快手外循環電商——2022春節流量預估&投放指南(1) | 快手推廣代理商

【核心結論】

1、從流量大盤來看：

●站內分天流量預估：

○參考前去年春節假期流量趨勢、春節活動、冬奧會活動以及外部市場情況，從寒假全面開始至廿八 （1.30）為持續的流量爬坡期，較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有3~6%漲幅；

○除夕至初六為春節流量平臺期，較正常工作日約有20~30%的漲幅、較正常周末約有5~10%漲幅；

○初七至正式開學前為春節后緩慢回落期，較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有4~8%漲幅。

●站內分時流量預估：春節期間流量較為充沛，預計2月1日（初一）、2月4日（初四，冬奧開幕）趨勢為：凌晨4時左右為波谷，6時左右起開始上漲，2月1日9~21時流量穩步上漲，2月4日當天11時左右達到小高峰之后小幅回落，下午14時左右繼續上漲，晚間21時左右出現波峰。

●站內分行業流量趨勢預估：

○電商零售行業：

■1.7開始進入年貨節，流量開始爬坡；

■年貨節期間：電商行業流量在年貨節相對更為集中，1.26之前流量均充裕，預計年貨節較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅，有需求的廣告主可參考在此期間加大投放力度；

■春節前一周：隨著年貨節接近尾聲，流量開始小幅回落；

■春節假期：除夕（1.31）~正月初六（2.6）為春節假期，春節當天流量達到峰值，之后開始緩慢回落，但仍維持較高水位，預計春節前一周較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅；

■春節假期后：正月初七春節假期結束，流量有小幅下降；隨著元宵節的臨近，電商行業流量預計還有小幅上漲；

■2月中下旬開始，學生陸續開學，流量逐漸進入正常工作日水平。

○其他行業可適當參考大盤整體流量趨勢來進行投放。

●聯盟流量預估：

○流量側整體，春節期間請求量對比工作日預計提升4~6%左右；初一至初六流量逐步攀升，初六達到峰值，峰值對比工作日請求提升16%；

○流量側分行業，春節期間閱讀、工具、垂類、視頻行業請求量，同聯盟整體趨勢，初六達到峰值，峰值對比工作日閱讀（+20~23%）、工具（+18~21%）、垂類（+15~18%）、視頻（+13~16%）；

○用戶規模數對比工作日增加3%~5%左右：分性別看，主要增長在女性，女性用戶增長4~6%左右；分年齡看，31~40歲區間用戶和50歲以上區間用戶增幅較大，主要增長在閱讀和工具行業，18~30歲區間用戶增長3~5%左右，主要集中在垂類和視頻行業。

2、從用戶量級增速來看：

●整體趨勢：1月17日左右寒假開始，用戶量級開始逐步增長，周末效應逐步減小，預計除夕當天達到峰值，春節假期較平時工作日漲幅約22%，較平時周末漲幅約15%；2月20日冬奧會閉幕、寒假結束，用戶量級和周末效應恢復平時水平。

●春節假期VS平日：

○分性別：較平時工作日&周末，都是男性漲幅高于女性；

○分年齡：較平時工作日，40歲以下群體漲幅較高；較平時周末，18~30歲群體漲幅高于其他群體；

○分手機價格：較平時工作日，4k以內手機用戶漲幅超過20%；較平時周末，1.5k以上手機用戶漲幅基本相當，高于1.5k以內手機用戶；

○分手機系統：較平時工作日，Android用戶漲幅高于iOS用戶約4pp；較平時周末，Android用戶漲幅高于iOS用戶約2pp；

○分城市等級：較平時工作日，三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶漲幅相對較高；較平時周末，三線、發展中新線城市用戶漲幅相對較高，其次是一、二線城市。

一、快手廣告營銷平臺春節流量預估

1.1 站內流量趨勢預估

1.1.1 站內日維度流量趨勢預估

參考前去年春節假期流量趨勢、春節活動、冬奧會活動以及外部市場情況，預估今年春節流量變化大致分為5個階段：

1）寒假正式開始前（1.21及之前）：1.17左右部分地區逐步進入寒假影響，廣告流量開始小幅爬坡，平日和周末流量逐步拉齊；

2）寒假全面開始（1.22/臘月二十）~廿八（1.30）：隨著寒假對學生群體的完全釋放以及部分工作群體的提早休假，寒假正式開始至廿九一直處于持續的流量爬坡期，平日和周末完全拉齊；預計該期間較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有3~6%漲幅；同時，廣告流量中的學生群體占比也會一定程度增加；

