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五一假期流量洞察及投放增量策略手冊-金融貸款行業 | 快手開戶代理商平臺
發布時間：2023-06-13 22:27:57
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（206）
一.流量趨勢預估
1.1站內流量趨勢預估
*本報告將媒體分為：主站，極速版。如下圖預測及歷史走勢分析，灰線、黃線分別為假期開始、結束。
預計從4月26-4月27左右雙端流星見底爬升，4月27日到30日極速版流量爬升較快，主板較慢;但到5月1日，相對前一日主板爬升更加明顯；從5月1日假期開始到假期結束(2021.05.05)，較五一前一周:極速版效果廣告流量提升約7%，主板約10%。
雙端流量峰值或出現在假期前三天，預測本次五一峰值出現在5月1日或5月2日，之后開始下降，于5月5日或5月6日觸底反彈。
1.2站外流量趨勢預估
時間周期: 2O21-05-01到2021-05-05(五一假期期間)vs 2021-04-24至2O21-04-30 (五一前一周）均值流量對比預計五一期間，快手聯盟旗下各類型媒體流量與平日相比亦有不同程度的增幅:
其中影音類，4月28日-5月1日前后請求有下降，受出行影響;5月1日后請求回升，環比增長15%-20%;娛樂、閱讀、資訊、游戲類增幅分別如下表所示其他類型媒體基本持平或小幅上漲。
1.3分媒體分小時流量趨勢
五一假期5日期間(2021.05.01-05）整體流量呈現明顯時間周期趨勢:
凌晨3時左右為波谷，早上4-5時起開始上漲，至12時到達一個小高峰，之后或小幅回落，或保持平穩，17-18時繼續上漲，到20時出現波峰。
晚高峰波峰較午高峰波峰漲幅在10%左右。
預計五月一日、二日為峰值期，全天流量充沛，流量周期趨勢不變。
1.4人群屬性結構變化
各端分粒度增幅和所在媒體大盤增幅基本—致,預計:
人群性別:預計主板女性用戶流量增幅較大，極速版男女增幅差異相對較小。
用戶城市級別來看:各端分城市級別增幅具有一定差異，具體來看，預計兩端誠市增幅略大。
從年齡結構來看:各端分年齡結構增幅差異較為明顯，青少年活性相較于其他年齡段更強，預計兩端青少年用戶增幅較大。
從手機價格來看:各端分手機價格增幅差異較為明顯，預計低端機增幅較大，即1000元以下手機增幅明顯。
操作系統來看:各端分操作系統具有一定差異，整體上預計安卓機增幅較IOS明顯。主板安卓流量增速最快。
二、五一增量策略扶持
1、增量客戶流量扶持
扶持對象:可進行申請客戶維度流量扶持，分快手站內與聯盟雙重流量位置，申請時需分開申請。(限量客戶)
扶持方式:咨詢對應行業運營同學。
生效時間:4月30日~5月6日
2、綠色審核通道
給予專人審核支持，綠色審核通道，素材審核策略指導服務，實現快速、高優審核。(限量客戶)
三、行業增量運營策略指導手冊
1、行業指標數據概覽:
快手主站:點擊率在0.6%+，3s播放率17%-24%，CPM40￥-50￥;快手極速:點擊率在0.4%-0.6%+，3s播放率20%-26%，CPM35￥-40￥;可結合大盤關鍵指標進行素材優化，提升貸款行業客戶跑量競爭力。
媒體 | 行業CPT趨勢 | 行業3s播放率趨勢 | 行業cpm趨勢 |
快手主站 |
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快手極速 |
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2、貸款行業假期基建參考指南：
快手廣告賬戶搭建與開啟策略：五一前一周進行素材視頻儲備與廣告組搭建，搭建組數量建議為日常2~3倍，并設置好廣告排期，開啟時間建議4月30日、5月1日、5月2日等在流量高峰期8點左右進行排期開啟，假期期間適當補充新廣告組進行增量，助力跑量，節后恢復日常搭建數量。
貸款行業廣告主消耗與基建映射關系:可參考目標量級與基建指標，進行廣告賬戶基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量級 | 有效廣告組數 | 日均新視頻數 | 日均新單元數 | 單代理新視頻數 |
100~150w | 25000+ | 200+ | 2000+ | 25~30 |
50~100w | 19000+ | 150+ | 1500+ | 20~25 |
20~50w | 10000+ | 50+ | 900+ | 15~20 |
10~20w | 8000+ | 40+ | 600+ | 8~15 |
3、貸款行業素材案例及建議
素材類型 | 營銷場景 | 素材制作要點 | 行業素材參考 | P3TR參考 |
| 劇情 | 實際需求類 | 實際需求類，設計場景一般為汽車、等實際需求的場景 | 飛行員學習: http://mrw.so/5HUGRZ | |
采訪類 | 問答形式，設計場景—般為街道、辦公室、多人問答形式 | 街頭采訪:http://mrw.so/63Njou 生活場景:http://mrw.so/5Wh9nB 辦公室: http://mrw.so/63Nkc8 | 35-50% | |
親情借錢 | 家人借錢，設計場景—般為家里、汽車、電話中 | 父親兒子借錢: http://mrw.so/5AoucC | ||
購物消費 | 消費購物，設計場景—般為超市、便利店等與消費相關的場景 | 超市購物:http://mrw.so/5HTzaH | ||
真人解說 | 講解形式，設計場景為街道、辦公室、家里 | 辦公室聊天:http://mrw.so/6qkpbB | ||
| 廣告 | 大字播報 | 純文字+BGM+口播，以遞進的形式播放內容信息 | 大字報+口播: http://mrw.so/5Wh9dB 大字報: http://mrw.so/6bjwxv_ | 17-25% |
真人引導 | 以真實手機借貸流程進行引導 | 操作引導: http://mrw.so/5WfyQJ | ||
