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大健康行業素材風向標-6月 | 快手營銷平臺
發布時間：2023-06-13 22:09:34
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（194）
大健康商家直投鏈路sop
一、轉化鏈路概覽
大健康行業長期投放信息流場景，線上獲取線索+線下銷售跟進，通過電銷、粉絲營銷形式完成用戶轉化，其存在轉化周期長、深度數據難回傳、運營成本高等難題，在電商場景探索中，實現通過快手信息流廣告引流至第三方店鋪，用戶實現在線支付，提升轉化效率、降低運營成本、降低深度轉化成本！
【轉化鏈路概覽】
| 快手app廣告曝光 | 點擊進入h5落地頁 | 跳轉天貓、京東、拼多多 | 用戶店內下單支付 |
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二、優秀投放案例
大健康---優秀投放分析
1.投放方法論
●快速過冷啟=定向人群+MCB+付費出價+基建
●高ROI=多SKU鏈接+高轉化頭圖+吸睛中間頁
●SKU設置：一個SPU可以設定4-6個SKU，價格從高到低排列，價格梯度在30-50元，高SKU前加強產品推薦，促進高客單價產品成交
●高轉化頭圖=強促銷話術+高清產品展示
●吸睛中間頁=多痛點切入+高亮吸睛顏色+強動態優惠按鈕
| 賬戶設置 | 測試期 | 發展期 | |
| 賬戶搭建 | 消耗 | 0.5w-2w | 2w-10w |
| 出價 | 最低SKU 100%出價 | 最低SKU 80%-100%出價 | |
| 定向 | 手淘+大健康排除包 | 手淘人群 | |
| 產品+優化目標 | OCPM+表單出價 MCB+付費出價 | MCB+付費出價 訂單提交出價 | |
| 創意 | 自定義創意為主，快速測試出 跑量素材及制作方向 | 程序化創意+自定義創意結合使用，形成賽馬 | |
| 基建 | 單品活躍賬戶數2-4個 素材儲備30+ 每日新建推廣組3-5個 | 單品活躍賬戶數5-10個 素材每日上新10-15 每日新建推廣組10-20個 | |
| SPU | SKU | 2-3條SKU設定，價格在 69.5-129.5區間，低客單價幫 助賬戶快速度過冷啟動 | 6條SKU鏈接，價格設定在99.5-179.5元；SKU價格從高到低排列，高SKU增加強商品推薦話術，提高整體付費金額 |
| 中間頁 | 優惠券 | 圖片優惠券+動態吸睛優惠券 優惠券金額30元調整到50元 | 動閃優惠券+引導立即領劵 |
2.數據呈現
| 消耗走勢 | ROI |
 |  |
eg: 5.10-5.17號處于冷啟階段，18號以后進入發展期，消耗和ROI增長明顯
三、投放操作
【投放總覽】
用戶通過h5跳轉平臺店鋪，中間需解決數據回傳的技術問題，將用戶在店鋪的下單數據回傳至快手賬戶，針對用戶的下單行為進行出價
【操作步驟】
| 第一步：開戶 | 第二步：制作魔力建站 | 第三步：建聯第三方生成落地頁鏈接 | 第四步：搭建快手推廣賬戶 |
| 可聯系快手廣告銷售或代理商 | 賬戶魔力建站中制作中間頁，承接店鋪內商品 | 可聯系銷售、代理商進行第三方建聯，解決數據回傳事宜 | 快手廣告賬戶搭建物料進行轉化回傳測試 |
【賬戶搭建】
第一步： 搭建快手廣告計劃營銷目標選擇【收集銷售線索】 |  |
第二步： 搭建快手廣告組填寫第三方數據公司提供的h5鏈接 |  |
第三步： 搭建廣告組定向基礎根據投放平臺圈定平臺app安裝人群，如投放天貓店鋪，定向為手機淘寶安裝用戶 路徑：萬象dmp-新建人群-行為數據-移動應用安裝 |  |
第四步： 搭建廣告組排除平臺提供的負反饋人群包，提升投放效果 路徑：萬象dmp-人群集市-效果通用人群 |  |
第五步： 選擇優化目標【付費】并根據ROI制定出價 |  |
第六步： 搭建物料，廣告位建議【按場景選擇廣告位】創意制作方式建議選擇【程序化創意】 程序化創意使用建議開啟【素材挖掘】功能，可助于跑量 |  |
| 以上六步可完成快手推廣賬戶基礎搭建，同時在賬戶搭建的基礎上，在投放中同時存在進階操作 | |
【搭建建議】
| 層級 | 設置維度 | 常規計劃 | |
| 快手賬戶 | 賬戶預算 | 不限or設置較寬泛預算 | 如賬戶內最大轉化和常規計劃混投，不建議設置預算； 如僅投放最大轉化，可開啟ABO功能 |
| 賬戶余額 | 賬戶余額≥賬戶預算；賬戶余額>近3天消耗之和 | ||
| 昵稱&頭像設置 | 昵稱和頭像將直接展現在廣告視頻中，建議選擇與品牌相關的昵稱和頭像 | ||
| 廣告計劃 | 計劃數量 | / | 單賬戶最多不超過5個計劃 |
| 計劃預算 | 不限or設置較寬泛預算 | 新計劃設置5-10個轉化的預算；根據實際效果和成效預估建議 預算，逐步放開 | |
| 營銷目標 | 收集銷售線索 | ||
| 廣告組 | 組數量 | / | 新計劃至少3-5個不同素材的組 |
| 投放時段 | 建議全天投放 | 建議全天投放 | |
| 組預算 | 冷啟動期至少5個轉化的預算空間； 放量期建議放開 | 不可設置預算 | |
| 定向 | 寬定向，避免人群覆蓋小導致冷啟難 | 精準定向，選定人群需圈定覆蓋人群1000-3000萬，避免跑量 過快轉化少 | |
| 出價 | 不同出價方式出價建議 | 不可設置出價 | |
| 廣告創意 | 類型 | 程序化創意 | |
| 數量 | ≥3個不同視頻搭配n條廣告語，自動生成n*n條創意 | ||
| 投放場景 | 投放初期建議定投「上下滑大屏」 | ||
【素材儲備】