快手KA-IAA行業(yè)素材風(fēng)向標(biāo)2021年12月版 | 快手開戶后臺(tái)

IAA行業(yè)素材概覽:情景劇類型素材使用率最高

>12月IAA行業(yè)素材情況︰情景劇類素材占比37%為Top1類型，其次為混剪類素材占比31%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達(dá)60%;IAA游戲行業(yè)混剪類素材消耗arpu值位居首位、IAA工具行業(yè)單人口播類素材arpu值更高

IAA行業(yè)素材數(shù)據(jù):游戲素材注重內(nèi)容解說(shuō)，工具加強(qiáng)真人演繹

>單人口播與混剪形式配合豐富游戲場(chǎng)景及鼓動(dòng)人心的配樂更加引人關(guān)注，游戲用戶觀看時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)

>工具產(chǎn)品需要真人演繹產(chǎn)品功能更有助于用戶理解接受

>適配的混剪畫面更生動(dòng)體現(xiàn)IAA游戲類產(chǎn)品賣點(diǎn)，更吸引用戶點(diǎn)擊

>真人實(shí)拍的強(qiáng)表現(xiàn)力可以更好的表達(dá)產(chǎn)品使用體驗(yàn)，工具用戶點(diǎn)擊意愿更強(qiáng)

IAA行業(yè)及細(xì)分行業(yè)消耗占比:情景劇跑量能力依然最強(qiáng)

>12月IAA行業(yè)素材情況∶情景劇類素材占比37%為Top1類型，其次為混剪類;

>細(xì)分行業(yè)上，[IAA游戲類』分素材形式表現(xiàn)，情景劇消耗占比47%位列榜首，混剪類消耗占比28%排名第二，『IAA工具類』混剪消耗占比33%跑量能力更強(qiáng)，單人口播類消耗占比30%緊隨其后，真人與混剪類素材跑量能力優(yōu)于其他素材表現(xiàn)。

IAA行業(yè)素材解析:素材元素拆解

優(yōu)質(zhì)案例分析

IAA游戲行業(yè)

休閑游戲—優(yōu)秀快手視頻廣告解析:1-扮演真實(shí)用戶視角切入，提升B3TR

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

"扮演真實(shí)用戶，提升親切感”

"安裝錯(cuò)誤軟件與正確軟件的對(duì)比

元素

真實(shí)用戶，風(fēng)格原生,廣告感弱化

人群圈定、領(lǐng)取紅包的正確方法

方法解析

1.由雙人對(duì)話場(chǎng)景平滑引入，扮演真實(shí)用戶，提升內(nèi)容真實(shí)性，提高可信度

前10s需要不斷吸引住用戶眼球，演員的語(yǔ)氣與情緒需自然接地氣，營(yíng)造原生真實(shí)感，弱化廣告效果;

2.方向延展

1)多人口播方式演繹情境劇，采用對(duì)比形式，模擬用戶真實(shí)自然反應(yīng)，順暢引入產(chǎn)品主題;

2)場(chǎng)地貼合用戶生活:常見場(chǎng)景，如飯桌前、居家室內(nèi)等;

休閑游戲—優(yōu)秀快手視頻廣告解析:2-演示領(lǐng)取紅包玩法，突出利益點(diǎn)

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

詳細(xì)的安裝教程

模擬用戶下載情景

元素

手持錄屏︰真實(shí)演繹過(guò)程節(jié)奏緊密，不拖沓

方法解析

1..真實(shí)還原游戲場(chǎng)景，演示領(lǐng)取紅包的方法

采用手持錄屏的方式，表達(dá)內(nèi)容的真實(shí)性，消除用戶疑慮，提高可信度﹔

模仿微信紅包，從領(lǐng)取紅包頁(yè)面到成功領(lǐng)取頁(yè)面，再到提現(xiàn)方法，詳細(xì)展示賺錢的真實(shí)性;

2.加強(qiáng)突出利益點(diǎn)

1）解讀玩法，真人實(shí)操全過(guò)程，無(wú)剪輯錄屏，將真實(shí)性放最大化;

2)途中強(qiáng)調(diào)“通過(guò)快手視頻廣告下載的才有紅包領(lǐng)取”，引導(dǎo)正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉(zhuǎn)化;

休閑游戲—優(yōu)秀快手視頻廣告解析:3-強(qiáng)化利益點(diǎn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵點(diǎn)解析

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

模擬用戶實(shí)操，成功提現(xiàn)

元素

下載步驟詳細(xì)講解

領(lǐng)紅包文案提示，提升轉(zhuǎn)化

真實(shí)下載步驟呈現(xiàn)

完整講解app下載和領(lǐng)取紅包步驟，全程暗示需在本快手廣告視頻下載才能得到福利

留住想離開的用戶

在末尾重點(diǎn)突出用戶成功領(lǐng)取的畫面，將真實(shí)性擴(kuò)大化

任務(wù)工具一優(yōu)秀快手廣告視頻解析: 1-情緒夸張,紅包吸引,吸引觀眾駐留

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

"扮演公司官方，提升可信度”

"直擊紅包，提高興趣度”

元素

公司官方、單人口播、情緒傳遞為主要因素

人群圈定、領(lǐng)取紅包方法

方法解析

1.由單人口播場(chǎng)景直接引入，扮演官方人員，提升內(nèi)容真實(shí)性．提高可信度演員的情緒夸張激進(jìn),臺(tái)詞言簡(jiǎn)意賅,直擊關(guān)鍵賣點(diǎn);

臺(tái)詞設(shè)計(jì)出差異對(duì)比，吸引特定用戶人群，引導(dǎo)用戶主動(dòng)了解領(lǐng)取紅包的方法;

2.方向延展

場(chǎng)地官方背景簡(jiǎn)潔，道具豐富(紅包金條等)，體現(xiàn)鮮明與主題貼合;

任務(wù)工具—優(yōu)秀視頻解析:3-強(qiáng)化品牌及下載引導(dǎo)

點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

“引導(dǎo)真實(shí)下載步驟”

元素

下載步驟講解＋演員情緒做主要傳導(dǎo)，提升用戶信任感

領(lǐng)紅包文案提示，提升轉(zhuǎn)化

方法解析

快手視頻廣告見效的整體套路

....制造焦點(diǎn)….重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值---初次使用，驗(yàn)證產(chǎn)品真實(shí)性....圖標(biāo)示意

痛點(diǎn):紅包領(lǐng)取&提現(xiàn)無(wú)門檻

利益點(diǎn)∶操作簡(jiǎn)單,低約束,強(qiáng)真實(shí)性，實(shí)現(xiàn)紅包自由

重要性:多次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn),強(qiáng)化用戶認(rèn)知，動(dòng)態(tài)圖標(biāo)激發(fā)下載鏈接點(diǎn)擊行為

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)