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《快手IAP游戲行業投放白皮書2021年Q3版》 | 快手推廣開戶后臺
發布時間：2023-06-13 22:25:56
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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消耗走勢|2021年快手IAP游戲行業呈持續上升趨勢
除2月寒假+春節效應造成抖動以外，IAP游戲行業消耗持續走高，7-8月暑期上升尤為明顯
出價走勢Ⅰ付費單出價與ROI單出價新老交替
自2020年12月起，ROI單出價與付費單出價交替逐漸成為主流的出價，激活出價相對穩定
資源位走勢Ⅰ主站新增開屏資源位聯盟消耗持續走高
雙列資源位已下線，視頻頁預計9月底下線，上下滑已成為快手最主要的資源位聯盟資源位已成為IAP產品第二大增量點，新增開屏資源位仍是一片藍海
IAP產品全周期投放運營策略
首發|人群包助力轉化率提升快速提高冷啟動-客戶側
歷史數據充分利用，只要保障種子用戶質量，效果即優秀
Lookalike基于可泛化特征，可跨操作系統擴展
Lookalike人群包使用激活出價，付費效果依然優異
人群包類型 | 新用戶付費率 | 首日Roi |
產品A擴展包 | 11% | >7% |
產品B擴展包 | 16% | >8% |
產品C擴展包 | 17% | >7% |
人群包類型 | 新用戶付費率 | 首日Roi |
IDFA擴展安卓 | 15% | 7%+ |
出價方式 | 新用戶付費率 | 首日Roi |
付費單出價 | 35% | 7%+ |
激活出價 | 17% | 8%+ |
持續投放|通投玩法研究分出價通投占比研究
8位數實際投放案例拆解，將通投定向拆解出來，配合科學的邏輯推斷得出最優解
出價方式 | 操作系統 | 激活成本 | 首日roi | 3日倍數 | 7日倍數 |
| 付費單出價 | Android | 0.5*c1 | x1 | 0.9*a1 | 0.7*b1 |
IOS | 1.3*c2 | x2 | 1.3*a2 | 1.2*b2 | |
| 付費-ROI雙出價 | Android | 0.7*c1 | x1 | 0.9*a1 | 0.7*b1 |
IOS | 1*c2 | x2 | 11*a2 | 1.3*b2 | |
| 激活 | Android | 0.5*c1 | x1 | 11*a1 | 0.8*b1 |
IOS | 0.6*c2 | x2 | 0.9*a2 | 0.7*b2 | |
| 激活-ROI雙出價 | Android | 0.5*c1 | x1 | 1.1*a1 | 0.9*b1 |
IOS | 0.7*c2 | x2 | 1*a2 | 0.9*b2 | |
| 首日ROI | Android | 0.9*c1 | x1 | 1*a1 | 0.9*b1 |
IOS | 11*c2 | x2 | 1.2*a2 | 1.1*b2 |
素材生產
減少再生產/上傳已經傳過的素材
減少換湯不換藥的素材生產（只改音頻/封面/文字/logo;只做旋轉、縮放、調亮度﹔只做簡單素材剪輯，例如只換片尾內容)
減少素材在不同快手ID下的共用，同一個快手ID下不同的賬戶可以共用（新建的原創素材)，但需注意賬戶間的配比
賬戶清理
主動刪除相似度高的關聯創意o使用【一鍵清理】工具
使用tips∶推薦清理周期【7天】，不起量效果不達標素材
持續投放Ⅰ合理限制同質素材提升整體冷啟動率
冷啟動定義︰快手廣告在投放最開始，模型探索和學習的階段。冷啟動期間平臺會給予補貼，冷啟動成功，基本能夠一定程度上預示后續廣告能夠穩定跑量、成本相對穩定。
新素材開始投放直至「獲取到所需曝光或轉化的數據量」或「時間到達72小時」。
投放延展|多渠道數據綜合應用(Multi-Channel Data Application)
將全渠道用戶接觸快手廣告主產品后發生的付費數據接入，“助攻”模型快速學習，提升投放效率及效果
模型應用場景
Roi單出價，需區分大中小R分別上傳付費人群（推薦）
付費單出價，上傳全部付費人群即可
投放延展|多渠道數據綜合應用(Multi-Channel Data Application)
產品優勢
豐富樣本量級，提升跑量能力∶
最大化利用數據資產，解決正樣本稀疏問題，提升模型對目標用戶的識別能力，有助于平滑的度過冷啟動
豐富模型特征，提升預估準確度︰
可探索到更精準的目標轉化用戶，同時校準快手廣告出價，提升后端轉化效果
四種接入方式，任選其一
付費等級人群包上傳:使用API將含付費等級( pay_level )的人群包數據上傳至DMP
DMP離線包回傳∶在DMP直接上傳人群包或者通過人群包上傳接口上傳人群包數據（方便快捷，無需開發)
API直接回傳:將數據處理成對應參數形式，調用快手API接口回傳
API基于callback回傳∶在監測鏈接基礎上增加參數“&is_direct_match=false"
使用Tips
回傳多少數據合適︰每款產品，建議分大中小R回傳，總回傳量不低于快手轉化數*2
譬如︰在快手平臺一天有100個付費轉化，建議回傳200個以上
接入文檔:多觸點產品介紹及接入指南(可找銷運同學獲取)
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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