保險(xiǎn)行業(yè)和小貸行業(yè)怎樣在快手進(jìn)行推廣

金融行業(yè)趨勢及大盤5月金融行業(yè)消耗

季度消耗趨勢∶金融行業(yè)保持穩(wěn)步增長，Q2季度5月同比Q1季度2月增長超過19%;5月分日消耗趨勢∶保險(xiǎn)行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲趨勢，小貸行業(yè)5月整體呈現(xiàn)穩(wěn)定獲量狀態(tài);

資源位&核心指標(biāo)

5月資源位分布:大屏位置占比達(dá)90%，環(huán)比4月繼續(xù)提高2%

CTR及CPM核心指標(biāo)︰重點(diǎn)參考關(guān)注大屏（上下滑場景）CTR及CPM指標(biāo)，提升素材核心指標(biāo)表現(xiàn)、助力跑量

行業(yè)人群洞察——保險(xiǎn)行業(yè)

基礎(chǔ)屬性∶男性占比近6成，31歲以上人群占比80%+，地區(qū)主要集中在山東、河北、山西、遼寧等地區(qū)興趣屬性∶用戶關(guān)注音樂、穿搭、生活、美食等，APP行為則更多分布在通訊社交、攝影圖像、影音播放等

行業(yè)人群洞察——小貸行業(yè)

基礎(chǔ)屬性∶男性占比超70%，24-40歲人群占比85%+，地區(qū)主要集中在河北、山東、廣東、遼寧等地區(qū)興趣屬性︰用戶關(guān)注穿搭、音樂、顏值、生活等，APP行為則更多分布在攝影圖像、通訊社交、影音播放等

行業(yè)優(yōu)秀素材分享

1、素材方向

2、素材審核

保險(xiǎn)素材:多樣化形式和場景，差異化提效拿量

保險(xiǎn)行業(yè)|真人演繹|開篇點(diǎn)題手機(jī)直接領(lǐng)取

開端：美女老板用詢問工資的方式，吸引大家注意。

中端：告訴打工者用手機(jī)可直接領(lǐng)取免費(fèi)的保額。

結(jié)尾：描述領(lǐng)取方式，引導(dǎo)大家操作。

保險(xiǎn)行業(yè)|圖文類|簡單直接，標(biāo)注重點(diǎn)文案

開端：用代言人的知名度，提升產(chǎn)品形象，引起大家關(guān)注。

中端：首月只需2元，后續(xù)每個(gè)月僅需8.5元，但是卻可獲得最高200萬的保障，性交比很高的一款產(chǎn)品。

結(jié)尾：雖然是線上申請(qǐng)，但是也有電子保單，且與紙質(zhì)保單具有同等法律效力，讓用戶放心申請(qǐng)，給用戶以保障。

小貸素材:多樣化形式和場景，差異化提效拿量

優(yōu)質(zhì)素材:多樣化形式和場景，差異化提效拿量

開頭：借錢/用錢場景:菜市場交租給包租婆，通過借款平臺(tái)領(lǐng)取額度到賬支付;

承接：解決痛點(diǎn)場景:多人通過借款平臺(tái)到賬后交租場景，引起顧客的好奇心;

結(jié)尾：賣點(diǎn)引出+行動(dòng)引導(dǎo)∶教育顧客+觀眾︰輸入手機(jī)·號(hào)就能領(lǐng)取額度，最快5分鐘到賬;

情景劇類優(yōu)秀素材∶借錢+解決問題+回答

開頭:借錢/用錢場景:夫妻角色，家中場景，不得已跟高利貸借了5萬，夫妻陷入煩惱;

承接:解決痛點(diǎn)場景:第三人加入(小姨子）加入，阻止借高利貸，拿姐夫手機(jī)領(lǐng)取額度并申請(qǐng)貸款;

結(jié)尾:賣點(diǎn)引出+行動(dòng)引導(dǎo):由問題解決者介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng);

