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【 服務(wù)熱線 】4009602809
一、托管投放
●入口1:快手廣告投放管理平臺(tái)—工具—優(yōu)化工具—智能托管
●入口2:快手廣告投放管理平臺(tái)—推廣—計(jì)劃層級(jí)/組層級(jí)—智能托管
智能托管支持最大轉(zhuǎn)化創(chuàng)建和常規(guī)推廣內(nèi)投放最大轉(zhuǎn)化有以下幾個(gè)區(qū)別:
●不支持披露剩余預(yù)算口徑指標(biāo)
●淺度目標(biāo)無(wú)需消耗門(mén)檻即可勾選
●預(yù)算可以廣告主結(jié)合成效預(yù)估自行調(diào)節(jié)
| 層級(jí) | 說(shuō)明 | 圖示 |
| 項(xiàng)目層級(jí) | ●營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇「最大轉(zhuǎn)化」; ●營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 選擇「收集銷(xiāo)售線索」/「提升應(yīng)用安裝」/ 「提升應(yīng)用活躍」/「直播推廣」/「快手小程序」 * 提升應(yīng)用活躍為白名單可見(jiàn),僅內(nèi)部人員可見(jiàn),如有需求請(qǐng)咨詢對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售 ●投放媒體可選擇「優(yōu)選廣告位」 或 「按場(chǎng)景選擇廣告位」,按場(chǎng)景支持勾選上下滑大屏廣告、快手廣告聯(lián)盟、NEW 激勵(lì)視頻廣告; * 激勵(lì)快手短視頻廣告位白名單可見(jiàn),僅內(nèi)部人員可見(jiàn),如有需求請(qǐng)咨詢對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售 | ![]() |
| 推廣目標(biāo)&定向 | 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)「收集銷(xiāo)售線索」/「提升應(yīng)用安裝」 僅支持自定義人群 / 地區(qū) / 年齡 / 性別 / 操作系統(tǒng)版本 / 智能擴(kuò)量 / 排除已轉(zhuǎn)化人群 ●創(chuàng)建后定向均不可修改,請(qǐng)搭建時(shí)仔細(xì)確認(rèn); ●智能擴(kuò)量 強(qiáng)制開(kāi)啟,不可關(guān)閉;營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為「提升應(yīng)用活躍」 僅支持自定義人群 / 地區(qū) / 年齡 / 性別 / 操作系統(tǒng)版本 / 排除已轉(zhuǎn)化人群 / APP行為 ●定向創(chuàng)建支持編輯修改; ●默認(rèn)不開(kāi)啟智能擴(kuò)量; | ![]() |
| 出價(jià)與預(yù)算 | 托管創(chuàng)編內(nèi),廣告排期、預(yù)算校驗(yàn)、優(yōu)化目標(biāo)、以及成效預(yù)估的邏輯與常規(guī)推廣保持一致 ●出價(jià)與預(yù)算:和常規(guī)推廣下保持一致 預(yù)算調(diào)整場(chǎng)景選擇 ●投放視角重新調(diào)整: ○「當(dāng)天剩余時(shí)段視角」改為「預(yù)算立即生效」 ○「全天投放視角」改為「預(yù)算修改明日生效」 |
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| 創(chuàng)意與素材 | 創(chuàng)意制作 默認(rèn)使用程序化創(chuàng)意,不支持修改; ●項(xiàng)目搭建時(shí)支持「批量刪除」:刪除后該快手廣告項(xiàng)目下所有的視頻素材將被清空 * 批量刪除不支持程序化創(chuàng)意2.0的托管項(xiàng)目 素材上傳與設(shè)置 可設(shè)置橫豎版視頻(共20個(gè))、封面、封面貼紙、封面廣告語(yǔ)、行動(dòng)號(hào)召按鈕、作品廣告語(yǔ)(12條); 「智能抽幀」和「素材挖掘」 「智能抽幀」默認(rèn)不開(kāi)啟,「素材挖掘」默認(rèn)開(kāi)啟,開(kāi)啟后不可關(guān)閉,關(guān)閉可編輯為開(kāi)啟。 第三方監(jiān)測(cè)鏈接 支持添加第三方點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)鏈接,支持創(chuàng)建后修改。 |
