《快手KA小說行業(yè)5-6月報(bào)告》-對(duì)外（上） | 快手推廣平臺(tái)

快手廣告投放小說行業(yè)21年5-6雙月穩(wěn)定增長。消耗集中在上下滑位置

消耗趨勢(shì)∶小說行業(yè)5-6雙月整體量級(jí)平穩(wěn)增長，日耗恢復(fù)至春節(jié)期間。

分資源位消耗趨勞︰從小說細(xì)分行業(yè)來看，免費(fèi)小說/付費(fèi)小說/浸畫三大行業(yè)的消耗均集中在站納上下滑位置，聯(lián)盟還有很大挖掘空間。

小說行業(yè)5-6月免費(fèi)小說/付費(fèi)小說/漫畫，分資源位關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)

小說行業(yè)素材方向網(wǎng)賺起量

分類型投放消耗占比:小說行業(yè)網(wǎng)賺跑量整體高于單本，網(wǎng)賺類型素材更吸引用戶關(guān)注。

分題材消耗占比∶小說行業(yè)書籍投放男頻高于女頻，素材類型主要集中在逆襲開掛、虐戀、靈異等方向。

一、卡片樣式——小說專屬卡片樣式，更貼合“老鐵”習(xí)慣

1、產(chǎn)品概述︰

小說書庫上新小說行業(yè)專屬卡片樣式，淡化“廣告”特征，突拙出“書犒信息。擬合小說行業(yè)的實(shí)際場(chǎng)景做更原生化、智能化的展示，用戶體驗(yàn)更原生。

2、卡片樣式使用推薦

>推薦理由

·原生化︰卡片樣式與視頻融合度更高，更貼合用戶體驗(yàn)，有助于提高點(diǎn)擊率，提升拿量能力;

·信息承載自動(dòng)化:新actionbar包含用戶“選擇此小說原因”中占比較高的幾個(gè)元素，廣告信息結(jié)構(gòu)化展示，用戶更加清晰地獲取信息，提升吸引力。

>卡片樣式包含元素

·封面、書名、標(biāo)簽、簡(jiǎn)介體現(xiàn)劇情梗概；

·以XX萬人在讀/XX熱度體現(xiàn)小說火爆程度；

·顯示小說完結(jié)狀態(tài)；

·行動(dòng)號(hào)召按鈕引導(dǎo)閱讀；

>適用場(chǎng)景

所有投放「單本」的賬戶；

2、>Tips

·支持marketing api批量上傳封面；

·封面被拒不影響綁書，只是不展現(xiàn)卡片樣式；

二、長留優(yōu)化——模型助力探索更多優(yōu)質(zhì)長留用戶

1、產(chǎn)品概述:

為解決廣告主對(duì)于廣告投放后帶來的用戶的3留、7留、30留等長留優(yōu)化需求，快手側(cè)提供了優(yōu)化長留的模型。廣告主通過回傳長留數(shù)據(jù)，快手廣告模型將在保證激活成本的前提下，探索符合長留目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)用戶。

三、潛力廣告——-以「上帝視角」幫助優(yōu)質(zhì)廣告精準(zhǔn)放量

1、產(chǎn)品概述:

潛力廣告的原理為系統(tǒng)幫助廣告主診斷出需要提價(jià)的廣告組，打上「潛力廣告」標(biāo)識(shí);同時(shí)評(píng)估提價(jià)比例、提價(jià)后出價(jià)，及預(yù)估2小時(shí)碌光上漲的比例供廣告主參考。

>推薦理由

·幫助有提價(jià)拿量需求的廣告主診斷出合適的需要提價(jià)的廣告組，供廣告主參考精準(zhǔn)放量。

>適用場(chǎng)景

·廣告主想提價(jià)拿量，但是無法識(shí)別需要提價(jià)的優(yōu)質(zhì)廣告組及該廣告組相對(duì)應(yīng)的提價(jià)比例。

>使用技巧

·建議優(yōu)先嘗試5%的幅度提價(jià)，觀察2小時(shí)后量級(jí)和成本趨勢(shì)，若符合預(yù)期再逐步小幅提價(jià);·若「系統(tǒng)推薦』提價(jià)幅度不符合預(yù)期，也可使用「自定義」提價(jià)。

