小說(shuō)行業(yè)效果營(yíng)銷(xiāo)玩法-11.9 | 快手推廣平臺(tái)

一、快手廣告投放消耗增量︰搭建基數(shù)+消耗Arpu值提升

>增量關(guān)鍵動(dòng)作

1、提升搭建基數(shù)消耗=有效廣告組數(shù)*有效廣告組消耗arpu有效廣告組數(shù)=歷史有效廣告組數(shù)+*過(guò)審率*起量率（出價(jià)策略&程序化創(chuàng)意&加速+輔助探索）*（提升競(jìng)價(jià)能力）（增量）

2、提升單廣告競(jìng)價(jià)能力，提升廣告組消耗arpu，即提升eCPMeCPM=出價(jià)*預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*1000（增量+提效，相輔相成）

3、擴(kuò)充流量空間:媒體流量趨勢(shì)（節(jié)假日、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)、增加投放資源位(增量)

>某頭部客戶(hù)搭建&消耗趨勢(shì)

二、提升消耗Arpu:基于尖鍵指標(biāo)的提升動(dòng)作

賬戶(hù)冷啟動(dòng)過(guò)程中在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意+定向的基礎(chǔ)上采用高出價(jià)投放快速獲量，使模型快速學(xué)習(xí)趨于穩(wěn)定

三、程序化創(chuàng)意2.0有效輔助廣告突破冷后動(dòng)

四、加速探索&輔助探索突破冷后動(dòng)

加速探索(一鍵起量工具)：當(dāng)廣告組處于學(xué)習(xí)期內(nèi)，使用“加速探索”可以短期提價(jià)，加速曝光，讓廣告得到更充分的探索。有數(shù)倍超成本風(fēng)險(xiǎn)，在您可以承擔(dān)探索成本的條件下，平臺(tái)提供能力幫助您進(jìn)行探索，驗(yàn)證素材質(zhì)量。且暫無(wú)賠付

輔助探索（模型繼承工具）：在冷啟動(dòng)階段，選擇可以參考的廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的模型，為新創(chuàng)意冷啟動(dòng)提供指導(dǎo);同時(shí)也為一線廣告賬戶(hù)優(yōu)化提供抓手。

疊加使用案例：現(xiàn)象∶廣告主A上新了一個(gè)程序化創(chuàng)意，均使用歷史優(yōu)質(zhì)的跑量素材，出價(jià)32，2小時(shí)后只有12個(gè)曝光，跑量困難。

操作∶使加速探索給到100元加速預(yù)算，同時(shí)使用輔助探索將賬戶(hù)跑量的廣告組模型應(yīng)用于此新廣告組。

數(shù)據(jù)情況∶13點(diǎn)進(jìn)行操作后量級(jí)增長(zhǎng)迅速，第一個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)化成本為出價(jià)10倍，第二個(gè)和第三個(gè)小時(shí)量級(jí)相比使用后的第一個(gè)小時(shí)量級(jí)增長(zhǎng)約3倍與5倍，分時(shí)轉(zhuǎn)化成本已低于出價(jià)30%左右，冷啟動(dòng)成功。

五、提升消耗Arpu+投放效果︰從廣告漏斗拆分﹐提升中間過(guò)程CVR

六、更精準(zhǔn)的人群定向有效提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品概述：為了更好地滿(mǎn)足廣告主投放的多元需求，精準(zhǔn)的獲取目標(biāo)人群，快手根據(jù)人群的標(biāo)簽屬性，拆分出行為定向與興趣定向，分別表現(xiàn)用戶(hù)不同階段和類(lèi)型的興趣特征

行為標(biāo)簽：對(duì)快手人群在社區(qū)場(chǎng)景、App場(chǎng)景、推廣場(chǎng)景下的行為做分析，形成一整套行為標(biāo)簽。廣告主即可在廣告后臺(tái)通過(guò)選定標(biāo)簽直接圈定目標(biāo)人群，并結(jié)合「時(shí)間」「行為強(qiáng)度」等維度來(lái)自由組合目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

興趣標(biāo)簽：依據(jù)對(duì)不同行業(yè)轉(zhuǎn)化人群的基礎(chǔ)畫(huà)像特征和行為特征建模預(yù)測(cè)人群興趣，結(jié)合優(yōu)化出價(jià)，探索大盤(pán)更多的潛在轉(zhuǎn)化人群,提升后端轉(zhuǎn)化效果。

七、更靈活的人群定向幫助廣告主隨心選擇投放人群

八、提升消耗Arpu+投放效果∶從廣告漏斗拆分﹐提升中間過(guò)程CVR

九、oCPX出價(jià)提效︰多種出價(jià)模式匹配廣告主多樣營(yíng)銷(xiāo)訴求

十、oCPX出價(jià)提效︰次留雙出價(jià)模型升級(jí)

次留模型迭代：

針對(duì)次留雙出價(jià)的預(yù)估CTR、CVR模型進(jìn)行優(yōu)化，顯著提升跑量能力;

建議測(cè)試方向

冷啟動(dòng)&拿量困難∶結(jié)合程序化創(chuàng)意2.0(已全量上線)，如投放H5拿量困難(H5投放鏈路增大會(huì)進(jìn)行人群篩選eCPM偏低），可以增加測(cè)試直投應(yīng)用下載類(lèi)型﹔如使用H5形式投放，可前期適度降低目標(biāo)次留率;

次留穩(wěn)定度∶新廣告冷啟動(dòng)存在預(yù)估偏差，一方面通過(guò)適度疊加定向協(xié)助模型判斷提升后驗(yàn)值，另一方面初期起量期適度控制預(yù)算，根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整;后期會(huì)根據(jù)效果達(dá)標(biāo)率進(jìn)行迭代。

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