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| 廣告命名 | 項(xiàng)目名稱 支持啟用自定義命名規(guī)則,不啟用則按*默認(rèn)規(guī) 則創(chuàng)建。 *默認(rèn)規(guī)則:計(jì)劃為XXX_的托管計(jì)劃;廣告組和創(chuàng)意為數(shù)字串 | ![]() |
| 成效預(yù)估 | 新增:項(xiàng)目預(yù)算修改處可查詢成效預(yù)估 縮短成效預(yù)估查看鏈路,可通過(guò)成效預(yù)估對(duì)照科學(xué)&合理的修改項(xiàng)目預(yù)算 推廣頁(yè)-編輯-展開(kāi)編輯 可查看成效預(yù)估信息 |
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| 工具-智能投放列表 | 批量啟用時(shí),會(huì)校驗(yàn)預(yù)算是否符合條件 具體的校驗(yàn)邏輯是:在投mcb計(jì)劃的預(yù)算之和,是否高于 在投計(jì)劃 | 批量啟用校驗(yàn)預(yù)算提示:
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二、操作建議
| 快手廣告投放建議 | 具體todo | 原理解釋 |
| 通過(guò)計(jì)費(fèi)歸因報(bào)表自查case | 特別是加預(yù)算后分時(shí)成本提升或者空耗的case也可以參考計(jì)費(fèi)口徑的數(shù)據(jù),排查完基本問(wèn)題就解決了,反過(guò)來(lái)可指導(dǎo)優(yōu)化師投放。 | 1)當(dāng)前的調(diào)價(jià)策略利用了投放數(shù)據(jù)進(jìn)行尋優(yōu),如果有自己的全天投放數(shù)據(jù),對(duì)自己更加有利。 2)調(diào)價(jià)策略可以優(yōu)化最大轉(zhuǎn)化,是使用最優(yōu)出價(jià)算法,是轉(zhuǎn)化達(dá)到上帝視角的最優(yōu)值; 3)斷續(xù)投放,每次起投調(diào)價(jià)都需要重新使用,有一定的效果損耗。 優(yōu)化師同樣可以通過(guò)操作達(dá)到上帝視角下的最優(yōu)操作,達(dá)到最大轉(zhuǎn)化 |
| 推動(dòng)全天投放的連續(xù)操作 | 推動(dòng)客戶看CRM里面充分回流的“轉(zhuǎn)化成本(計(jì)費(fèi)時(shí)間)”,減少負(fù)向操作,全天投放,提升系統(tǒng)優(yōu)化空間 | |
| 賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化,對(duì)齊MCB與OCPM的素材供給量,將成效預(yù)估指定成本的預(yù)算推薦養(yǎng)大,有利于客戶同等成本下的消耗提升。 | 具體方案是提升單計(jì)劃內(nèi)素材量,不提升計(jì)劃量,可以一個(gè)單元掛多個(gè)素材,但是MCB內(nèi)素材不重復(fù)使用。 | 原因:多樣性,一個(gè)photo只有一個(gè)廣告能過(guò)召回,計(jì)劃召回通過(guò)率與計(jì)劃的Photo數(shù)成正比,photo數(shù)量對(duì)齊ocpm之后,MCB計(jì)劃過(guò)召回->粗排->精排漏斗通過(guò)率都會(huì)成倍提升,消化預(yù)算能力也會(huì)提升,此時(shí)更容易養(yǎng)大計(jì)劃,或者同預(yù)算下取得更低成本; 反過(guò)來(lái)同等預(yù)算如果photo少,則召回、粗排、精排、競(jìng)價(jià)等一系列漏斗的通過(guò)率會(huì)降低,最終系統(tǒng)提價(jià)來(lái)提升通過(guò)率花完預(yù)算,但是提價(jià)會(huì)導(dǎo)致成本升高。 |
| 盡量避免單一素材,在MCB內(nèi)多次重復(fù)使用 | 集中跑量能力好的優(yōu)質(zhì)素材,持續(xù)增加最大轉(zhuǎn)化的素材供給,避免單個(gè)素材過(guò)度跑量引起預(yù)算過(guò)剩的成本溢出,同時(shí)差異、多元化的素材有利于幫助探索到更多的轉(zhuǎn)化人群,間接降低成本/提升ROI;避免過(guò)度復(fù)用單一素材 | 同一個(gè)素材只有一個(gè)創(chuàng)意能過(guò)召回,素材重復(fù)到多個(gè)計(jì)劃里面,也是只有一個(gè)可能過(guò)召。但是重復(fù)多了的壞處是,每個(gè)計(jì)劃能夠承載的預(yù)算,也是會(huì)分?jǐn)偟摹?/td> |