動態圖文 | 額度信息動態變化，配合產品利益點展現 | 動態圖文: http://mrw.so/6qkoMV | ||
到賬通知 | 真人、手機短信提醒，產品推薦 | 手機到賬: http://mrw.so/6xQBNK | ||
真人推薦 | 以真實借貸成功經歷進行產品利益點口述 | 真人產品講解: http://mrw.so/6iObRK 真人口播: http://mrw.so/6xNy1W 發布會形式: http://mrw.so/6xNyhU | ||
更多行業優質素材可參考開眼創意：https:llcc.e.kuaishc.comlinspirationlads | ||||
4、提效增量產品介紹
應用場景 | 對應 產品 | 產品策略 |
極速起量 | 加速 探索 | 1、開啟數量:同期開啟加速探索組根據預算情況進行，建議同期5~10左右，避免同期開啟過多，空耗導致拉高成本; 2、預算:建議設置在5~10+CPA左右預算，預算過少容易導致探索失敗，造成空耗組過多拉高成本。 3、定向:使用高相關人群定向，禁止通投，避免人群不精準導致超成本; 4、優化調整:預算跑完后，可以判斷該組是否OK，如果成本較好，可繼續投放，先觀察3-5小時，如跑量較慢可適當提價;(注意不要頻繁操作)如果沒有轉化，或者成本遠超考核，該組即可暫停 5、保險行業使用數據:冷啟動提升200%+ 產品介紹: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABMHDY3liz41DRawM6ijTHu |
輔助 探索 | 1、使用策路:建議參輔助探索的參考賬戶內/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告組，參照廣告組個數建議設置在3~5個左右，建議覆蓋度70%+。 2、保險行業使用數據:冷啟動提升120%+ 產品介紹: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACjQ5zckRl8y9wa4MaE6ldg | |
程序 化創意 | 1、優選創意:使用歷史優質視頻搭配多文案，或使用歷史優質標題搭配多視頻，優選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測試:將歷史優質的標題與視頻進行混搭測試，提升廣告創意起量速度。 3、創意數量:單組內建議3~5視頻，3~5廣告語測試，不測封面、封面語、貼紙等維度，快手當前95%流量集中在上下滑。 4、保險行業使用數據:占比60%+，冷啟動提升80%+ 產品介紹: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACtGI8YXOIFXgpFNsXIZPk | |
潛力 計劃 | 1、適用場景:廣告組希望小幅度提價獲取翻倍流量，有提價拿量的想法，可接受一定空間的超成本。 2、使用策略:溝通媒體定期挑選優質潛力計劃→設定成本預期→進行cpabid加權。 【內測產品，需媒體側進行篩選，如有需求可與對應行業運營同學溝通】 | |
優化 成本 | 優先 低成本 | 1、適用場景:對于當日預算有限的廣告賬戶。 2、使用策略:投放前設置好廣告賬戶目標預算，不要頻繁修改（頻繁修改容易導致影響成本)，廣告投放時長建議設置為全天投放，成本會更優。 產品介紹: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABd1XNZxIAar3yCZiY5P9xb |
智能 定向 | 1、適用場景:保險行業客戶均推薦使用此定向，整體效果測試正向。 2、使用策略:建議搭配付費單出價+純新/優質素材進行測試。 3、保險行業使用數據:行業占比30%+，成本降低5%左右，冷啟動率+10% 產品介紹: https://lyiqixie.qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRkJOCOZnpbeeV | |
提升 點擊率 | 高級 創意 | 1、使用策略與案例:國全行業高級創意調研及建議 2、產品作用:提升廣告點擊率，提升跑量能力;可嘗試倒計時、五星好評、今日推薦、紅包等廣告樣式，推薦GIF形式。 |
昵稱 優化 | 1、昵稱修改方式:可通過快手APP進行快手昵稱修改 2、昵稱作用:廣告黃金第1s用戶看到的為廣告昵稱，優質的昵稱可吸引用戶停留，提升廣告點擊率。 3、昵稱優化方向:五一出行小助手、五一福利、五一宅家福利、今日保險消息、今日保險福利、惠民保險通知、五一免費領、XX手機免費領、XX新鮮事、XX通知、XX消息 |
5、出價方式及定向建議
完件單出價大盤占比70%、授信單出價大盤占比30%;·提量期:完件單出價為主，授信單出價輔助，物料配比7: 3預算分配:完件單出價:授信單出價=70%: 30%
定向方式:
a、人群包定向(過冷啟保效果):小貸精選、優質用戶、高授信人群包為主，建議增加與貸款相關付費人群包輔助跑量；
b、通投定向(增量)︰人群覆蓋月活1億+、可加排除包、配合完件/授信單出價;
四、總結
4.1流量走勢:
競價流量充裕，站內-雙端流量峰值預測在假期前三天。站外-聯盟給媒體增幅不同，預測影音類，游戲類增長幅度較大。分時小高峰集中在12時和20時波峰漲幅在10%左右。
4.2政策扶持:
增量客戶扶持策略、綠色審核通道
4.3提效策略:
基建策略：結合流量趨勢素材準備與排期、新素材&新廣告組結合消耗重點提升
提量工具：加速探索、輔助探索、程序化創意、潛力計劃
優化成本工具：優先低成本
提升點擊率：高級創意、昵稱優化·出價模式:完件單出價、授信單出價定向方式:人群包定向、通投+排除包
PS：智能定向、行為意向定向、行為興趣定向小貸行業不建議測試
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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