快手KA金融行業(yè)報(bào)告2021年4月版 | 快手開(kāi)屏廣告投放平臺(tái)

PART 1金融行業(yè)趨勢(shì)及大盤

4月金融行業(yè)消耗

季度消耗趨勢(shì):金融行業(yè)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，Q2季度4月同比Q1季度1月增長(zhǎng)超過(guò)32%

4月分日消耗趨勢(shì):上旬保險(xiǎn)、小貸行業(yè)袤材審核收緊，中旬財(cái)商客戶控制最級(jí)下旬頭部客戶新素材開(kāi)始起號(hào)

資源位&核心指標(biāo)

4月資源位分布:大屏位置占比達(dá)88%，環(huán)比3月繼續(xù)提高2%，主要受頭部客戶

CTR及CPM核心指標(biāo)︰重點(diǎn)參考關(guān)注大屏(上下滑場(chǎng)景）CTR及CPM指標(biāo)，提升素材核心指標(biāo)表現(xiàn)助力跑量

行業(yè)人群洞察——保險(xiǎn)行業(yè)

基礎(chǔ)屬性︰男性占比近7成，31歲以上人群占比65%+，地區(qū)主要集中在河北、山東、廣東等地區(qū)

興趣屬性︰用戶關(guān)注美食、音樂(lè)、汽車等，APP行為則更多分布在攝影圖像、通訊社交、影音播放等

行業(yè)人群洞察——小貸行業(yè)

基礎(chǔ)屬性︰男性占比超70%，24-40歲人群占比90%+，地區(qū)主要集中在河北、山東、廣東等地區(qū)

興趣屬性︰用戶關(guān)注美食、汽車、游戲等，APP行為則更多分布在攝影圖像、通訊社交、影音播放等

PART 2行業(yè)優(yōu)秀素材分享

素材審核——4月素材常見(jiàn)被拒&限流原因及調(diào)整建議

虛假宣傳

視頻涉及的內(nèi)容結(jié)合整體來(lái)看是涉及虛假宣傳，暗示有逾期的老鐵可白領(lǐng)保障金用于還款，有保障金直接可領(lǐng)取當(dāng)錢花的歧義

不良導(dǎo)向

素材涉及被大量舉報(bào)不良導(dǎo)向價(jià)值觀，比如︰是中國(guó)人就一定要看完這個(gè)視頻

描述不當(dāng)

涉及非固定、差異化利率展示。金融貸款類客戶無(wú)論是否涉及利率宣傳(含固定利率及差異化利率)，均需在視頻中以文案形式展示，并清晰可見(jiàn)

限定語(yǔ)

涉及因情況而定的素材，需添加金融行業(yè)限定語(yǔ)。如“最快3分鐘放款、最快十秒到賬、最高十萬(wàn)、信用卡額度最高/高達(dá)20萬(wàn)，最快一分鐘到賬等，不得涉及“額度20萬(wàn)、一分鐘到賬“等明確描述

承諾性

視頻涉及具體的收益和保證性承諾，金融類素材不建議體現(xiàn)具體的理財(cái)收益，建議刪除相關(guān)內(nèi)容

素材審核——4月素材常見(jiàn)被拒&限流原因及調(diào)整建議

素材涉嫌虛假宣傳

視頻中涉及虛假宣傳，有保障金可以直接當(dāng)錢花的歧義

被拒原因∶

視頻涉及的內(nèi)容結(jié)合整體來(lái)看是涉及虛假宣傳，暗示有逾期的老鐵可白領(lǐng)保障金用于還款，有保障金直接可領(lǐng)取當(dāng)錢花的歧義。

調(diào)整建議:

視頻中展示涉及領(lǐng)取的10000元可直接領(lǐng)取到賬到微信內(nèi)容，沒(méi)有理賠過(guò)程描述，涉及虛假宣傳，建議修改。

素材涉及誤導(dǎo)用戶為微信、支付寶貸款視頻內(nèi)容包含微信、支付寶金額畫面

被拒原因∶

封面出現(xiàn)微信、支付寶金額畫面，涉及誤導(dǎo)用戶為微信、支付寶貸款;

