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快手中秋&國慶流量洞察及投放增量策略手冊-金融財富行業（下）快手開戶代理商平臺
發布時間：2023-06-13 22:27:47
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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二、行業增量運營策略指導手冊
2.1、行業指標數據概覽:
參考各二級行業核心指標及CPM值，高于大盤指標廣告組更易獲取流量;
銀行：點擊率1.1%以上;P3TR 24%以上;CPM 29+
財教：點擊率1.8%以上;P3TR 40%以上;CPM 37+
投顧：點擊率1.9%以上;P3TR54%以上;CPM 46.5+
2.2、財富行業基建標準:
賬戶余額保障：確保賬戶余額不少于當前日耗*1.5倍*7天，保障余額充足，避免斷流或余額不足造成流控影響
人員盯盤：建議安排人員輪流排班，定期監測賬戶數據，進行及時調整，并且能按時上新。
基建搭建與開啟策略
提前2到3天搭建新的&復制跑量廣告組，搭建組數量建議為120%-150%
需要重點放量時段可按需開啟，控制好新廣告組投放時間，建議下午流量高峰期時段開啟，提高冷啟動通過率;
注意：審核時計劃可暫停，上線當天設置開啟
財富行業廣告主消耗與基建映射關系：可參考目標量級與基建指標，進行廣告賬戶基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量級 | 有效廣告組數 | 日均新視頻數 | 日均新單元數 | 單代理新視頻數 |
500w | 5000 | 60 | 350 | 30 |
30w-50w | 3500 | 45 | 250 | 20 |
10w-30w | 2000 | 25-35 | 200 | 15 |
5w-10w | 1000 | 10-25 | 150 | 10 |
0-5w | 500 | 5-10 | 50 | 5 |
2.3、財富行業素材策略:
2.3.1素材低質&重復度控制
低質素材:
低質限流：9月逐步全量上線低質量素材治理，低質素材會被一定程度限流。
應對策略：針對低質素材管理手冊中對應點，調整素材風格，提升素材質量，避免低質限流。。素材分析工具:平臺化進行綜合、全面的素材分析，充分了解素材投放情況，指導后續投放優化及素材生產。
素材重復度:
重復度限流：如果當前廣告賬戶整體素材相似度達到30%以上，意味著該賬戶已經觸發了打壓門檻，將會對賬戶內重復素材部分進行控量;
應對策略：增加原創稀釋:關注賬戶素材相似度30%-50%的賬戶，適當清理并增加原創素材及創意關聯，穩定控量安全值。清理重度賬戶:建議重點對賬戶素材相似度大于50%的賬戶，清理刪除其視頻庫里在
5.18號之后新建的重復素材，并刪除其關聯創意，手動降低賬戶素材相似度到控量安全值以下。
一鍵清理工具:在原有「低質量廣告清理」基礎上，新增「重復無效素材清理」，幫助客戶高效清理賬戶內相似素材以及關聯的創意，快速降低賬戶內相似素材數量。
2.3.2素材案例&方向:
劇情類:
劇情類 | 針對網民渴望財富及炒股賺錢的心理，不同人物利用不同事件及沖突，講解產品利益點 股票軟件利益點:好股推薦，炒股神器，免費服務，免下載;內容方向:優質股票選擇，股票信息查詢，免費股民交流平臺; 跑量能力:優 |
情景劇擴展:
家庭沖突類(女性受眾)︰利用婆媳關系，夫妻關系，男女關系矛盾沖突，突顯女性自立自強形象，引出會選股票的重要性;
逆襲成功類：產品前后使用人物變化，突出外在、心理、他人的看法、物質、家庭地位、工作等維度，利用用戶迫切希望自我提升，以及對他人羨慕，自我勵志，想脫貧等心理引導轉化;
