《快手KA小說(shuō)行業(yè)信息流白皮書(shū)2021年Q3版》（上） | 快手信息流廣告投放平臺(tái)

一、快手廣告投放平臺(tái)小說(shuō)行業(yè)用戶營(yíng)銷洞察總結(jié)

1、用戶畫(huà)像：no.1性別男性占比偏高；no.2年齡集中在26-45歲，其中26-35歲占比最高，達(dá)到54.4%；no.3城市一線城市占比最高。

2、用戶特征：no.1類別偏好用戶更青睞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，出版圖書(shū)，影視原著類讀物；no.2題材偏好用戶更青睞懸疑推理，通俗歷史，生活類，中國(guó)經(jīng)典文學(xué)類小說(shuō)

3、營(yíng)銷偏好：no.1時(shí)間用戶更喜歡在清閑時(shí)間被推薦閱讀小說(shuō)；no.2內(nèi)容用戶更易點(diǎn)擊內(nèi)容制作精美、有沖擊力、創(chuàng)意有趣的廣告；no.3決策因素用戶下載小說(shuō)app主要受小說(shuō)劇情簡(jiǎn)介、免費(fèi)看、是否完結(jié)、書(shū)名和類型五大要素影響

二、智能托管│系統(tǒng)自動(dòng)化投放，提升投放效率和跑量能力

產(chǎn)品概述

「智能托管」是集合廣告創(chuàng)建、定向、出價(jià)、預(yù)算和創(chuàng)意各階段能力，提供一系列自動(dòng)化投放，提升跑量能力的產(chǎn)品。算法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況進(jìn)行智能優(yōu)化，進(jìn)一步提升廣告效益。

核心優(yōu)勢(shì)

1、自動(dòng)搭建廣告，實(shí)時(shí)盯盤，提升投放效率降低廣告主創(chuàng)建廣告的時(shí)間和精力成本，基于實(shí)時(shí)流量與投放數(shù)據(jù)高效分配預(yù)算。

2、提升冷啟動(dòng)通過(guò)率，篩選優(yōu)質(zhì)人群、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意投放，提升冷啟動(dòng)通過(guò)率和跑量能力。

3、智能優(yōu)化，提升投放效果，接入快手平臺(tái)已有工具能力，根據(jù)投放情況調(diào)控，智能啟停廣告組，提升投放效果。

三、程序化落地頁(yè)│系統(tǒng)批量投放，篩選優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)提效

產(chǎn)品概述

程序化落地頁(yè)是一個(gè)幫助廣告主批量投放落地頁(yè)并智能優(yōu)選投放的工具。廣告主將多個(gè)落地頁(yè)(10個(gè)以內(nèi))打包成組進(jìn)行投放，系統(tǒng)通過(guò)「優(yōu)選模型」篩選出轉(zhuǎn)化效果好的落地頁(yè)展示給用戶，將流量?jī)A斜給優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)，快速積累轉(zhuǎn)化，提升整體投放效果。(需加白)

核心優(yōu)勢(shì)

1、提升落地頁(yè)測(cè)試效率，系統(tǒng)批量投放，快速判斷落地頁(yè)轉(zhuǎn)化效果，并智能分配流量，測(cè)試新增落地頁(yè)時(shí)，廣告主不必再創(chuàng)建和監(jiān)控大量廣告組。

2、提升冷啟動(dòng)通過(guò)率，通過(guò)批量測(cè)試落地頁(yè)提升廣告搭建效率，系統(tǒng)傾斜流量給優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)提升冷啟動(dòng)通過(guò)率，進(jìn)一步提升廣告穩(wěn)定性與跑量能力。

適用廣告主：

√營(yíng)銷目標(biāo):收集銷售線索

√建站類型:魔力建站或自有落地頁(yè)

√媒體資源:僅支持快手站內(nèi)

四、多種出價(jià)模式匹配廣告主多樣營(yíng)銷訴求

五、智能人群定向降低人群學(xué)習(xí)和探索成本

產(chǎn)品概述：

幫助廣告主進(jìn)行自動(dòng)化的定向選擇，降低廣告主的定向探索成本。—-備注:暫不適用于投放快應(yīng)用

核心優(yōu)勢(shì)：

1、提升冷啟動(dòng)成功率：在廣告主僅設(shè)置硬定向的條件下，快手系統(tǒng)會(huì)整合一二三方數(shù)據(jù)，快速通過(guò)冷啟動(dòng)。

