快手KA-IAA行業(yè)素材風(fēng)向標(biāo)2022年1月 | 快手營(yíng)銷平臺(tái)

IAA行業(yè)素材概覽-真人出鏡類型素材使用率最高-

IAA行業(yè)素材數(shù)據(jù)

-IAA游戲素材注重內(nèi)容解說，IAA工具加強(qiáng)真人演繹-

在快手廣告平臺(tái)當(dāng)中大字報(bào)混剪與劇情形式配合豐富游戲場(chǎng)景及鼓動(dòng)人心的配樂更加引人關(guān)注，游戲用戶觀看時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)

工具產(chǎn)品需要真人演繹產(chǎn)品功能更有助于用戶理解接受

適配的混剪畫面更生動(dòng)體現(xiàn)IAA游戲類產(chǎn)品賣點(diǎn)，更吸引用戶點(diǎn)擊

真人實(shí)拍的強(qiáng)表現(xiàn)力可以更好的表達(dá)產(chǎn)品使用體驗(yàn)，工具用戶點(diǎn)擊意愿更強(qiáng)

IAA行業(yè)及細(xì)分行業(yè)消耗占比

-情景劇跑量能力依然最強(qiáng)-

1月IAA行業(yè)素材情況︰情景劇類素材占比46%為Top1類型，其次為混剪類;

細(xì)分行業(yè)上，『IAA游戲類』分素材形式表現(xiàn)，情景劇消耗占比52%位列榜首，混剪類消耗占比19%排名第二，快手廣告平臺(tái)[IAA工具類』混剪消耗占比29%跑量能力更強(qiáng)，單人口播類消耗占比26%緊隨其后，真人與混剪類素材跑量能力優(yōu)于其他素材表現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)案例分析-游戲行業(yè)-

優(yōu)秀視頻解析2

-新年節(jié)點(diǎn)話題切入，提升BCTR-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

“日常場(chǎng)景+高親和力演員，提升真實(shí)性“新年節(jié)點(diǎn)熱門話題引起用戶共鳴”

元素

日常場(chǎng)景，熱門話題，廣告感弱化用戶共鳴、游玩游戲后不同存款對(duì)比

方法解析

1.由新年熱門話題平滑引入，日常場(chǎng)景和高親和力演員，拉近與快手廣告平臺(tái)用戶距離，提高可信度前10s通過節(jié)點(diǎn)熱門話題+對(duì)比制造，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營(yíng)造原生真實(shí)感，弱化廣告效果;

2.方向延展

1）多人口播方式演繹情境劇，多用對(duì)比形式，聊天內(nèi)容真實(shí)接地氣，順暢引入產(chǎn)品主題;

2)話題貼合用戶生活∶常見話題，如存款、工資等;

優(yōu)秀視頻解析3

-全程演示領(lǐng)取紅包流程，強(qiáng)調(diào)真實(shí)-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

安裝-領(lǐng)取紅包全程教程游戲玩法+領(lǐng)取場(chǎng)景全程重現(xiàn)

元素

手持錄屏︰真實(shí)演繹過程

節(jié)奏緊密，不拖沓

方法解析

1.真實(shí)還原游戲玩法，演示領(lǐng)取紅包的方法

采用手持錄屏的方式，表達(dá)內(nèi)容的真實(shí)性，消除用戶疑慮，提高可信度﹔

模仿微信紅包，從領(lǐng)取紅包頁面到成功領(lǐng)取頁面，再到提現(xiàn)方法，詳細(xì)展示賺錢的真實(shí)性﹔

⒉穿插其他用戶經(jīng)歷，加強(qiáng)突出可信度

1）解讀玩法，真人實(shí)操全過程，無剪輯錄屏，將真實(shí)性放至最大化;

2)途中強(qiáng)調(diào)“通過視頻下載的才有紅包領(lǐng)取”，引導(dǎo)正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉(zhuǎn)化;

優(yōu)秀視頻解析4

-強(qiáng)化利益點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)具體收益，激發(fā)用戶興趣

元素

收益具現(xiàn)化

與之前演示收益相互關(guān)聯(lián)

方法解析

獲取收益再次強(qiáng)調(diào)