四、一鍵復(fù)蘇——延長計(jì)劃組生命周期，提升投放效果

1、產(chǎn)品概述:

一鍵復(fù)蘇是幫助學(xué)習(xí)期后掉量的廣告組起量的工具。廣告主可以為學(xué)習(xí)期后的廣告組設(shè)置一筆單獨(dú)的預(yù)算，系統(tǒng)通過自動(dòng)提價(jià)和策略扶持，在設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)盡可能的花完復(fù)蘇預(yù)算，幫助廣告組拿量，延長生命周期。(白名單申請(qǐng))

>推薦理由

·能有效幫助掉量廣告組重新起量，延長廣告組生命周期。

>適用場(chǎng)景

·學(xué)習(xí)期后(結(jié)束/失敗），廣告因定向范圍縮小、出價(jià)下調(diào)等負(fù)向操作或創(chuàng)意衰退的原因掉量

>使用技巧

·預(yù)算設(shè)置:建議免費(fèi)小說設(shè)苦10a左右，付費(fèi)小說2a左右

·建議搭配「智能擴(kuò)量」使用。對(duì)拿量有強(qiáng)烈需求的廣告主，探索程度選擇「強(qiáng)」;對(duì)成本有較高要求的廣告主，探索程度選擇「弱」。

五、快手小程序——「快手APP」作載體，轉(zhuǎn)化鏈路更順暢

1、產(chǎn)品概述:

快手小程序是快手小說行業(yè)新的投放鏈路。以「快手APP」作為載體，用戶體驗(yàn)更原生，能極大地提升轉(zhuǎn)化率。（白名單申請(qǐng)）

>推薦理由

·用戶點(diǎn)擊廣告后可直接吊起快手小程序繼續(xù)閱讀，轉(zhuǎn)化鏈路更短，轉(zhuǎn)化率更高。

>適用場(chǎng)景

所有投放付費(fèi)小說的客戶均適用，尤其有較強(qiáng)增量需求或者付費(fèi)成本不達(dá)標(biāo)時(shí)可使用。

>使用技巧

·建議使用付費(fèi)單出價(jià)。在投放初期，付費(fèi)出價(jià)可先低于投放快應(yīng)用時(shí)0%左右，觀察量級(jí)和成本趨勢(shì)再做調(diào)整。

·單賬戶建議預(yù)算設(shè)置3000以上，穩(wěn)定投放2周，投放期間不要關(guān)停。讓模型得到充分學(xué)習(xí)，探索更多精準(zhǔn)人群。

2、>TIPS

·訂閱形式的廣告主，回傳首次訂說即可多次訂閱無需回傳;

·提升用戶留存：

①快手小程序自帶「加桌」功能，廣告主也可根據(jù)自身需求，自定義開發(fā)加桌功能。例如在用戶閱讀小說時(shí)、付費(fèi)后以及退出章節(jié)閱讀進(jìn)行相關(guān)的引導(dǎo);

②廣告主可結(jié)合自身情況，針對(duì)用戶留存做激勵(lì)功能，加桌領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、消息訂閱領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、每日簽到領(lǐng)書幣、閱讀時(shí)長領(lǐng)書幣。

六、試玩廣告——趣味性強(qiáng)，提升用戶下載意愿

1、產(chǎn)品概述∶

試玩廣告是一種交互性強(qiáng)，趣味性高，轉(zhuǎn)化效果好的新型廣告，相比于傳統(tǒng)的廣告，用戶可以直接體驗(yàn)app的部分特色內(nèi)容，有效提升用戶的下載意愿

2、推薦理由：

·強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)，互動(dòng)性高，用戶可直接體驗(yàn)游戲/app;

·廣告內(nèi)容趣味性高，可提升效果轉(zhuǎn)化，帶來高價(jià)值用戶;

·形態(tài)新穎，同等出價(jià)情況可提升跑量能力。

七、賠付規(guī)則升級(jí)——-喚端出價(jià)支持賠付

1、產(chǎn)品概述:

為保障營銷目標(biāo)為“提升應(yīng)用活躍”的廣告組前期能得到充分的探索，促進(jìn)持續(xù)投放，快手平臺(tái)將承擔(dān)投放前期探索過程中的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于超成本較高的情況進(jìn)行賠付。6月17日已正式生效。

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