快手小說行業效果營銷玩法 | 快手廣告投放平臺

目錄

PART1：小說行業常見快手廣告投放鏈路

PART2：小說客戶如何做消耗增量

PART3：消耗提升關鍵抓手：素材制作

營銷鏈路：小說行業常見投放鏈路 | 營銷鏈路營銷訴求

小說行業常見廣告轉化鏈路

小說行業常見廣告轉化鏈路-免費小說

小說行業常見廣告轉化鏈路-付費小說加粉

step1：觀看廣告點擊行為：按鈕

step2：到達落地頁

step3：落地頁點擊關注/復制公：眾號按鈕

step4：落地頁點擊復制微信

step5：直接吊起微信搜索添加：公眾號

step6：公眾號內閱讀引導付費

營銷玩法：小說客戶如何做消耗增量?

消耗目標拆解 廣告競爭力(CPM)提升路徑

消耗提升的關鍵動作 ｜「增量」&「提效」

消耗目標拆解： 消耗=有效廣告組數*有效廣告組消耗arpu

*有效廣告組數=歷史有效廣告組數+新建廣告組數*過審率*起量率*有效率 （提升競價能力）

*有效廣告組消耗arpu：提升廣告競爭力即提升eCPM

*有效廣告組：日消耗>=300元的廣告組，相較于長尾廣告組而言，約占整體消耗的70%+

增量

Setp1：提升搭建基數

提升廣告組數&新視頻數

提效

Setp2：提升搭建起量率

出價策略&程序化創意&加速+輔助探索

提效

Setp3：提升廣告競爭力

提升有效率和廣告組消耗arpu(提升CPM，CPM=出價*CTR*CVR*1000)

增量

Setp4：擴充流量場景

把握媒體黃金流量期、增加投放資源位

冷啟動優化策略：通過出價策略調控快速度過模型學習期

賬戶冷啟動過程中在優質創意的基礎上采用高出價投放快速獲量，使模型快速學習趨于穩定

模型學習期-冷啟動

出價： 高于考核要求20%+

創意基數： 優質創意20+

模型穩定-增量期

出價： 新廣告逐步降低出價到目標出價，控制成本趨勢

投放穩定期

出價： 出價控制成本

方向探索： 新素材+新定向方向探索

第一階段：使用高出價快速度過模型學習期

第二階段：增量期控制新廣告出價來控本

第三階段：穩定期進行新素材探索，保持投放持續性

冷啟動優化策略：「冷啟動三件套」攻克「起量慢」「拓量難」難題

【加速探索】

短期提價充分探索，加速曝光

【輔助探索】

參考優質廣告組，為新創意冷啟動提供指導

【程序化創意2.0】

智能拼接素材元素，智能投放優化

Q∶短期內無法新建大量計劃、創意如何訊速放量?

Q∶如何快速進入穩定放量期?

Q∶如何快速度過冷啟動?

Q∶如何在保障成本的情況下放量

提升廣告競爭力-CPM｜基于創意和定向挖掘擊中目標人群提升點擊率

「CPM=出價 * CTR*CVR*1000」

「用戶行為路徑」-看見廣告-到達落地頁(投直接下載無需落地頁承接)-下載安裝/加桌-激活-付費/次留

關鍵提升動作

1、創意內容&方向挖掘：封面/文案/樣式/視頻/引導按鈕等

2、落地頁承接過濾：

1-3章書的內容過濾用戶

3、應用直投+直吊快應用：

縮宿短轉化路徑，減少折損

4、歸因方式：完善歸因參數

安卓：imei、oaid、安卓id、mac、IP+UA ;

IOs : idfa，CAID、IP+UA

5、深度出價：付費單出價/付費roi出價/次留雙出價，保障深度轉化效果

6、場景還原：廣告場景連接

客戶端內場景，提升用戶閱讀的流暢性

定向策略

行為意向定向：

人群標簽精細化

DMP人群包：

平臺定制化人群

智能定向:

平臺算法智愉鎖定人

更精準的人群定向 有效提升廣告點擊率和轉化率：行為意向定向

產品概述

為了更好地滿足廣告主投放的多元需求，精準的獲取目標人群，快手根據人群的標簽屬性，拆分出行為定向與意向定向。行為標簽

行為標簽

對快手人群在社區場景 、App場景、推廣場景 下的行為做分析，形成一整套行為標簽。廣告主可在廣告后臺通過選定標簽并結合「時間」「行為強度」等維度來自由組合人群，實現精細化營銷。

