教育行業(yè)素材分析2.0-2020年7月 | 快手視頻營(yíng)銷平臺(tái)

PART01結(jié)構(gòu)&版式

五大故事結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)

單人口播

形式：老師單人口播、學(xué)生單人口播優(yōu)勢(shì):從老師專業(yè)角度自述、或?qū)W生經(jīng)驗(yàn)分享，賣點(diǎn)闡述潔晰，說(shuō)服力強(qiáng)。

劣勢(shì)：缺乏故事情節(jié)，用戶容易半途走掉。

情景+口播

形式：故事情節(jié)+老師/學(xué)生口播

優(yōu)勢(shì)：既有故事吸引，又有賣點(diǎn)清晰表述

劣勢(shì)：容易造成快手視頻廣告時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng);兩部分拼湊，容易前月接不連貫

情景交互

形式：演員互動(dòng)，有故事情節(jié)

優(yōu)勢(shì)：故事內(nèi)容豐富，引起用戶好奇心;更能夠通過(guò)故事情節(jié)觸達(dá)用戶痛點(diǎn)

劣勢(shì)：過(guò)于專注故事，賣點(diǎn)容易被忽略;話題性過(guò)強(qiáng)，容易誤導(dǎo)非目標(biāo)用戶

文字類

形式：背景純文字呈現(xiàn)，無(wú)演員

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)展示清晰，簡(jiǎn)單直接，可以過(guò)濾掉非核心用戶

劣勢(shì)：沒(méi)有故事情節(jié)和演員，用戶體驗(yàn)差

文字+口播

形式：文字背景打字+老師口播

優(yōu)勢(shì)：前面文字強(qiáng)調(diào)，隨后老師口播，更能夠清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：這類組合過(guò)多，重復(fù)度容易過(guò)高，被判斷相似視頻

PART02

故事&風(fēng)格&演員

演員選擇注意事項(xiàng)

演員年齡

孩子:依據(jù)課程針對(duì)用戶年齡階段選取，建議:幼兒園:3-6;小學(xué):6-12;初中:12-15;高中:15-18

家長(zhǎng):根據(jù)孩子年齡選取，一般選取孩子年齡+20以上

旁觀者:一般為孩子的親屬等。根據(jù)角色定位進(jìn)行年齡確定，哥哥姐姐:15歲以上

與父母同輩分親屬:25歲以上

爺爺奶奶等:50歲以上

演員裝扮

家長(zhǎng):

女:穿著打扮不宜過(guò)于時(shí)尚夸張，一般淡妝造型端莊,需符合角色定位。男:正常身材，儀態(tài)得體。

孩子:幼兒園/小學(xué)展現(xiàn)孩子日常狀態(tài)即可，初中/高中建議穿著校服，不需要化妝,素顏出鏡

爺爺奶奶:真實(shí)老年人出境，不要采用青年化妝戴假發(fā)的形式。

禮包展示-故事與風(fēng)格

具體內(nèi)容展開(kāi)形式

1、送/收快遞場(chǎng)景：通過(guò)快遞員與收快遞家長(zhǎng)之間的對(duì)話突出禮盒內(nèi)容與課程賣點(diǎn)

2、故事反轉(zhuǎn)引出禮包：前期演繹家長(zhǎng)誤導(dǎo)孩子說(shuō)謊，通過(guò)旁觀者解圍引入介紹禮包具體包含的教具和課程，體現(xiàn)禮包超值

3、拆盒場(chǎng)景直拍通過(guò)拆禮盒過(guò)程展示：突出禮盒價(jià)值，口播介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)禮包的實(shí)用性

文字展示-靜態(tài)文字/文字快閃

內(nèi)容方向：靜態(tài)文字:直接描述產(chǎn)品賣點(diǎn)文字快閃:通知類描述產(chǎn)品適用人群，產(chǎn)品特性和利益誘惑

口播風(fēng)格：靜態(tài)文字:嚴(yán)肅主持風(fēng)格，給人以沉程文字快閃:廣播式，接地氣

文字標(biāo)注：靜態(tài)文字:重點(diǎn)產(chǎn)品、優(yōu)惠信息特殊顏色標(biāo)注文字快閃:重點(diǎn)產(chǎn)品、優(yōu)惠信息結(jié)合快閃特性可加入特效、顏色標(biāo)注

節(jié)奏把控：靜態(tài)文字:文字劃線進(jìn)程/文字主體顏色漸變進(jìn)程與口播進(jìn)程一致文字快閃:注意快閃頻次不宜過(guò)快，與口播進(jìn)程保持一致

BMG：靜態(tài)文字:大氣、流行、節(jié)奏感強(qiáng)為主文字快閃:廣播式可不配背景音樂(lè).

背景圖片：靜態(tài)文字:純色、靜態(tài)圖片為主文字快閃:人文風(fēng)格，例如:校園、城市

PART03賣點(diǎn)觸動(dòng)

PART03完整故事線條

視頻制作細(xì)節(jié)Tips

結(jié)構(gòu)板式：logo:建議放在左上角，圖片文字配色醒目；字幕顏色:與視頻背景畫(huà)面形成顏色反差，保證每一幀文字清晰可見(jiàn)；文字排版:關(guān)鍵信息文字要突出醒目。

故事節(jié)奏演員：黃金三秒法則:視頻前三秒吸睛，通過(guò)拋利益、戳痛點(diǎn)、引發(fā)好奇、制造懸念留住用戶；老師解說(shuō):演員盡量用自有教師，年齡偏大，增強(qiáng)可信度，次之選擇使用演員。

細(xì)節(jié)裝飾：BGM:可以結(jié)合劇情適當(dāng)使用配樂(lè)，當(dāng)下熱門(mén)音樂(lè)有授權(quán)均可使用；落地頁(yè):承接分屏抓關(guān)鍵，前后呼應(yīng)是重點(diǎn)

賣點(diǎn)觸動(dòng)：承接:前面故事引發(fā)的痛點(diǎn)與后面體現(xiàn)的賣點(diǎn)呼應(yīng)承接：刺激:設(shè)置價(jià)格對(duì)比，放大產(chǎn)品價(jià)值感，或增強(qiáng)稀缺與緊迫性，激發(fā)錯(cuò)失恐懼；引導(dǎo):結(jié)尾配合錄屏，加強(qiáng)產(chǎn)品印象，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

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注意事項(xiàng)