快手廣告素材理解標簽說明（10） | 快手廣告代理商

大家提的問題：

1、標簽具體作用是什么？能給投放帶來什么收益？如何能夠正確的去使用，命名標簽之類的嗎？

白盒化、原理

引起注意、增加次數、增進了解、引發興趣、改變態度、（不一定）最終達成購買

理解這些手段，不斷嘗試，找到方法論

2、代理商怎么知道自己做得視頻標簽有哪些

訓練的原理：根據大家拍攝的快手廣告做相似度預測形成一個穩固的標簽——只要大家按照標簽的定義去拍攝（可以自己做一些發散），算法模型基本上是可以打上該標簽的

一些提醒：

1、快手廣告和寫小說、畫畫類似，重創意，沒有固化的模板，嚴格來說，機器是不容易學出來的。現在之所以學出來了，是因為大家都在互相模仿，并且覺得還挺有效果，成本相對低。

快手廣告，就是在符合受眾認知的前提下，令人感到些許意外

如果不符合認知，那么受眾不會相信。比如：我說一個花瓶能治療感冒，幾乎沒人相信。但是可以加入一些“意外”的要素，讓它重新符合認知。花瓶、感冒、女朋友、花，這4種“東西”放在一起，可以變成：男友看到女朋友感冒了，在花瓶里插上花，女友看到之后心情變好，身體免疫力提升，感冒好得快。這就符合認了。

令人意外，則是為了讓人記住產品。

這里面可以有一個方法論：在產品的特性/賣點和“意外”之間，增加連接的要素。

比如：我的產品是降噪耳麥，降噪是它的賣點，符合認知且意料之外的東西可以隨意去想，比如

我想一個：丈母娘

那么降噪耳麥如何與丈母娘建立關聯？這就是核心的創意點。

賣點和痛點關聯：降噪（賣點）、安靜（解決痛點）、裝修（連接要素）、丈母娘（痛點：老人需要安靜）=意料之外

賣點和感官關聯：降噪（賣點）、安靜（解決痛點）、制造噪音的東西-丈母娘（連接要素）=意料之外

違和的快手廣告的類型

1）尷尬的演技

2）快手廣告主以為的痛點并不是受眾的痛點

優秀的快手廣告會以受眾為中心，體現受眾的痛點，然而有些痛點并不是用戶真正的痛點。

比如：在中國，大家吃方便面的主要原因并不是為了節省時間（盡管這種產品的名字叫方便面），而是便宜或者美味。如果一個方便面廣告以“能夠節省時間”為賣點，并不能打動人（在以強調時間觀為核心的國家除外）。

3）宣傳的商品賣點，消費者并不認可

這是因為個人對刺激物的理解傾向于與他們的期望相一致。比如，我們常常認為，知名品牌或價格昂貴的產品其質量較不太知名的品牌或價格低的產品要高，即使產品實際品質完全一樣也不例外。一個奢侈品如果以價格便宜為賣點，消費者會產生質疑；豐田的某款SUV車型如果以“速度快”為賣點，也不符合人們的期望。

4）名人的人設（身份、性情）與某些快手廣告創作方式違背，導致畫風突變，粉絲不買賬。 消費者總是賦予品牌某些“個性”特征，即使品牌本身并沒有被特意塑造成這種“個性”，或者那些“個性”特征并非營銷者所期望的。而名人的人設會被與品牌個性做對應，比如范偉拍攝的廣告總是走幽默路線。一個戲精人設的網紅，在快手廣告里一本正經地介紹商品，其粉絲也會不適應。

現在快手廣告代理商有很多的，大家可以從中進行挑選。根據小編了解，現在在行業內知名度比較高、時間較久可以進行快手信息流廣告開戶的公司可以找巨宣網絡。專業性強。并且還可以給各位廣告主提供代運營服務，也是非常的方便，有專業人員進行對接，溝通更加高效便捷。有想法投放快手信息流廣告的各位企業家可以隨時進行咨詢。

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