2021五一快手流量預(yù)估&教育行業(yè)投放增量策略（下） | 快手開戶后臺(tái)

【教育行業(yè)增量策略】

預(yù)計(jì)2021年五一期間，站內(nèi)流量會(huì)有一定程度提升，建議提前對賬戶進(jìn)行調(diào)整，為假期獲量做好準(zhǔn)備，挖掘流量機(jī)會(huì)點(diǎn)助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

一、奠定假期拿量基礎(chǔ)

1、賬戶基礎(chǔ)設(shè)置

2.賬戶基礎(chǔ)建設(shè)

a.素材提前儲(chǔ)備過審

建議4月26日-4月30日，提前搭建快手短視頻廣告賬戶儲(chǔ)備五一期間素材，假期中按天開啟。注:審核時(shí)計(jì)劃需暫停，上線當(dāng)天再開啟

b.合理安排素材上新量

注:控制好新組開啟投放時(shí)段，建議下午流量高峰時(shí)段開啟投放，提高冷啟動(dòng)通過率

3.提升假期拿量競爭力

教育行業(yè)在假期的第一天至第二天，流量提升明顯，增大投放力度，第三天開始建議提價(jià)5%-10%左右穩(wěn)定拿量。

4.快手效果廣告升級oCPX自動(dòng)賠付規(guī)則升級

預(yù)計(jì)將于4月28日生效(4.28開始首次有消耗的unit將按新版賠付規(guī)則走)

新規(guī)則優(yōu)勢:

賠付周期從7天拉長到14天

以7天為一個(gè)賠付周期，每個(gè)賠付周期中的金額單獨(dú)計(jì)算；

修改次數(shù)要求降低

二、多維產(chǎn)品助力假期放量

1.提高假期投放效率

a.智能定向

系統(tǒng)根據(jù)投放情況對定向進(jìn)行實(shí)時(shí)流量調(diào)整，兼顧量和轉(zhuǎn)化成本，預(yù)期達(dá)到最優(yōu)投放效果;動(dòng)態(tài)選取優(yōu)質(zhì)流量，提高冷啟動(dòng)成功率，降低操作成本

使用tips:

出價(jià)-與廣告主考核持平，不低于平均出價(jià)

定向-做強(qiáng)要求的性別、年齡、地域和已轉(zhuǎn)化用戶的排除設(shè)置;已支持使用定向模版，提升定向操作、批量、修改的效率;

優(yōu)化目標(biāo)-攻堅(jiān)提量-與付費(fèi)單出價(jià)搭配使用，冷啟動(dòng)、成本達(dá)成、以及單元生命周期明顯提升;

創(chuàng)意-不建議使用已衰退的視頻，搭配程序化創(chuàng)意使用冷啟動(dòng)、單元投放周期更佳

2.精細(xì)化運(yùn)營，提升投放效果

b.高級創(chuàng)意

以優(yōu)質(zhì)大圖提升（靜態(tài)/動(dòng)態(tài)均可)吸引用戶點(diǎn)擊，在前端數(shù)據(jù)指標(biāo)bctr、p3tr、表單提交率、付費(fèi)率、表單成本、付費(fèi)成本上各有不同程度正向提升作用。

使用tips:

建議多使用gif動(dòng)圖進(jìn)行展示，提升視覺營銷效果

圖片文案突出直接營銷賣點(diǎn)如優(yōu)惠、紅包、禮盒等具有吸引力的信息;

突出引導(dǎo)字語如“立即報(bào)名”、“點(diǎn)擊領(lǐng)取”等轉(zhuǎn)化引導(dǎo)信息。

3.五一假期期間，直播流量充裕，建議有直播投放需求的廣告主，抓住黃金時(shí)機(jī)，加大力度投放測試

直播投放tips：

a.定向方式多樣

小店引流依托信息流投放平臺(tái)，其引流方式可借鑒信息流投放

智能定向:智能定向依托快手平臺(tái)能力由系統(tǒng)幫助選擇最優(yōu)定向進(jìn)行投放，跑量能力較好。

行為定向:定向能力由行為詞+行為時(shí)間+行為強(qiáng)度組合實(shí)現(xiàn)，可嘗試測試教育類30天內(nèi)人群，同時(shí)加入電商/金融類標(biāo)簽進(jìn)行測試。

人群包:人群包的使用是教育類投放常規(guī)的投放方式，推薦快手主題專區(qū)/三方精選等人群包，同時(shí)可測試具有電商屬性/金融屬性人群包

b.素材拓展

目前投放主要為直播直投的物料模式，此模式弊端會(huì)觸發(fā)快手頻控規(guī)則，影響曝光量級，在此樣式基礎(chǔ)上加入作品引流的創(chuàng)意可提升曝光量級

4.教育聯(lián)盟資源

a.豎版視頻為主，支持圖片素材

b.創(chuàng)意

視頻素材建議60s內(nèi)，情景劇跑量較好，建議情景劇(占比50%)、情景單人口播(占比30%)、圖文+口播(20%)

程序化創(chuàng)意目前大盤使用占比30%，盡量上3個(gè)以上不同視頻+3個(gè)廣告語；

跑量競品素材參考:生活情景劇，標(biāo)題貼近生活

c.賠付扶持-教育行業(yè)聯(lián)盟廣告賠付政策

d.流量扶持-五一期間聯(lián)盟測試客戶可進(jìn)行申請流量扶持，助力量級增長;扶持策略可溝通對應(yīng)行業(yè)運(yùn)營同學(xué)

三、假期投放問題應(yīng)對

a.起量難-對于新組/新賬戶起量困難，可參考

教育SOP: https:llyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4幫助賬戶/組快速度過冷啟動(dòng)，快速起量。

b.超成本-針對假期出現(xiàn)投放超成本問題，可參考

超成本應(yīng)對方案: https:llyiqixie.qingque.cnld/homelfcABpdR4M2LDCiOEaiw4LGVfh及時(shí)對賬戶進(jìn)行調(diào)整，避免掉量。

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)