快手廣告素材理解標簽說明（2） | 快手廣告推廣平臺

二、說服的基本原則

2.1、說服的基本原則-前3秒引起注意

前三秒引起注意的方式有很多，比如拿受眾痛點說事、造懸念、明星站臺等。引起注意的程度需要“明顯”

2.1.2、說服的基本原則-前3秒即引起注意-引出痛點

●特別提醒：引出痛點開頭為“解決痛點”的情況，也可以標前3秒引起注意-引發痛點。超過3秒的話聽完前面一句來判斷是否算前3秒引起注意。

2.1.3、說服的基本原則-前3秒即引起注意-提出疑問/造懸念

●定義：視頻開頭利用“提出疑問、拋出問題”的方式，營造成造懸念的效果，激發人的好奇心，吸引繼續往下看

2.1.4、說服的基本原則-前3秒即引起注意-注意提醒

●特別提醒：快手廣告短視頻廣告開頭相關詞匯：別劃走，注意啦、看過來啦、緊急通知、千萬別錯過、一定不要錯過、一定要看完、劃重點、都停一停 停一停、號外號外、特大喜訊、緊急招募、重磅福利、····必看，·····必備，都可以算注意提醒

2.1.5、說服的基本原則-前3秒即引起注意-獵奇劇情

●定義：獵奇是一個比較主觀的概念，表現形式限定在“情景劇”、“演繹”上，大致上是通過制造矛盾、激發好奇的感受、反差等方式，讓用戶保持繼續看下去的沖動

2.1.6、說服的基本原則-前3秒即引起注意-明星引流

●定義：視頻一開始出現明星的形象或者明顯的明星名字信息

2.1.7、說服的基本原則-前3秒即引起注意-折扣促銷

●定義：使用優惠力度較大的促銷信息吸引人

●特殊說明：一折、半價、一元秒手機、一元5斤、10元一件等都可以算折扣促銷；；只要描述中能體現價格折扣就可以算折扣促銷，不考慮類似限時限量這種條件。

2.1.10、說服的基本原則-前3秒即引起注意-引起注意其他方式

2.2、說服的基本原則-觸發痛點

●以受眾為中心，把受眾最需解決的痛點說出來。不同的人群有各種各樣的痛點，我們需要判斷是不是痛點。

●解決痛點放到相應的痛點標簽，必須是視頻展現或者說出來的，而不是我們自己去猜測。

2.2.3、說服的基本原則-觸發痛點-就業難/晉升難/新手

●定義&特殊說明：該痛點體現的是“新手、經驗不足”的范疇，有一定擴展性，比如：開網店初始級別低、對法律的專業知識了解得少、新手玩家；相關詞匯：沒經驗，小白，學不會，不會開店，不懂經營 、無需經驗、零經驗、零基礎

2.2.4、說服的基本原則-觸發痛點-沒有時間/精力

●定義&特殊說明：該痛點體現的是自己的時間不夠，沒有余力去做其他事情。所以，對應的產品一般要求：無需辭職、工作時間自由；相關詞匯：沒時間、時間自由

2.2.6、說服的基本原則-觸發痛點-勞累/疲勞

●定義：由于過度的勞動而感到疲乏；相關詞匯：打工人

2.2.7、說服的基本原則-觸發痛點-不安全/不健康

●定義&特殊說明：不安全包括危害生命安全和身體健康；危害財產安全和私人信息安全；

相關詞匯：安全、健康、信息泄露、安全隱患

2.2.9、說服的基本原則-觸發痛點-容貌身材變丑

●定義&特殊說明：身材不局限于腰臀腿，也可以泛化到全身，比如：內衣挑選不合適，會造成胸型不好看（口腔里的不算） ；相關詞匯：身材走形、長痘、痘痘、黑頭、除螨祛痘、粉刺、痘印、雀斑

