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IAA秒級素材風向標-21年11月 | 快手推廣開戶平臺
發布時間：2023-06-13 22:26:41
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（108）
1 IAA行業素材概覽:真人出鏡類型素材使用率最高
11月IAA行業快手推廣素材情況:情景劇類素材占比35%為Top1類型,其次為單人口播類素材占比30% ,真人出鏡類快手推廣素材(情景劇+單人口播)整體消耗占比達65% ; IAA游戲
行業大字報素材消耗arpu值位居首位、IAA工具行業單人口播素材arpu值更高。
IAA行業素材數據:IAA游戲素材注重內容解說，IAA工具加強真人演繹
>大字報形式配合豐富游戲場景及鼓動人心的配樂更加引人關注，游戲用戶觀看時長更長
>工具產品需要真人演繹產品功能更有助于用戶理解接受
>大字報更突出IAA游戲類產品賣點，更吸引用戶點擊
>真人實拍的強表現力可以更好的表達產品使用體驗，工具用戶點擊意愿更強
IAA行業及細分行業消耗占比∶情景劇跑量能力依然最強
11月IAA行業素材情況∶情景劇類素材占比35%為Top1類型，其次為單人口播類;
細分行業上，『IAA游戲類』分素材形式表現，情景劇消耗占比32%位列榜首，單人口播消耗占比24%排名第二，『IAA工具類』情景劇消耗占比40%跑量能力更強，單人口播類消耗占比37%緊隨其后，真人快手推廣素材跑量能力優于其他素材表現。
IAA行業素材解析∶素材元素拆解
素材類型 | 視頻內容 | 視頻賣點 | BGM |
情景劇 | 通過制造沖突、情緒傳導等劇情引出產品賣點 | 缺錢困境、好友共享、高福利 | 現場原聲、歡快配樂 |
混剪 （含動畫） | 卡通動畫、目標用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標用戶興趣點:廣場舞、動漫/小說素材、新聞摘要 | 游戲配樂、模擬變聲 |
單人口播 | 單個美女介紹產品賣點或演示產品功能 | 套路解讀、單刀直入、明星口播 | 節奏感音樂、DJ配樂、純音樂 |
應用錄屏 | 素材全部來源于應用內功能體驗或者游戲過程 | 趣味瞬間、功能簡介 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
大字報 | 大字滾屏圈定人群、體現利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 無BGM、特效音、強節奏感音樂 |
優質案例分析
休閑游戲—優秀視頻解析︰
1-官方視角切入，提升B3TR
點擊關鍵節點
“扮演游戲公司管理層，提升可信度"“微信金額前后對比，提高興趣度”
元素
游戲公司官方、單人口搭
人群圈定、賺錢方法
方法解析
1.由單人口播場景平滑引入，扮演游戲公司管理層，提升內容真實性，提高可信度前10s需要不斷吸引住用戶眼球，演員的著裝和口播語氣需沉穩大氣，營造成功人士之感，增加說服力，臺詞設計出收入差異對比，股引特定用戶人群，引導用戶主動了解賺錢的方法;
2.方向延展
1)多人口播方式演繹情境劇，公司管理層與員工對話,問答形式代替用戶提問;
2)場地多元化，貼近用戶生活―可選取馬路、公園等場地，但注意環境潔凈自然;
休閑游戲—優秀視頻解析:2-演示游戲紅包玩法，突出利益點
點擊關鍵節點
“獲取紅包界面，模仿箴信紅包”
“紅包領取完成界面+紅包到賬音效”
元素
手持錄屏∶真實演繹過程
大額紅包、音效配合
方法解析
1.真實還原游戲場景，演示賺線的方法
采用手持錄屏的方式，表達游戲內容的真實性，消除用戶疑慮，掘高可信度，
模仿微信紅包，從領取紅包頁面到成功領取頁面，再到提現方法，展示賺錢的真實性;
2.加強突出利益點
1力)重復2遍游戲玩法，加深用戶印象﹔
2)最后臺詞強調"名額有限、先到先得”，暗示用戶需要把握機會，
休閑游戲—優秀視頻解析:3-強化利益點，引導轉化
點擊關鍵節點
“引導真實下載步驃”
元素
下載步驟講解+暗示可能搶不到營造緊急氛圍
領紅包文案提示，提升轉化
真實下載步驟呈現
完整講解游戲下載步驟，隨后暗示需要搶先下載才能得到福利
留住想離開的用戶
在末尾增加領紅包文案，再次突出利益點
優質案例分析
任務工具—優秀視頻解析︰1-淘汰閑置產品，鋪墊劇情，吸引觀眾駐留
點擊關鍵節點
隨意丟棄Wi-Fi工具
"現在誰還用路由器上網”
元素
設置輿論焦點，增加話題探討性
消費者表達強烈的負面體驗感受,鋪墊聯網功能已有更優的解決方案
方法解析
1.爭議性行為，吸引觀眾繼續觀看視頻，提升3秒播放率︰設定可探討的情節，制造話題焦點
觀眾以第三視角代入情境劇場，增加行為探討度，吸引觀眾持續注目︰
1)海汰的產品自己是否同時配有
2)產品被不同消費群體所舍棄
3)掌握產品出局的快手推廣素材原因
4)路由器上網”已經成為互聯網連接樞紐的過去式;
體現產品消費拐點︰消費者的消賚習慣發生轉移，實體產品已遭到市場淘汰
2.元素設計的重要∶消費者負評-采用先抑后揚的劇情，形成后續內容反轉表達消費市場的負向評價，制造強烈的使用體驗反差，形成消貲者心理暗示
任務工具—優秀視頻解析:2-突出核心價值，彰顯產品實力
點擊關鍵節點
“免費上網”“省流最”
"上哪都有網”
元素
低成本聯網，實現無線網使用自由
展現產品的弱約束性條件,強功能實現
方法解析
1.解釋產品當前的關鍵價值∶凸顯產品優勢
展示產品初次消費過程和體驗，展示本產品節省成本、提高效率的替代性優勢
2桎梏因索少，強調產品的體驗差異性
增強產品使用條件對比，說明當前產品更新換代后，不受地理因素的影響，消費者的使用場景廣泛，增強用戶下載欲望
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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