婚戀交友行業-次留雙出價玩法 | 快手廣告開戶平臺

01、產品介紹&優勢

以激活為前置轉化目標，并設置次留為深度轉化目標，系統預估用戶深度轉化行為，保證跑量的同時，同步優化深度轉化率。

1、基本公式：轉化目標出價/深度轉化目標出價=目標深度轉化率（激活出價/次留出價=目標次留率)。

2、產品優勢：通過模型投放深度轉化，優化前后端效果，在效果提升的前提下量級有保障。

3、推薦客戶：廣泛適用于各行業，考核目標為激活成本&次留率的廣告主。

用次留雙出價?

如果一個產品從未回傳過次留數據，建議先回傳1-2周數據再投放次留雙出價如果回傳次留數已超過2周,可以直接投放次留雙出價。

模型原理:

1、模型預估是unit粒度，因此在快手廣告主沒有給我們回傳過數據就投放次留雙出價的情況下，模型是按照大盤整體去做預估。

2、不同行業、不同產品以及不同unit的差異會非常大。

3、結論︰建議廣告主回傳1-2周數據，在模型充分學習的基礎上再投放次留雙出價，避免浪費預算。

02、次留雙出價投放操作全流程指引

次留雙出價投放操作全流程指引-后臺操作入口：

1、轉化目標選擇【激活】,深度轉化目標選擇【次日留存】。

2、需分別設置轉化目標出價及深度轉化目標出價。

案例：

例如，廣告主設定目標轉化出價（激活)為6元,深度轉化出價(次留)為15元,則目標次留率為40%，次留雙出價會在優化激活成本穩定在6的同時，實現40%的次留率目標。

次留雙出價投放玩法各階段關鍵重點及訣竅。

各場景出價建議

次留率達標的各類場景出價建議：

場景1:次留率達標，想提量該怎么出價?

建議:適當同比例提升激活及次留出價(根據客戶對成本的承受能力，適當提升)。

場景2∶次留率達標，但是激活及次留成本偏高，該如何出價?建議:適當同比例下調激活及次留出價(會影響拿量)。

關于設置

1、激活+次留雙出價兩種出價組合投放。

2、兩種投放方式保持unit數同比例新建(建議1∶1配置)，根據次留雙出價跑量情況逐步放開次留雙出價的預算。

次留率不達標的各類場景出價建議：

場景1∶次留成本達標，但是次留率偏低，該如何出價?建議:次留出價不變，可以適當提升激活出價來實現。

場景2∶次留率及次留成本都不達標，該如何出價?

建議︰激活出價不變，先小幅降低次留出價觀察成本的變化情況，如果次留成本達標了則相應的次留率也會提升，如果次留率提升后仍達不到目標值，則再小幅提升激活出價，逐步來平衡。

說明：次留率持續不達標時，為了優化效果，模型會限定流量范圍(影響跑量)，這時可以適當降低目標次留率（例如激活出價不變，提升次留出價)給模型預留學習時間(建議觀察一周)。

次留雙出價案例主站資源

投放背景

客戶類型：興趣社交。

考核目標：注冊成本&注冊次留率。

投放目標：優化留存且在保證成本的前提下，繼續擴量。

考核目標：注冊成本18元，注冊次留率50%。

優化歷程

起量階段(冷啟動期+數據積累期)。

投放方式：激活（消耗占比67%)+次留雙出價(消耗占比33%），應用商店直投，加速投放。

定向∶基礎定向+已轉化排除。

素材創意：1、自定義創意（消耗占比52%)+程序化創意2.0（消耗占比48%);

2、52%的素材數量來源于素造（消耗占比46%)，保障素材的高質量產出;

出價方式∶階梯出價。

目標深度轉化率設置：40%放量階段(穩定調價期)

計劃數：日均上新視頻數>100條

激活出價與深度轉化出價同比例調整，操作幅度5-10%。

投放效果：次留雙出價成本和次留穩定,實現客戶考核達標

次留雙出價案例聯盟資源

投放背景

客戶類型:婚戀/交友。

考核目標:激活成本&次留率。

投放目標:長期投放主站，尋找新流量渠道,通過聯盟流量挖掘新用戶。

考核目標:激活成本14元,次留率40%。

優化歷程

起量階段:（冷啟動期+數據積累期)投放方式:次留雙出價，加速投放定向:通投+已轉化排除

素材創意：1、自定義創意+程序化創意;2、51%的素材數量來源于素造（消耗占比53%)，保障素材的高質量產出。

出價方式∶階梯出價

目標深度轉化率設置:40%放量階段(穩定調價期);

計劃數：日計劃新建>20條

激活出價與深度轉化出價同比例調整，操作幅度5-10%。

投放效果：效果正向并逐步實現考核趨向達標

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