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《快手KA小說行業信息流白皮書2021年Q3版》（上） | 快手信息流廣告投放平臺
發布時間：2023-06-13 22:08:10
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（763）
一、快手廣告投放平臺小說行業用戶營銷洞察總結
1、用戶畫像：no.1性別男性占比偏高；no.2年齡集中在26-45歲，其中26-35歲占比最高，達到54.4%；no.3城市一線城市占比最高。
2、用戶特征：no.1類別偏好用戶更青睞網絡文學，出版圖書，影視原著類讀物；no.2題材偏好用戶更青睞懸疑推理，通俗歷史，生活類，中國經典文學類小說
3、營銷偏好：no.1時間用戶更喜歡在清閑時間被推薦閱讀小說；no.2內容用戶更易點擊內容制作精美、有沖擊力、創意有趣的廣告；no.3決策因素用戶下載小說app主要受小說劇情簡介、免費看、是否完結、書名和類型五大要素影響
二、智能托管│系統自動化投放，提升投放效率和跑量能力
產品概述
「智能托管」是集合廣告創建、定向、出價、預算和創意各階段能力，提供一系列自動化投放，提升跑量能力的產品。算法模型依據投放數據與流量情況進行智能優化，進一步提升廣告效益。
核心優勢
1、自動搭建廣告，實時盯盤，提升投放效率降低廣告主創建廣告的時間和精力成本，基于實時流量與投放數據高效分配預算。
2、提升冷啟動通過率，篩選優質人群、優質創意投放，提升冷啟動通過率和跑量能力。
3、智能優化，提升投放效果，接入快手平臺已有工具能力，根據投放情況調控，智能啟停廣告組，提升投放效果。
三、程序化落地頁│系統批量投放，篩選優質落地頁提效
產品概述
程序化落地頁是一個幫助廣告主批量投放落地頁并智能優選投放的工具。廣告主將多個落地頁(10個以內)打包成組進行投放，系統通過「優選模型」篩選出轉化效果好的落地頁展示給用戶，將流量傾斜給優質落地頁，快速積累轉化，提升整體投放效果。(需加白)
核心優勢
1、提升落地頁測試效率，系統批量投放，快速判斷落地頁轉化效果，并智能分配流量，測試新增落地頁時，廣告主不必再創建和監控大量廣告組。
2、提升冷啟動通過率，通過批量測試落地頁提升廣告搭建效率，系統傾斜流量給優質落地頁提升冷啟動通過率，進一步提升廣告穩定性與跑量能力。
適用廣告主：
√營銷目標:收集銷售線索
√建站類型:魔力建站或自有落地頁
√媒體資源:僅支持快手站內
四、多種出價模式匹配廣告主多樣營銷訴求
| 免費小說 | 付費小說 | ||
| 投放目標 | 次留 | 付費 | roi |
| 出價方式 | 次留雙出價 | 付費單出價 | roi單雙出價 |
| 衡量指標 | 次留率=次留數/激活數 | 新增付費人成本=消耗/新增付費人數 | 首日roi=首日付費金額/當日消耗 |
| 模型策略 | 達成激活成本優化次留目標成本 | 以付費為優化目標尋找有付費轉化人群 | 以首日roi為優化目標尋找高金額付費轉化人群 |
五、智能人群定向降低人群學習和探索成本
產品概述：
幫助廣告主進行自動化的定向選擇，降低廣告主的定向探索成本。—-備注:暫不適用于投放快應用
核心優勢：
1、提升冷啟動成功率：在廣告主僅設置硬定向的條件下，快手系統會整合一二三方數據，快速通過冷啟動。
2、延長廣告生命周期：系統實時智能把控流量變化，精準判定用戶價值，投放更穩定。
3、降低新產品學習門檻：新廣告主需要較多的預算進行組合優化來探索，使用智能定向可以讓系統合理優化流量，降低學習成本。
六、優先效果二期│賬戶投放更穩定，成本更優
產品概述：
系統自動分配廣告賬戶的預算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自動尋找實現成效的最佳機會，并實時、智能地將預算分配給表現最優的廣告組，從而讓整個廣告投放賬戶能夠獲得最多的轉化數，達到效果最優。（需加白)
>功能簡介：
·系統實時判斷當日預算是否能夠消耗完
a、若當日預算可消耗完（預算設置恰當/偏低)︰系統自動分配賬戶預算到各個廣告組上，花同樣的錢拿到更多的轉化，轉化成本更低，「優先效果」標識生效;
b、若當日預算消耗不完（預算設置偏高）∶優先效果功能不生效，此時賬戶狀態等于常規投放，「優先效果」標識不生效。
>操作入口
·投放管理平臺首頁—當日賬戶預算下方，選擇開啟。
>使用策略：
| 賬戶選擇 | 建議使用已經投放過一段時間、消耗穩定的頭部賬戶。避免使用新賬戶、尾部賬戶測試。 |
| 賬戶結構 | 賬戶盡量聚合，避免預算過于分散； 賬戶下廣告計劃和廣告組盡量聚合，不重復 不建議測試各種定向（可使用智能定向），以免產生空耗 |
| 預算建議 | 投放初期參考賬戶歷史日消耗能力，投放半小時后可根據系統披露預算建議調整 避免多次修改預算。如需修改，盡量在較早的時段修改 |
| 投放時段 | 建議全天投放，或投放時段≥18小時，保持連續投放。 |
| 廣告停投 | 盡量不要關停，保持系統模型持續學習。若賬戶出現超成本情況，建議將賬戶預算下調，讓系統自動調節成本 |
| 出價工具 | 單雙出價都支持 |
TIPS
·預算設置需<=系統建議預算，預算設置>系統建議預算則優先效果不生效;
·優先效果與加速探索、一鍵復蘇功能互斥，不能同時使用。
七、測書工具│智能篩選爆款小說，降低試錯成本
產品概述：
「智能托管-小說測書場景」批量選取小說并完成基礎設置，系統可自動按選取的小說分別搭建多個廣告組，算法模型依據投放數據與流量情況智能優化，選取優質小說擴大跑量。在日常投放以及節假日投放中可釋放人力，快速測試出爆款小說，有利于營銷節點拿量。
核心優勢：
1、提升選書效率，降低試錯成本：測書工具可批量快速測試出爆款小說，提升選書效率，穩定投放效果。
2、提升冷啟動通過率：系統自動按不同的小說分別搭建多個廣告組，算法模型依據投放數據與流量情況智能優化，選取優質小說擴大跑量。
使用建議：
√首次測試托管建議使用老賬戶
√一個項目盡可能多上傳不重復的新素材
√不同書籍需分別設置程序化創意和第三方點擊監測鏈接
八、建站下載組件增加deeplink兜底，提升老用戶轉化效果
產品概述：在使用快手投放后臺過濾老用戶功能時，由于設備號未100%下發，仍有部分用戶的設備信息獲取不到，無法識別新老用戶，導致老用戶排除不干凈；魔力建站+deeplink兜底，無論是新用戶還是老用戶均可實現場景還原，有利于提升用戶體驗和后端轉化效果。
核心優勢：
1、提升單本調起率：通過魔力建站+deeplink的方式做場景還原，單本調起率由80%提升至95%，提升15pp。
2、提升付費轉化率：通過魔力建站+deeplink的方式場景還原帶來的付費轉化率提升，提升20pp。
TIPS： 目前僅支持安卓端使用，IOS端無法支持此功能
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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