2.2.10、說服的基本原則-觸發痛點-衰老

●定義：眼角、頭發、皮膚出現褶皺，并且明確說出體態或因為年齡機能出現衰老現象；相關詞匯：抗衰、蠟黃顯老、初老危機、小細紋、變老、肌膚老化、干紋細紋

2.2.11、說服的基本原則-觸發痛點-售后或質量無保證/不正規

●定義&特殊說明：該標簽涉及面較廣，凡是與產品質量、公司是否規范有關的，均屬于這里。工資不實時到賬、被賴賬、租房遭遇欺騙/垃圾室友/隔音差，都屬于。

●相關詞匯：簽約制、環保不達標、違法違規、工資日結、實時到賬、被賴賬、確診即賠、

100%報銷、不成功不收費、終身售后、保修、包退包換、7天無理由、報價/費用透明、售后有保障/售后無憂、全報銷。

2.2.12、說服的基本原則-觸發痛點-病痛折磨

●特殊說明：注意和“勞累/疲勞”區別，長期的病痛（口腔里的不算），只說“植發”（沒有提到脫發禿頂）不給病痛折磨 。相關詞匯：頸椎病、關節炎、脫發、三高、糖尿病、冠心病、腰突、防脫發、禿、頸椎疼、頸椎不適。

2.2.13、說服的基本原則-觸發痛點-走彎路/耗費人力或時間

●定義&特殊說明：該標簽涉及面較廣，強調的是：由于沒有采取正確的方式，導致浪費了很多時間（不用囤貨不算）。相關詞匯：省心省力、節約人力、足不出戶、不用東奔西跑、一直在路上折騰、無需人工看管、節省時間

2.2.14、說服的基本原則-觸發痛點-缺錢/費錢

●定義&特殊說明：該標簽涉及面較廣，有的時候需要腦袋拐點彎，如：體現出“手機流量少又貴”，實際上是不舍得花錢買貴的流量套餐導致的，歸根結底是缺錢。 “費錢”指的是本來可以不用花這么多錢。 相關詞匯：舍不得、買不起、太貴、沒有經濟來源、沒有收入、缺流量、借錢。

2.2.15、說服的基本原則-觸發痛點-缺場地/空間

●特殊說明：相關詞匯：不用囤貨、無需囤貨、5平米開店、不占空間、不占場地、沒有場地、沒有空間等

2.2.16、說服的基本原則-觸發痛點-不方便/不人性化

●定義&特殊說明：該標簽涉及面較廣，“不方便，不人性化”體現在產品的設計阻礙了用戶的正常使用，產品本來應該有更好的設計但是卻沒有。注意跟“走彎路/耗費人力或時間、沒有時間/精力”區分；相關詞匯：普通晾衣繩衣服容易被吹掉、不換卡不換號、一鍵清理，遠程一鍵開啟，方便，人性化、在線VR看房、視頻看房、一站式解決

2.2.17、說服的基本原則-觸發痛點-資源爭奪/需搶購

●特殊說明：相關詞匯：需要搶的東西（或者我們的不需要搶）、幫你搶、搶的困難、搶不到、剛放出來的房子瞬間就沒了

2.2.18、說服的基本原則-觸發痛點-求偶難

●特殊說明：相關詞匯：找不到對象，年紀大結不了婚（必須是配偶或者伴侶/cp，朋友不行）

2.2.19、說服的基本原則-觸發痛點-無聊

●特殊說明：需要口述無聊，沒意思，無趣等

2.2.20、說服的基本原則-觸發痛點-其他痛點

2.3、說服的基本原則-信息具體易理解

●定義&特殊說明：在描述商品/服務的價值時，描述具體、表達清晰、淺顯易懂、用語熟悉、容易識別、簡明扼要、沒有歧義，絕大部分都是易理解，需要把【不易理解】的字眼標出來。不具體不易理解：關鍵詞有投資小，成本少，價格不貴，出廠價，成本價之類等，沒有說具體的數字

2.4、說服的基本原則-使用對比/反差

●定義&特殊說明：拿自己的現在與過去進行比較；使用產品前后的效果進行比較；有錢人和窮人的比較；拿競爭對手和自己比等等。

2.4.1、說服的基本原則-使用對比/反差-使用和不使用

●特殊說明：核心在于：“用了我的商品”和“沒有使用我的商品”的差異。

2.4.2、說服的基本原則-使用對比/反差-本產品和其他產品/競品

●特殊說明：和其他產品或者競品的對比，要與本產品有明確關系，有反差

2.4.3、說服的基本原則-使用對比/反差-指導價和現價

●特殊說明：成本價和售價對比也算在內。既有指導價又有降價幅度，甚至還有售價，可以給到指導價和現價對比。

2.4.4說服的基本原則-使用對比/反差-本產品的老版本和新版本

2.4.5說服的基本原則-使用對比/反差-本產品的體驗版和正式版

2.5、說服的基本原則-不強迫受眾

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