調(diào)整建議﹔

貸款類客戶封面不得使用誤導(dǎo)用戶的微信、支付寶余額截圖;

PART 3

產(chǎn)品功能更新及應(yīng)用

冷啟動(dòng)工具三件套——加速探索

定向與創(chuàng)意策略

定向:使用高相關(guān)人群定向，禁止通投，避免人群不精準(zhǔn)導(dǎo)致超成本創(chuàng)意:使用近期跑量?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)意;未測(cè)試的新創(chuàng)意進(jìn)行探索

出價(jià)&預(yù)算策略

出價(jià):建議設(shè)置在CPA考核上浮3%~5%左右

預(yù)算∶建議設(shè)置在500~-10CPA左右預(yù)算，預(yù)算過(guò)少容易導(dǎo)致探索失敗，造成空耗組過(guò)多拉高成本

其他使用策略

開(kāi)啟數(shù)量:同期開(kāi)啟加速探索組根據(jù)預(yù)算情況進(jìn)行，建議同期5~10左右，避免同期開(kāi)啟過(guò)多，空耗導(dǎo)致拉高成本

工具結(jié)合:可結(jié)合輔助探索、程序化2.0同期使用，提升冷啟動(dòng)通過(guò)率

擴(kuò)量資源位——開(kāi)屏效果廣告

產(chǎn)品介紹

快手效果廣告平臺(tái)新增【開(kāi)屏廣告】資源位（需聯(lián)系行業(yè)運(yùn)營(yíng)加白)

計(jì)費(fèi)方式:oCPM計(jì)費(fèi)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

開(kāi)屏具有強(qiáng)曝光的特點(diǎn)，CTR較高，在點(diǎn)擊引流維度有天然優(yōu)勢(shì)

快手開(kāi)屏廣告一方面依托于信息流效果廣告oCPM的出價(jià)能力，另一方面可以觸達(dá)到更廣泛的人群，有利于進(jìn)行模型優(yōu)化，一定程度上更滿足客戶考察后鏈路轉(zhuǎn)化效果的需求

擴(kuò)量資源位——快手聯(lián)盟圖片

資源優(yōu)勢(shì)

素材制作成本更低︰分擔(dān)視頻類素材更新壓力，提升素材更新頻率&廣告投放效率;對(duì)比視頻類素材普通圖片更易量產(chǎn)。極大降低了物料準(zhǔn)備、制作周期、更新頻率等成本

流量空間潛力較大∶相比視頻廣告的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大盤圖片空間可挖掘空間更大，廣告主可以用更低的成本獲取更多的廣告流量

素材方向

前期測(cè)試建議以橫板圖片為主，只測(cè)試橫板素材，更容易起量。后期可結(jié)合豎版一起測(cè)試，建議橫豎︰豎版=4∶1左右比例

常規(guī)贈(zèng)險(xiǎn)方向:突出保額、免費(fèi)等要點(diǎn);可結(jié)合紅包樣式，搭配領(lǐng)取按鈕等元素

某保險(xiǎn)客戶:測(cè)試成本降低20%，單元跑量能力增強(qiáng)90%，但冷啟動(dòng)能力較弱前期可通過(guò)基建提升助力賬戶冷啟動(dòng)

組層級(jí)掉量診斷工具

產(chǎn)品介紹

廣告投放周期會(huì)出現(xiàn)起量困難、消耗掉量異常、爆成本嚴(yán)重等一系列問(wèn)題，針對(duì)上述問(wèn)

題，廣告診斷工具無(wú)相關(guān)分析判斷，廣告主（代理商）通過(guò)銷售運(yùn)宮又饋到產(chǎn)研則排篤與解決相關(guān)問(wèn)題，排查周期長(zhǎng)同時(shí)耗費(fèi)大量工作人力，策略產(chǎn)品后續(xù)會(huì)針對(duì)掉量、自半衰期、爆成本、頻控、爆量等一列進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題定性與解決問(wèn)題方案﹐投放平臺(tái)需針對(duì)

相關(guān)產(chǎn)品分析以及定性通過(guò)工方式診斷以及排查相關(guān)case，提升廣告主投放效率

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)