意向標簽

依據對不同行業轉化人群的基礎畫像特征和行為特征建模預測人群興趣，探索大盤更多潛在人群，提升后端效果

社區行為：瀏覽、搜索、點擊、評論、社區、打賞、行為、收藏、觀看、轉發、關注

App行為：下載、安裝、卸載、App、行為、活躍、更新、激活、注冊

推廣行為：瀏覽、搜索鏈接點擊、成交、推廣、鏈接分享、行為、下單、詳情頁瀏覽、加購、收藏

智能人群定向 降低人群學習和探索成本：智能定向

產品概述

幫助廣告主進行自動化的定向選擇，降低廣告主的定向探索成本

——備注：暫不適用于投放快應用

核心優勢

01、提升冷啟動成功率

在廣告主僅設置硬定向的條件下，快手系統會整合一二三方數據，快速通過冷啟動。

02、延長廣告生命周期

系統實時智能把控流量變化，精準判定用戶價值，投放更穩定

03、降低新產品學習門檻

新廣告主需要較多的預算進行組合優化來探索，使用智能定向可以讓系統合理優化流量，降低學習成本

小說行業定制人群包：DMP人群包

提升廣告競爭力-CPM｜基于落地頁&直投等鏈路優化減少中間折損

小說行業定制化落地頁模板：魔力建站

專屬「創意支持」

豐富落地頁模板滿足多類別小說投放需求

支持“引導下載應用”和“引導微信公眾號加粉”兩種營銷鏈路

承接廣告主定制化需求更多模板敬請期待

應用商店直投｜縮短用戶下載路徑 提升轉化效率（APP下載類）

直接調起快應用｜縮短用戶下載路徑 提升轉化效率（快應用加桌類）

產品概述

- 針對營銷目標為 【收集銷售線索】 ，且使用 魔力建站 創建的廣告，只需在當落地頁內添加“快應用”鏈接，即可生效。

- 備注：目前該功能需加白申請

某小說頭部廣告主實驗結果

激活率：+37%

付費成本：-12%

轉化路徑：展示廣告-點擊廣告-進入落地頁-調起快應用

提升廣告競爭力-CPM｜基于歸因方式的完善提升激活轉化率

歸因參數：多參數輔助準確歸因提升CVR

【背景】 基于安卓版本10以上獲取不到用戶IMEI的背景下，增加匹配參數是提升轉化率的關鍵步驟

【匹配參數建議】 “安卓”：IMEI、OAID、 AndroidID、IP+UA、MAC；【 IOS】IDFA、CAID

提升廣告競爭力-CPM｜基于深度出價&場景還原提升后端轉化率

oCPX出價提效：多種出價模式 匹配廣告主多樣營銷訴求

場景還原｜廣告場景連接客戶端內場景 提升用戶閱讀的流暢性

備注：通過快手廣告的監測鏈接上報bookid/廣告組名稱，需客戶自行匹配

小說書庫重磅上新 助力廣告主效率效果雙效提升

產品概述：

針對小說行業的個性化特征，投放平臺上線了「小說書庫」這一新產品，通過小說特征和投放效果的互相作用，助力小說行業投放效果和效率的全面提升。

開眼快創：快手廣告創意服務平臺，助力商業內容智造

創意靈感源：快手優質廣告及熱門作品

創作方法論：專屬快手平臺的視頻制作方法論;快手獨家商業短視頻資訊

創意工具箱：視頻剪輯、模板視頻、一鍵大片工具集成

創意資產庫：沉淀開眼生成的素材資產，可直接引用到快手廣告管理平臺進行推廣

創程序化批量生成視頻：結合“小說庫”+程序化創意+開眼快創模版批量化生成視頻內容

快手廣告創意服務平臺，助力商業內容智造

發現靈感(PC端&手機端)

優質廣告：快手廣告視頻參考，借鑒行業優點，快速擴充小說素材靈感

精選案例：經典業內案例解析，從封面、內容、細節三方面進行解析，快速提升素材制作質量

快手廣告創意服務平臺，助力商業內容智造

創意工具箱(PC端)

模版視頻∶為高頻創作者提升制作效率，無需上傳視頻、圖片，僅需要輸入文字，即可自動生成視頻內容，降低小說素材成本.一鍵大片:錄入小說基礎信息，提供多套配色配圖方案，批量生成視頻

素造平臺：更懂「老鐵」的創意制作 快手廣告主的專屬內容下單平臺

快手創意撮合平臺，打破內容生產屏障

快速高質的內容生產

? 一站式創意生產、交易平臺，連接廣告主和素材創作者，快速批量生產高質量創意

嚴格篩選的內容機構

? 專業視頻制作團隊，擁有更強的創意孵化能力，更快的熱點追蹤能力，解決重復素材、創意單一問題

更懂平臺的專業團隊

? 通過培訓持續提升供應商對快手的了解，讓廣告更接近用戶作品，在不影響轉化的前提下增加廣告的播放時長

優質素材分享：小說行業雙周優質素材案例分享 網賺類原生情景劇

? 兩人對話，真實情景，人物對話增加置信度

? 紅包領取錄屏演示，更易吸引用戶

關鍵詞：讀書領紅包

引導轉化∶手機屏幕展示提現流程，增加可信度，引導觀眾下載

3-10s吸睛：真人出演，充滿趣味性，增加網賺置信度

優質素材分享：小說行業雙周優質素材案例分享 單本小說真人/混剪類

? 多人出演，真實情景，鏡頭切換多場景吸引觀看

? 標題耐人尋味，更易吸引用戶

3-10s吸睛：沖突前置，多人出演，吸引用戶觀看

p 引導轉化：片尾引導繼續觀看，吸引用戶下載p

關鍵詞：逆襲、爽文

小說行業投放快手廣告效果上面給大家也分享過了，這類行業頭部客戶在快手投放廣告的消費是非常高的，目前了解到的客戶能日耗300萬以上，想投放小說行業的客戶不要猶豫，我司擁有多年的廣告行業運營經驗，專業快手信息流推廣開戶，快手開戶價格是5000元，快手廣告開戶電話：4009602809

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