3）除夕（1.31）~初六（2.6）為春節流量平臺期：初一流量達到峰值后，進入緩慢回落的流量平臺期，維持在較高水位；初四為冬奧開幕式，預計流量有一定攀升；預計春節假期較正常工作日約有20~30%的漲幅、較正常周末約有5~10%漲幅（需提醒的是，除夕當天由于內外部情況較為特殊，可能會遇到一定的流量波動）；

4）初七（2.7）~正式開學前（2.13）為春節后緩慢回落期：此階段流量相比于春節假期有所回落，但由于寒假尚未完全結束，流量仍處于高值，預計較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有4~8%漲幅；

5）開學（2月14日）之后：寒假正式結束，進入正常工作日狀態，周末和平日流量層次拉開，整體仍稍高于春節前水平。

1.1.2 站內分小時流量趨勢預估

春節期間流量較為充沛，趨勢可參考如下2月1日（初一）、2月4日（初四，冬奧開幕）預估趨勢：凌晨4時左右為波谷，6時左右起開始上漲，2月1日9~21時流量穩步上漲，2月4日當天11時左右達到小高峰之后小幅回落，下午14時左右繼續上漲，晚間21時左右出現波峰。

1.1.3 站內分行業流量趨勢預估

參考前去年春節假期流量趨勢、春節活動、冬奧會活動、近期流量趨勢以及外部市場情況，預估今年春節分行業流量情況如下：

●電商零售行業：

●1.7開始進入年貨節，流量開始爬坡；

●年貨節期間：電商行業流量在年貨節相對更為集中，1.26之前流量均充裕，預計年貨節較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅，有需求的廣告主可參考在此期間加大投放力度；

●春節前一周：隨著年貨節接近尾聲，流量開始小幅回落；

●春節假期：除夕（1.31）~正月初六（2.6）為春節假期，春節當天流量達到峰值，之后開始緩慢回落，但仍維持較高水位，預計春節前一周較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅；

●春節假期后：正月初七春節假期結束，流量有小幅下降；隨著元宵節的臨近，電商行業流量預計還有小幅上漲；

●2月中下旬開始，學生陸續開學，流量逐漸進入正常工作日水平。

1.2 聯盟流量趨勢預估

●流量側整體，春節期間請求量對比工作日預計提升4~6%左右；初一至初六流量逐步攀升，初六達到峰值，峰值日期對比工作日請求提升16%；

●流量側分行業，春節期間閱讀、工具、垂類、視頻行業請求量，同聯盟整體趨勢，初六達到峰值，峰值對比工作日閱讀（+20~23%）、工具（+18~21%）、垂類（+15~18%）、視頻（+13~16%）；

●用戶規模數增加3%~5%左右：分性別看，主要增長在女性，女性用戶增長4~6%左右；分年齡看，31~40歲區間用戶和50歲以上區間用戶增幅較大，主要增長在閱讀和工具行業，18~30歲區間用戶增長3%~5%左右，主要集中在垂類和視頻行業。

1.2.1 聯盟流量行業趨勢預估

●針對聯盟側流量，從流量媒體行業推算出以下結論，并附結論數據：

○閱讀、工具、垂類、視頻行業春節期間增長明顯，峰值對比工作日漲幅超過10%，資訊、游戲行業波動不大。

1.2.2 聯盟流量人群畫像變化預估

●針對聯盟側流量覆蓋人群畫像維度推算暑假期間人群波動情況，并附結論數據：

○用戶規模數對比工作日增加3%~5%左右：分性別看，主要增長在女性，女性用戶增長4~6%左右；分年齡看，31~40歲區間用戶和50歲以上區間用戶增幅較大，主要增長在閱讀和工具行業，18~30歲區間用戶增長3~5%左右，主要集中在垂類和視頻行業。

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