| 與成效預(yù)估對(duì)比成本,而不是和oCPM對(duì)比成本 | 對(duì)比客戶成本,會(huì)存在以下兩種情況: ●成效預(yù)估成本符合客戶考核成本 ○建議加預(yù)算,加大投放 ○保持充足的素材供給 ○按照成效預(yù)估調(diào)整放量節(jié)奏 ●成效預(yù)估成本高出客戶考核成本 ○投放前期:正常,小預(yù)算投起,預(yù)算設(shè)置按 照素材數(shù)*平均素材arpu/復(fù)用比例*2~5折 ○投放中期:檢查操作,調(diào)整素材方向 ○投放后期:看是否素材衰減、供給不足情況 | MCB沒(méi)有出價(jià),是預(yù)算決定了成本,這個(gè)優(yōu)化過(guò)程并沒(méi)有使用OCPM的出價(jià)控制成本,否則會(huì)出現(xiàn)OCPM的冷啟、空耗問(wèn)題。因此MCB的成本和OCPM邏輯上沒(méi)有關(guān)系。成效預(yù)估的成本客觀反映了當(dāng)前計(jì)劃的素材/預(yù)算能拿到的轉(zhuǎn)化和對(duì)應(yīng)的成本。 如果設(shè)置了高預(yù)算達(dá)到高成本,再來(lái)和OCPM設(shè)置的低成本比較成本,自然成本會(huì)有很大差別,是不科學(xué)的行為。 如果MCB按照成效預(yù)估選擇了OCPM的成本下的預(yù)算,投出來(lái)的成本可以和OCPM的成本比較,實(shí)際上還是和成效預(yù)估的成本比較。 |
三、賠付方案
不支持賠付。
四、常見(jiàn)問(wèn)題
1、產(chǎn)品原理相關(guān)
1)最大轉(zhuǎn)化的預(yù)期成本是如何估算的?
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史投放情況、素材、創(chuàng)意、定向、投放時(shí)段以及大盤(pán)流量競(jìng)爭(zhēng)度,提供成本預(yù)估參考。因此,轉(zhuǎn)化成本可能會(huì)受預(yù)算調(diào)整的影響有波動(dòng),分天之間的成本受競(jìng)價(jià)環(huán)境的影響,也會(huì)有波動(dòng)的情況產(chǎn)生。
2)如何理解最大轉(zhuǎn)化的投放邏輯?
最大轉(zhuǎn)化除了成本以外,還會(huì)根據(jù)當(dāng)前的預(yù)算使用率來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)。 在預(yù)算利用率較低時(shí),會(huì)適當(dāng)抬高出價(jià),為計(jì)劃爭(zhēng)取曝光機(jī)會(huì),計(jì)劃因此獲得了一定時(shí)間段的探索學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 若預(yù)算利用率較高時(shí),會(huì)適當(dāng)降低出價(jià),用以平衡分時(shí)的投放成本。
2、產(chǎn)品操作相關(guān)
1)計(jì)劃預(yù)算可以修改嗎?
可以,廣告主可以結(jié)合實(shí)際的投放訴求以及投放情況,靈活調(diào)整預(yù)算。
○單計(jì)劃修改次數(shù)當(dāng)天限制在3次以內(nèi)
○單賬戶最大轉(zhuǎn)化計(jì)劃預(yù)算修改次數(shù),當(dāng)天限制在10次以內(nèi)
○最大轉(zhuǎn)化的廣告組不支持修改
2) 如何設(shè)置一個(gè)最大轉(zhuǎn)化廣告計(jì)劃的預(yù)算?
前期,建議快手短視頻廣告主設(shè)置10個(gè)左右的轉(zhuǎn)化預(yù)算,觀察起量情況、預(yù)算使用率以及成本表現(xiàn);
中后期,廣告主可以直接設(shè)置真實(shí)的預(yù)算(與必要的淺度目前成本約束),讓系統(tǒng)穩(wěn)定投放,實(shí)現(xiàn)最大化的投放效果;
盡量不要過(guò)度頻繁修改、啟停最大轉(zhuǎn)化廣告組,干擾算法策略生效,降低系統(tǒng)優(yōu)化的靈敏度。
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專業(yè)的人才儲(chǔ)備
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),廣告賬戶總量超1萬(wàn)!
賬戶開(kāi)通后,提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù),百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)!
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!
專注信息流廣告/直播廣告/搜索廣告/短視頻廣告開(kāi)戶服務(wù)!