【食品飲料-白酒行業(yè)】 | 快手廣告營(yíng)銷方案

行業(yè)背景

白酒產(chǎn)業(yè)鏈全景

白酒具備周期性

小周期：白酒無(wú)保質(zhì)期，甚至?xí)r間越久越值錢，行業(yè)景氣度回升時(shí)，渠道對(duì)庫(kù)存的接受彈性較大，形成3年左右的庫(kù)存周期。

大周期：白酒屬于可選消費(fèi)，需求與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度高，呈同向變化且滯后于經(jīng)濟(jì)周期1-2年，表現(xiàn)為10年左右行業(yè)大周期。

行業(yè)壁壘高， 歷史名酒為行業(yè)主流入場(chǎng)券

白酒講究出身、血統(tǒng)，具有歷史文化沉淀的品牌是最寶貴的資產(chǎn)。

好品牌具有稀缺性，主流酒廠基本源自老。

不同檔次白酒消費(fèi)特點(diǎn)差異較大

白酒消費(fèi)集中于重要節(jié)日，春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日為主要消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，且消費(fèi)需求有向春節(jié)聚集的趨勢(shì)。

不同價(jià)格帶白酒消費(fèi)人群、用途、購(gòu)買途徑存在較明顯差異。

高端：茅臺(tái)為2000元價(jià)格帶唯一玩家

高端白酒品牌為王，新時(shí)代背景下打造高端品牌難度極大，未來(lái)難有機(jī)會(huì)誕生新玩家。

茅臺(tái)當(dāng)前是2000元+/瓶市場(chǎng)唯一玩家，與五糧液、國(guó)窖已非同檔次產(chǎn)品。

茅臺(tái)產(chǎn)能持續(xù)緊張，五糧液、國(guó)窖有望承接茅臺(tái)

次高端：群雄正逐鹿，渠道力可作為突破口

品牌力、渠道力為核心競(jìng)爭(zhēng)力：次高端價(jià)格帶不僅僅是次高端名酒的市場(chǎng)，地產(chǎn)酒龍頭亦可憑借渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入次高端價(jià)格帶。

次高端名酒積極走向全國(guó)：?jiǎn)我粎^(qū)域次高端體量有限，次高端名酒加速外阜擴(kuò)張，有望率先占據(jù)地產(chǎn)酒偏弱勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)；

地產(chǎn)酒龍頭沖擊次高端價(jià)格帶：強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒龍頭本地渠道優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)上延次高端產(chǎn)品存在順利承接省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的可能；

高端名酒向下延伸產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)

中低端：中端省外擴(kuò)張難度較大，低端產(chǎn)品屬性偏快消

中端酒跨區(qū)域擴(kuò)張難度較高：

1）歷史文化導(dǎo)致高消費(fèi)黏性：地產(chǎn)名酒具有當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)，本地消費(fèi)者認(rèn)可度高。

2）渠道推力作用強(qiáng)于品牌拉力，地產(chǎn)酒在優(yōu)勢(shì)區(qū)域渠道根基深厚，終端掌控力強(qiáng)，對(duì)外來(lái)品牌構(gòu)筑了較高的進(jìn)入壁壘。

低端酒逐漸光瓶化

1）：消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致百元以下價(jià)格產(chǎn)品逐步喪失送禮、宴請(qǐng)功能，光瓶酒替代了大眾對(duì)盒酒的面子需求。

2）光瓶酒操作模式快消化：光瓶酒是滿足基本需要的大眾消費(fèi)品，講究薄利多銷，采用飲料的售賣模式。

快手介紹

快手白酒用戶畫像-性別和年齡畫像

從性別來(lái)看，男性用戶居多從年齡來(lái)看，從年齡來(lái)看，30-40歲人群為白酒行業(yè)主力消費(fèi)人群，占比近一半。

快手白酒用戶畫像-地域城市等級(jí)畫像

用戶分布在北方偏多，主要在華北區(qū)域，從城市等級(jí)來(lái)看，三線城市用戶居多。

快手白酒用戶畫像-手機(jī)設(shè)備畫像

設(shè)備價(jià)格分布手機(jī)價(jià)格主要集中在1.5k以下。

快手白酒用戶畫像-潛在行為洞察

根據(jù)行為和意向定向分布，可以看出用戶對(duì)餐飲食品和教育類內(nèi)容更感興趣。

快手白酒用戶畫像-網(wǎng)民活躍特征

網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)間，主要集中在晚上，建議晚上投放增加跑量。

快手廣告投放鏈路

投放策略

產(chǎn)品搭配策略

產(chǎn)品搭配策略

賬戶基建

具體賬戶每日搭建頻率建議：

優(yōu)化注意事項(xiàng)

素材策略

視頻前3s：沉浸式體驗(yàn)，將產(chǎn)品展示，產(chǎn)品亮點(diǎn)前置介紹，吸引網(wǎng)民注意力。

視頻類型：?jiǎn)稳丝诓?混剪為主，突出產(chǎn)品包裝展示，酒廠背景，發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)等，全方位介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)力度。

行為引導(dǎo)：視頻最后3-5s，增加行為引導(dǎo)語(yǔ)，引導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊行為按鈕02。

落地頁(yè)策略

內(nèi)容有邏輯：從品牌介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，資質(zhì)榮譽(yù)等角度層層遞進(jìn)介紹產(chǎn)品。

表單有引導(dǎo)：需要告訴網(wǎng)民為什么要留自己的信息，置頂?shù)奖韱紊厦妫缦硎芫茝S福利；表單提交按鈕文案需要有引導(dǎo)性，如領(lǐng)取優(yōu)惠等，而不是僅“提交”兩個(gè)字。

宣傳要造勢(shì)：刺激網(wǎng)民填寫表單，可以使用跑馬燈組件等，通過(guò)網(wǎng)民從眾心理進(jìn)行引導(dǎo)。

行業(yè)案例展示

案例

某地方酒企客戶，投放魔力建站表單，日消耗5w+

案例

某知名品牌客戶，投放魔力建站表單，日消耗10w+，因有明星代言人表單成本較低

現(xiàn)在不少企業(yè)在尋找廣告投放平臺(tái)時(shí)不知道選擇哪個(gè)平臺(tái)推廣有效果，這里給大家推薦快手廣告營(yíng)銷平臺(tái)，快手廣告目前開(kāi)戶價(jià)格是5000元，適合的行業(yè)非常多，目前轉(zhuǎn)化成本非常低，如果您想進(jìn)一步了解，可以直接聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)在線客服人員！快手廣告開(kāi)戶電話是：4009602809

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)