演示領(lǐng)取紅包步驟后緊跟收益盤點(diǎn)，暗示下載后收益巨大留住想離開的用戶

在末尾重點(diǎn)突出預(yù)期收益情況，吸引用戶

優(yōu)質(zhì)案例分析-工具行業(yè)-

優(yōu)秀視頻解析2

-拋出問題，吸引觀眾駐留-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

“扮演公司官方，提升可信度“直擊賺錢，提高興趣度”

元素

公司官方、單人口播、情緒傳遞為主要因素

人群圈定、領(lǐng)取紅包方法

方法解析

1.在快手廣告平臺(tái)中由單人口播場(chǎng)景直接引入，扮演官方人員，提升內(nèi)容真實(shí)性，提高可信度演員的情緒夸張激進(jìn)，臺(tái)詞言簡(jiǎn)意賅，直擊關(guān)鍵賣點(diǎn);

臺(tái)詞設(shè)計(jì)出差異對(duì)比，吸引特定用戶人群，引導(dǎo)用戶主動(dòng)了解領(lǐng)取紅包的方法;

2.方向延展

場(chǎng)地官方背景簡(jiǎn)潔，道具豐富(紅包金條等)，體現(xiàn)鮮明與主題貼合;

優(yōu)秀視頻解析3

-突出核心價(jià)值，彰顯產(chǎn)品實(shí)力-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

打開軟件就有紅包”領(lǐng)取教程示范

元素操作簡(jiǎn)單

展現(xiàn)產(chǎn)品的弱約束性條件，領(lǐng)紅包不受限

方法解析

解釋產(chǎn)品當(dāng)前的關(guān)鍵價(jià)值∶凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

展示產(chǎn)品體驗(yàn)，操作簡(jiǎn)單、演員做步驟示范，體現(xiàn)活動(dòng)的真實(shí)性取紅包的方法;

優(yōu)秀視頻解析4

-強(qiáng)化品牌及下載引導(dǎo)-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

“引導(dǎo)真實(shí)下載步驟

元素

下載步驟講解+演員情緒做主要傳導(dǎo)，提升用戶信任感

領(lǐng)紅包文案提示，提升轉(zhuǎn)化

方法解析

制造焦點(diǎn)---重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值----初次使用，驗(yàn)證產(chǎn)品真實(shí)性----圖標(biāo)示意

痛點(diǎn):

紅包領(lǐng)取&提現(xiàn)無門檻

利益點(diǎn):

操作簡(jiǎn)單．低約束，強(qiáng)真實(shí)性，實(shí)現(xiàn)紅包自由

重要性:

多次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn).強(qiáng)化用戶認(rèn)知；動(dòng)態(tài)圖標(biāo)激發(fā)下載鏈接點(diǎn)擊行為

優(yōu)秀視頻解析2

-拋出問題，吸引觀眾駐留-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

““用戶真實(shí)體驗(yàn)，提升親切感

“模擬可使用場(chǎng)景，提升興趣度”

元素

真實(shí)用戶，風(fēng)格原生，廣告感弱化聊天框語音，蘿莉音，惡趣味

方法解析

1.可使用場(chǎng)景模擬，全程錄屏無剪輯，提升內(nèi)容真實(shí)性;惡趣味方式演示，引起用戶獵奇心理

2.方向延展，注重細(xì)節(jié)∶

1)聊天背景為美女照片，一定程度上提升吸睛度

2)增加適配產(chǎn)品人群的小物件擺件，可作為吸睛手段，并豐富了素材元素

優(yōu)秀視頻解析3

-突出核心價(jià)值，彰顯產(chǎn)品實(shí)力-

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

錄屏無剪輯

實(shí)時(shí)語音對(duì)話形式

元素真實(shí)演繹過程

展現(xiàn)產(chǎn)品的功能強(qiáng)點(diǎn)，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換不受限

方法解析

加強(qiáng)突出利益點(diǎn)

真人實(shí)操全過程，無剪輯錄屏，將功能點(diǎn)放最大化

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

“強(qiáng)化引導(dǎo)下載

元素

增加其他賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景

呈現(xiàn)簡(jiǎn)單清晰

方法解析

引導(dǎo)下載簡(jiǎn)單清晰

停留時(shí)間3-5s，可支持賣點(diǎn)與場(chǎng)景清晰呈現(xiàn)

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)