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《快手網服行業信息流廣告白皮書2020年H1版》（上） | 快手信息流廣告
發布時間：2023-06-13 22:28:13
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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一、快手廣告投放策略- 不同階段關注不同指標，合理把控投放節奏
| 推廣周期 | 測試期 | 放量期 | 穩定期 |
| 核心關注 | 定向+bctr | 創意量級 | 優勢再利用 |
| 優化模塊 | 優化動作：① 足夠預算+最大化定向② 50-100套主站優質視頻③ abtest使用應用直投④ 直接使用ocpc激活/表單⑤ abtest測試深度雙出價 | 優化動作：① 選擇高ctr創意拓展② 使用程序化創意③ 新樣式&新位置嘗試④ 人群洞察分析增投 | 持續優化：① 原組增加創意② 提預算③ 擴定向④ 提出價⑤ 復制歷史好的廣告組再投 |
相似：完全相同/改音樂/除前3-10s均一致/只改標題/場景一模一樣
二、投放策略- 不同問題不同優化方法，對癥下藥解決問題
不起量：低預算窄定向少創意
* 高預算搶量：賬戶&計劃不限，廣告組1000+轉化預算
* 寬定向圈人：以通投測試為主，人群包投放為輔；垂直效果行業，盡量保證覆蓋量2000w+
? 堆創意多變：a. 優質視頻延展拍攝投放；b.嘗試多種視頻樣式；c.在高消耗高行為點擊率視頻中總結經驗，創新新增視頻；d.保持視頻上新頻次投放策略- 不同問題不同優化方法，對癥下藥解決問題
? 分時段超成本嚴重：系統穩定成本導致放量困難，適當提價5%；
成本高：低預算高出價/ 測試期超成本
* 足夠預算穩成本：賬戶&計劃不限，廣告組1000+轉化預算
* 持續投放緩成本：測試期出現分時段超成本，給足預算，適當下調5%-10%出價持續投放，系統持續壓低成本
* 避免過高出價：老廣告組在kpi考核內出價，新廣告組可高于kpi成本5%，過高出價不利于成本優化
深度效果差：創意夸大獵奇/ 未使用雙出價
* 創意忌過于夸大：對于利益點描述過于夸大，造成用戶過高預期，導致失望引發用戶流失
* 創意忌過于獵奇：為了吸引用戶，創意大量時間用于獵奇內容，與產品本身及核心賣點偏離，造成非核心用戶占比高
* 高效使用雙出價模型：abtest使用深度雙出價；高消耗廣告組因深度轉化差即將流失，使用深度雙出價
三、中鏈路縮短路徑- 應用直投-提升行為激活率的引擎
使用策略：
1.使用前提：a、配合「點擊歸因」共同使用，若采用渠道包歸因，則會歸因到廠商，影響廣告曝光
2.如果無法跳轉應用商店app詳情頁，則仍按照原路徑進行下載安裝，不會影響客戶投放
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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