保險(xiǎn)行業(yè)5月常見被拒&限流原因及調(diào)整建議

誘導(dǎo)型1、涉及虛假誤導(dǎo)（宣傳重疾保險(xiǎn)，但是后期宣傳內(nèi)容為保額可用于還清花唄、信用卡，保險(xiǎn)目的和展現(xiàn)目的不—致)

誘導(dǎo)型2、涉及借助銀行推廣和虛假誤導(dǎo);提交的封面圖片、封面文案中，涉及借助央視、快手推廣平臺(tái)，需提供相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)或刪除相關(guān)素材，請(qǐng)您修改后重新提交

畫面不清晰1、您提交的視頻中畫面清晰度較差，影響用戶體驗(yàn)，請(qǐng)您修改后重新提交

畫面不清晰2、您提交的視頻，含有”褶皺過多、牛皮癬、遮擋人物臉部“等，請(qǐng)您修改后重新提交審核

負(fù)向價(jià)值觀：您提交的視頻，含有”賣慘、社會(huì)道德、倫理負(fù)面價(jià)值、炫富仇富拜金主義“等，請(qǐng)您修改后重新提交審核

小貸行業(yè)5月常見被拒&限流原因及調(diào)整建議

警示語問題::涉及非固定、差異化利率展示，需以具體區(qū)間形式展示**%~**%;

借助微信推廣:金融類貸款類客戶封面不得使用誤導(dǎo)用戶的微信、支付寶余額截圖;

不良導(dǎo)向:金融類貸款類客戶不得涉及“以貸還貸”;

涉及敏感事件:不得涉及類似中國人漲臉了，是中國人就一定要看完，涉及借助國人愛國情感熱點(diǎn)事件宣傳;

涉及虛假支付:貸款平臺(tái)直接掃碼付款

涉及虛假的支付功能:貸款素材不可涉及直接通過平臺(tái)付款支付功能，涉及虛假宣傳;

保險(xiǎn)行業(yè)5月常見被拒&限流原因及調(diào)整建議

據(jù)審核原因:您提交的快手廣告視頻，含有”褶皺過多、牛皮癬、遮擋人物臉部“等，請(qǐng)您修改后重新提交審核

修改建議:建議演員摘掉口罩，且面部清晰，不要模糊處理;

保險(xiǎn)行業(yè)5月常見被拒&限流原因及調(diào)整建議

據(jù)審核原因:涉及借助銀行推廣和虛假誤導(dǎo);提交的封面圖片、封面文案中，涉及借助央視、第三方機(jī)構(gòu)信息推廣，需提供相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)或刪除相關(guān)素材，請(qǐng)您修改后重新提交

修改建議:建議刪除掉銀行等第三方機(jī)構(gòu)的logo，或上傳相關(guān)的合作授權(quán)證明;保障金是在發(fā)生理賠后可申請(qǐng)的費(fèi)用，不建議直接引導(dǎo)提現(xiàn);

小貸行業(yè)5月常見被拒&限流原因及調(diào)整建議差異化利率描述警示語問題

被拒原因∶素材中警示語直接使用如年利率9%起、年利率低至9%等，不符合審核規(guī)則;

修改建議:可使用如年化利率為9%~15.4%;

說明∶涉及非固定、差異化利率展示，需以具體區(qū)間形式展示**%~**%;

無論是否涉及利率宣傳(含固定利率及差異化利率），均需在視頻中以文案形式展示，并清晰可見;

小貸行業(yè)5月常見被拒&限流原因及調(diào)整建議

被拒原因:素材中涉及貸款平臺(tái)可以直接掃碼付款，涉及虛假的支付功能;

修改建議∶去掉相關(guān)片段，或者提現(xiàn)到賬了再支付;

說明∶金融貸款類客戶，使用貸款平臺(tái)直接掃碼付款涉及虛假的支付功能，金融貸款類素材不可涉及直接通過平臺(tái)付款支付功能，涉及虛假宣傳;

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