2、延長(zhǎng)廣告生命周期：系統(tǒng)實(shí)時(shí)智能把控流量變化，精準(zhǔn)判定用戶價(jià)值，投放更穩(wěn)定。

3、降低新產(chǎn)品學(xué)習(xí)門檻：新廣告主需要較多的預(yù)算進(jìn)行組合優(yōu)化來(lái)探索，使用智能定向可以讓系統(tǒng)合理優(yōu)化流量，降低學(xué)習(xí)成本。

六、優(yōu)先效果二期│賬戶投放更穩(wěn)定，成本更優(yōu)

產(chǎn)品概述：

系統(tǒng)自動(dòng)分配廣告賬戶的預(yù)算到各個(gè)廣告組上。不斷在各個(gè)廣告組中自動(dòng)尋找實(shí)現(xiàn)成效的最佳機(jī)會(huì)，并實(shí)時(shí)、智能地將預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，從而讓整個(gè)廣告投放賬戶能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達(dá)到效果最優(yōu)。（需加白)

>功能簡(jiǎn)介：

·系統(tǒng)實(shí)時(shí)判斷當(dāng)日預(yù)算是否能夠消耗完

a、若當(dāng)日預(yù)算可消耗完（預(yù)算設(shè)置恰當(dāng)/偏低)︰系統(tǒng)自動(dòng)分配賬戶預(yù)算到各個(gè)廣告組上，花同樣的錢拿到更多的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本更低，「優(yōu)先效果」標(biāo)識(shí)生效;

b、若當(dāng)日預(yù)算消耗不完（預(yù)算設(shè)置偏高）∶優(yōu)先效果功能不生效，此時(shí)賬戶狀態(tài)等于常規(guī)投放，「優(yōu)先效果」標(biāo)識(shí)不生效。

>操作入口

·投放管理平臺(tái)首頁(yè)—當(dāng)日賬戶預(yù)算下方，選擇開(kāi)啟。

>使用策略：

TIPS

·預(yù)算設(shè)置需<=系統(tǒng)建議預(yù)算，預(yù)算設(shè)置>系統(tǒng)建議預(yù)算則優(yōu)先效果不生效;

·優(yōu)先效果與加速探索、一鍵復(fù)蘇功能互斥，不能同時(shí)使用。

七、測(cè)書(shū)工具│智能篩選爆款小說(shuō)，降低試錯(cuò)成本

產(chǎn)品概述：

「智能托管-小說(shuō)測(cè)書(shū)場(chǎng)景」批量選取小說(shuō)并完成基礎(chǔ)設(shè)置，系統(tǒng)可自動(dòng)按選取的小說(shuō)分別搭建多個(gè)廣告組，算法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化，選取優(yōu)質(zhì)小說(shuō)擴(kuò)大跑量。在日常投放以及節(jié)假日投放中可釋放人力，快速測(cè)試出爆款小說(shuō)，有利于營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)拿量。

核心優(yōu)勢(shì)：

1、提升選書(shū)效率，降低試錯(cuò)成本：測(cè)書(shū)工具可批量快速測(cè)試出爆款小說(shuō)，提升選書(shū)效率，穩(wěn)定投放效果。

2、提升冷啟動(dòng)通過(guò)率：系統(tǒng)自動(dòng)按不同的小說(shuō)分別搭建多個(gè)廣告組，算法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化，選取優(yōu)質(zhì)小說(shuō)擴(kuò)大跑量。

使用建議：

√首次測(cè)試托管建議使用老賬戶

√一個(gè)項(xiàng)目盡可能多上傳不重復(fù)的新素材

√不同書(shū)籍需分別設(shè)置程序化創(chuàng)意和第三方點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)鏈接

八、建站下載組件增加deeplink兜底，提升老用戶轉(zhuǎn)化效果

產(chǎn)品概述：在使用快手投放后臺(tái)過(guò)濾老用戶功能時(shí)，由于設(shè)備號(hào)未100%下發(fā)，仍有部分用戶的設(shè)備信息獲取不到，無(wú)法識(shí)別新老用戶，導(dǎo)致老用戶排除不干凈；魔力建站+deeplink兜底，無(wú)論是新用戶還是老用戶均可實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景還原，有利于提升用戶體驗(yàn)和后端轉(zhuǎn)化效果。

核心優(yōu)勢(shì)：

1、提升單本調(diào)起率：通過(guò)魔力建站+deeplink的方式做場(chǎng)景還原，單本調(diào)起率由80%提升至95%，提升15pp。

2、提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：通過(guò)魔力建站+deeplink的方式場(chǎng)景還原帶來(lái)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升，提升20pp。

TIPS： 目前僅支持安卓端使用，IOS端無(wú)法支持此功能

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