí)拍類】搜索＆信息流廣告整體占比相同，但二級分類:

【劇情類】信息流廣告的占比高于搜索廣告近40%+；

【口播類】搜索廣告占比高于信息流廣告近70％+；

【口播類】相比于【劇情類】更加短平快，內(nèi)容不需要為劇情服務(wù)鋪墊，直接開門見山。在吸引力的層面上會弱一些，但在產(chǎn)品介紹、利益優(yōu)惠等用戶搜索關(guān)鍵詞的介紹上會豐富一些；

所以搜索廣告相比于信息流廣告，用戶更青睞直接的內(nèi)容（產(chǎn)品使用、體驗(yàn)過程、權(quán)益保障、勁爆優(yōu)惠等）。但也不是說搜索廣告不要做【劇情類】視頻，搜索廣告【實(shí)拍類】占比中【劇情類】和【口播類】也幾乎是1:1，根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整。

(2) 一級分類【混剪類】搜索＆信息流廣告整體占比相同，但二級分類中差異很大：

搜索廣告中【室內(nèi)展示類】和【圖文剪輯類】占據(jù)

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