霸道總裁類：雷道總裁/女主以身說法或者對網民承諾引導用戶要學習炒股增加收入;
散戶場景類：通過散戶被機構莊家剝削的場景具象化，激發同理心。
豪車&老板元素-突出家庭理財痛點 |
同時對話熟人推薦-好股選取 |
家庭沖突類-家人安利 |
散戶被剝削場景=激發散戶同理心 |
口播類：
口播類 | 老師口播:專業人士推薦，講解股票知識及內幕，財經信息解讀;股民口播:散戶&老股民等不同身份現身說法，親身體驗產品優勢;對演員&內容設計要求較高; 技巧:改變老師教學場景及形式，或者根據目標受眾選擇男女演員，提升視頻播放，同時可嘗試對跑量腳本翻拍跑量。 跑量能力:優 |
老師口播-免費理財課程 |
老師推薦-咨詢股票問題，引出推薦 |
資深股民推薦-上市企業背書 |
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剪輯類：
剪輯類 | 技巧:3s抓痛點及目標用戶群體，結合快手熱門音樂，吸引網民觀看，產品特征&體驗流程&好評信息&老師資歷等賣點宣講; 跑量能力:較弱 |
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專業K線圖展示-鎖定目標股民群體 | 渴望暴富文案-針對泛理財需求人群 |
2.4、鏈路優化及出價方式:
2.4.1鏈路調整:
提升轉化率，降低轉化成本，微信小程序支持中間頁長按二維碼掃碼添加微信;后續客戶可測試調整投放產品，縮短投放轉化鏈路;
2.4.2超深度目標出價產品
行業 | 客戶回傳數據節點 | 快手對應字段 | 提升方向 |
投顧 | 3-7天內微信互動 用戶 | 119意向用戶 | 優化后端用戶質量，提升加粉用戶-有效資源用戶轉化率，降低有效資源成本，提升用戶質量; |
信用卡 | 核卡 | 117有效線索成交 | 適用于考核核卡成本的信用卡類客戶，雙出價形式優化初篩的同 時，同步降低核卡成本。 |
初篩 | 119意向用戶 | 適用于考核初篩成本的信用卡類客戶，基于初篩時效性，通過超 深度出價優化成本。 |
2.5、增量提效產品策略:
【除標注需加白產品外，其余均已全量】
2.5.1投前預估-判定潛力組，重點優化提量
應用場景 | 對應產品 | 產品策略 |
投前預估 | 潛力計劃 | 1、適用場景:廣告組希望小幅度提價獲取翻倍流量，有提價拿量的想法，可接受一定空間的超成本。 2、使用策略:溝通媒體定期挑選優質潛力計劃→設定成本預期→進行cpabid加權。 【內測產品，需媒體側進行篩選，如有需求可與對應行業運營同學溝通】 |
投前預估 | 1、系統根據海量數據分析對視頻素材進行投前預估分析，并給出對應建議。 2、綜合評級分為四個等級，分別為優秀、良好、一般、較差。可在投前預估頁面點擊「了解評分細則」查看詳情。 【內測產品，需媒體側進行篩選，如有需求可與對應行業運營同學溝通】 |
2.5.2極速起量-提升冷啟動，助力起量
應用場景 | 對應產品 | 產品策略 |
極速起量 | 加速探索 | 1、開啟數量:同期開啟加速探索組根據預算情況進行，建議同期5~10左右，避免同期開啟過多，空耗導致拉高成本; 2、預算:建議設置在5~10+CPA左右預算，預算過少容易導致探索失敗，造成空耗組過多拉高成本。 3、定向:使用高相關人群定向，禁止通投，避免人群不精準導致超成本;4、優化調整:預算跑完后，可以判斷該組是否OK， 如果成本較好，可繼續投放，先觀察3-5小時，如跑量較慢可適當提價;(注意不要頻繁操作)如果沒有轉化，或者成本遠超考核， 該組即可暫停。 |
