1《快手游戲行業(yè)報告2019年10月版》 | 快手直播開戶平臺

快手付費廣告整體投放概況

安卓端ACTR、BCTR略高于大盤數(shù)據(jù)，低于休閑益智行業(yè)數(shù)據(jù)1%左右

目前賬戶投放包含滑滑板流量形式（滑滑板無封面曝光），當無封面流量增加，整體ECPM表現(xiàn)會呈現(xiàn)上漲趨勢，ECPM參考意義不大;

分行業(yè)效果數(shù)據(jù)僅供投放參考，當前信息流投放未劃分二級行業(yè)單獨流量池，整體產(chǎn)品均在一起競價，不存在更改二級行業(yè)即可換競價環(huán)境情況

IOS端ACTR、BCTR略高于大盤數(shù)據(jù)和休閑益智行業(yè)數(shù)據(jù)

目前賬戶投放包含滑滑板流量形式（滑滑板無封面曝光），當無封面流量增加，整體ECPM表現(xiàn)會呈現(xiàn)上漲趨勢，ECPM參考意義不大;

分行業(yè)效果數(shù)據(jù)僅供投放參考，當前信息流投放未劃分二級行業(yè)單獨流量池，整體產(chǎn)品均在一起競價，不存在更改二級行業(yè)即可換競價環(huán)境情況

01整體概況總結(jié)

1、對比大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)（目前賬戶包含滑滑板樣式，效果數(shù)據(jù)僅做參考，待拆分)

①安卓端ACTR、BCTR略高于大盤數(shù)據(jù)，低于休閑益智行業(yè)數(shù)據(jù)1%左右

②OS端ACTR、BCTR略高于大盤數(shù)據(jù)和休閑益智行業(yè)數(shù)據(jù)

2、十月份買量情況

①10月初日新增量級在1K-5K左右(不斷新產(chǎn)品測試），隨著《魔幻廚房》正式投放，日新增提升至6K以上其中:安卓端占比99%

②安卓端買量成本在8塊左右，IOS買量成本在45左右

3、十月份產(chǎn)品投放情況

10月份至少投放了11個產(chǎn)品進行測試，90%為休閑類游戲，其他題材包括:游戲盒子、SLG、二次元及棋牌

02重點產(chǎn)品投放情況

KWAI《魔幻廚房》產(chǎn)品投放總結(jié)KWAl MARKETING

1、總體投放情況

①安卓端獲取8.8W新用戶（成本11)，IOS端獲取700+新用戶（成本44)

②整體激活成本在11.9（高出KPI40%左右)，首日ROI在低于KPI要求2%左右

2、付費人群畫像

①年齡&性別∶雙端付費人群集中在18-30歲女性

②設(shè)備&地域∶IOS端付費用戶集中在5K以上，安卓端集中在1.5K-3K;集中在華北和華南地區(qū)，其中黑龍江在兩端占比及TGI差異大

③人群標簽︰雙端網(wǎng)紅粉絲及興趣視頻集中在美食、服飾、美妝及萌寵等;商業(yè)興趣集中在電商和金融，APP行為集中在購物和休閑上

3、素材測試

①素材更新∶日在投創(chuàng)意數(shù)500個，作品數(shù)40個，達到同類型產(chǎn)品投放要求基線

②起量素材方向∶文案簡潔、字體鮮明、疑問形式配合已起量視頻/可采用Q版家常美食配合解說視頻/模擬經(jīng)營類可采用致富類素材進行測試

下一步投放建議

降低激活成本

整體激活成本在11.9(高出KPI40%左右)

首日ROI在低于KPI要求2%左右提升首日ROI

多維度定向測試&差異化出價

重要功能測試-游戲深度轉(zhuǎn)化二期

一、優(yōu)化目標:首日付費人數(shù)成本(白名單制)

新增付費人數(shù):該快手付費廣告組激活用戶首次產(chǎn)生付費行為的設(shè)備，激活用戶包括當天激活設(shè)備和歷史30天內(nèi)的激活設(shè)備。

二、賠付規(guī)則

1)賠付的時間范圍為，包含快手付費廣告組首次開始消耗當天及其之后總計7個自然日。比如10月20日創(chuàng)建廣告組，在10月21日首次開始有消耗，計入賠付的投放周期為10月21日-10月27日。

2)在賠付時間范圍內(nèi)，快手付費廣告組累計新增付費人數(shù)大于等于5個且轉(zhuǎn)化成本超過最高目標成本的20%及以上，則進行賠付。

3)在賠付時間范圍內(nèi)，總計修改出價/修改目標人群中任意的次數(shù)不超過7次，否則不給予賠償。

4)*賠付金額=實際消耗-最高深度出價*深度轉(zhuǎn)化數(shù)，深度轉(zhuǎn)化數(shù)都以快手系統(tǒng)披露的數(shù)據(jù)為準，游戲的“新增付費人數(shù)”正在開發(fā)中;在報表數(shù)據(jù)上線前，先以客戶后臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)做初步預估。

*參與雙出價激勵測試的賬戶，所有快手付費廣告組都將不再進行常規(guī)ocpc激活/表單/行為賠付。

三、測試賬戶

重要功能-雙出價為游戲廣告主提供付費成本的自動優(yōu)化

定義︰原先激活出價的基礎(chǔ)上，增加了第二個出價一付費成本出價，系統(tǒng)會在優(yōu)先保證激活成本的基礎(chǔ)上，努力優(yōu)化付費成本

原理∶智能預估Actr、預估Bctr、預估轉(zhuǎn)化率（激活/行為點擊)、預估深度轉(zhuǎn)化率（深度轉(zhuǎn)化數(shù)/激活），為廣告主保證達成基本優(yōu)化目標成本，并朝深度轉(zhuǎn)化目標成本去優(yōu)化

01視頻/圖片&貼紙&封面廣告語自動拼接:可支持8個視頻&8張圖片，且一個視頻支持4張封面;總創(chuàng)意數(shù)可支持:(8(視頻)*4(封面)*(6(貼紙)*6(貼紙文案)=1152種組合;

02視頻內(nèi)抓取推薦封面，幫助廣告主獲取更多優(yōu)質(zhì)封面;

03算法&模型智能投放優(yōu)化，協(xié)助廣告主跟快速擴量提效;

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