輔助探索 | 1、使用策略:建議參輔助探索的參考賬戶內/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告組， 參照廣告組個數建議設置在3~5個左右，建議覆蓋度70%+。 | |
程序化創意 | 1、優選創意:使用歷史優質視頻搭配多文案，或使用歷史優質標題搭配多視頻，優選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測試:將歷史優質的標題與視頻進行混搭測試，提升廣告創意起量速度。 3、創意數量:單組內建議3~5視頻，3~5廣告語測試，不測封面、封面語、貼紙等維度，快手當前95%流量集中在上下滑。 |
2.5.3穩定量級-提升成本效果，拉長生命周期
應用場景 | 對應產品 | 產品策略 |
優化成本 | 優先低成本 | 1、適用場景:對于當日預算有限的快手廣告賬戶。 2、使用策略:投放前設置好廣告賬戶目標預算，不要頻繁修改（頻繁修改容易導致影響成本)， 廣告投放時長建議設置為全天投放，成本會更優。 |
一鍵復蘇 | 產品介紹: 1、盡量不要打斷復蘇進程，關注廣告組長期成本情況。為了爭取優質流量，「一鍵復蘇」期間可能存在短期超成本情況。 復蘇期間、復蘇后盡量給足廣告組充分的耐心，不要手動關停打斷復蘇進程 2、復蘇預算越高、復蘇時長越短、復蘇強度「強」，系統在「─鍵復蘇」期間提價會更激進， 拿量效率更高;初期建議復蘇預算>=5*客戶出價，復蘇時長可根據轉化鏈路越靠后設置越長，并避免未投放時間段占復蘇時長比例過高。 |
2.5.4優化指標-提升過程指標，強化拿量能力
應用場景 | 對應產品 | 產品策略 |
提升點擊率 | 高級創意 | 1、使用策略與案例 2、產品作用:提升廣告點擊率，提升跑量能力;可嘗試倒計時、五星好評、今日推薦、紅包等廣告樣式，推進GIF形式。 |
昵稱優化 | 1、昵稱修改方式:可通過快手APP進行快手昵稱修改 2、昵稱作用:廣告黃金第1s用戶看到的為廣告昵稱，優質的昵稱可吸引用戶停留，提升廣告點擊率。 3、昵稱優化方向:以品牌+產品服務為方向，比如:品牌+課程、品牌+官網 | |
表單卡片樣式 | 1、適用范圍:營銷目標為“收集銷售線索"的非下載廣告 2、廣告位置:上下滑大屏廣告（優選廣告位同理) 3、展現時間:視頻播放至第9秒展示 4、素材:卡片中元素均來自廣告主賬戶內的已有元素，無需制作卡片物料。 |
2.5.5提升人效-善用智能產品，提升人效
應用場景 | 對應產品 | 產品策略 |
提升人效 | 智能托管 【流量扶持，中秋&國慶自動投放利器】 | 產品介紹: 自動化投放，提升投放效率:接入平臺已有工具能力，算法智能啟停廣告組，強化跑量能力; 提升冷啟動通過率:智能托管可實現投放優質人群、優選創意，提升冷啟動通過率。 |
智能定向 | 1、適用場景:高效人群匹配，適用需擴量人群。 2、使用策略:建議搭配深度出價+純新/優質素材進行測試。 |
三、總結
3.1國慶&中秋流量走勢
競價流量充裕，站內與聯盟流量漲幅在25%~35%;
3.2國慶&中秋提效策略及產品
基建建議：假日期間基建提升幅度建議按照平日150%進行，參考核心轉化指標，提升出價，把握流量高峰，提升獲量能力;
素材：結合流量趨勢提前進行素材儲備。集合歷史跑量素材復用翻拍和追蹤財經熱點的方式，持續探索素材方向，提升素材跑量能力;
轉化鏈路&出價方式配合：結合微信小程序自身產品升級，縮短轉化鏈路，提升轉化率;深度數據可回傳的情況下，測試超深度雙出價的形式，優化成本。
提量提效工具：針對賬戶實際情況，結合產品優化方向善用媒體工具提效
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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