OPPO效果廣告未來發(fā)展的前景是怎樣的？

近日，以“厚積薄發(fā)?智贏未來”為主題的2021 OPPO營銷區(qū)域效果廣告服務(wù)商大會(huì)，在蘇州成功舉辦。OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷售運(yùn)營總經(jīng)理姚伯泉、戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理王勇軍、商業(yè)平臺(tái)總經(jīng)理Cody及各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、多彩互動(dòng)CEO張冰均出席了本次會(huì)議，與15家SMB廣告服務(wù)商代表，共商業(yè)務(wù)規(guī)劃與行業(yè)發(fā)展前景。

01、『 探索 』

不忘初心，把握區(qū)域市場(chǎng)新機(jī)遇

會(huì)議開始，OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷售運(yùn)營負(fù)責(zé)人姚伯泉對(duì)SMB業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行了一番梳理，并對(duì)過往的業(yè)績表示充分肯定。2018年9月，SMB項(xiàng)目組正式成立。經(jīng)歷三年淬煉，在OPPO營銷與合作伙伴們的共同努力下，SMB業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從0到1爆發(fā)式增長，業(yè)務(wù)遍布全國多地，持續(xù)為中小廣告主帶來精準(zhǔn)、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

姚伯泉強(qiáng)調(diào)SMB合作伙伴們所服務(wù)的區(qū)域各有不同，但業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)方向是保持一致的。為了后續(xù)業(yè)務(wù)更好地開展，將升級(jí)業(yè)務(wù)反饋機(jī)制，把問題量化沉淀，專人溯源跟進(jìn)，確保有問有答。

緊接著，SMB業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周浩的分享，令在場(chǎng)的合作伙伴們?cè)俅紊钍芄奈瑁瑢?duì)年底沖刺業(yè)績充滿信心。周浩重點(diǎn)回顧了2021年以來業(yè)務(wù)的核心建設(shè)成果與亮點(diǎn)：截止今年Q3季度，SMB業(yè)務(wù)已覆蓋了100+個(gè)細(xì)分子行業(yè)，日活客戶近千，業(yè)績?cè)鲩L屢超預(yù)期。在信息流、聯(lián)盟、應(yīng)用分發(fā)以及品牌突破等四大專項(xiàng)上，也均有了開拓性的進(jìn)展。

而面對(duì)日趨上漲的運(yùn)營成本與廣告主嚴(yán)格控本的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，以及2022年計(jì)劃重點(diǎn)突破的方向，周浩均給予了相應(yīng)的策略指引和提升舉措，還首次提出“堅(jiān)持做”和“堅(jiān)絕不做”的業(yè)務(wù)守則，希望合作伙伴們都能夠嚴(yán)格堅(jiān)守市場(chǎng)底線，注重長線發(fā)展，持續(xù)提升服務(wù)、探索新機(jī)會(huì)，助力本地客戶健康成長。 

02、『 開放 』

終端能力持續(xù)升級(jí)，拓寬業(yè)務(wù)想象邊界

SMB業(yè)務(wù)得以高效增長，離不開底層產(chǎn)品能力的支撐。OPPO營銷今年圍繞廣告主的核心需求，完成了一系列的技術(shù)迭代，在平臺(tái)建站、客資管理、營銷平臺(tái)、標(biāo)簽和oCPX算法上累計(jì)改善了近50項(xiàng)能力。

會(huì)議當(dāng)天，各產(chǎn)品負(fù)責(zé)人分別就重點(diǎn)能力升級(jí)進(jìn)行了分享。其中在OPPO信息流推廣場(chǎng)景上，OPPO互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理馬燕柔分享了流量、產(chǎn)品、運(yùn)營三大層面的升級(jí)加持，滿足廣告主多維投放需求，實(shí)現(xiàn)控本增效。

在聯(lián)盟場(chǎng)景上，OPPO互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人李玖艷結(jié)合資源概況與投放案例，以快應(yīng)用加桌、助力拉活等優(yōu)化問題進(jìn)行拆解分析。

而OPPO互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王業(yè)厚則從營銷平臺(tái)上新能力盤點(diǎn)和運(yùn)營規(guī)劃進(jìn)行詳盡介紹，讓廣告服務(wù)商們對(duì)于終端產(chǎn)品能力有系統(tǒng)性的了解。

至于平臺(tái)存留的產(chǎn)品問題，Cody特別強(qiáng)調(diào)，今后仍會(huì)持續(xù)探索終端媒體的能力優(yōu)勢(shì)，化被動(dòng)為主動(dòng)，站在廣告主的角度去發(fā)現(xiàn)問題，全力解決問題，推動(dòng)商業(yè)化產(chǎn)品能力升級(jí)，為合作伙伴開放更多技術(shù)、數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

03、『 沉淀 』

長線化經(jīng)營服務(wù)，多方共商可持續(xù)路徑

本次大會(huì)還邀請(qǐng)到了業(yè)務(wù)資深互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，基于自身行業(yè)運(yùn)營與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀，如何從小企業(yè)快速發(fā)展為上市公司的成功秘籍。鼓勵(lì)SMB廣告服務(wù)商們放寬心態(tài)，以“本地化+營銷”的長線經(jīng)營思維，捕捉三大關(guān)鍵點(diǎn)提高經(jīng)營效率，加高競(jìng)爭門檻，極致地服務(wù)好本地化客戶。

此外，現(xiàn)場(chǎng)還組織了案例分享、產(chǎn)品答疑與課題深度研討，激發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營、市場(chǎng)等多方思維碰撞。在案例分享環(huán)節(jié)上，OPPO互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶運(yùn)營總監(jiān)向偉華對(duì)于客戶運(yùn)營的案例進(jìn)行了詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，并提出以此沉淀新人培訓(xùn)模板和區(qū)域的溝通話術(shù)等運(yùn)營SOP。

04、『 賦能 』

發(fā)揮榜樣力量，釋放團(tuán)隊(duì)增長新勢(shì)能

為了給SMB廣告主帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)，今年OPPO廣告營銷在團(tuán)隊(duì)賦能上也頻頻發(fā)力。OPPO互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告負(fù)責(zé)人何小燕在會(huì)上也提到，SMB業(yè)務(wù)在探索提升變現(xiàn)能力的同時(shí)，也要不斷提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭力，關(guān)注客戶的選擇和銷售的培優(yōu)。

值得一提的是，今年6月份，OPPO數(shù)字營銷學(xué)堂上設(shè)立了SMB專區(qū)，基于業(yè)務(wù)發(fā)展需求與崗位職能要求開設(shè)特訓(xùn)班，為各團(tuán)隊(duì)成員鋪設(shè)從初級(jí)到高級(jí)的系統(tǒng)性成長道路。

同時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)習(xí)標(biāo)桿、榜樣力量，OPPO營銷每季度從業(yè)績表現(xiàn)、服務(wù)能力、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例分析等多維度進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，值此會(huì)議召開契機(jī)，也為Q3季度優(yōu)秀服務(wù)商代表們現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了”O(jiān)明星”銷售運(yùn)營、優(yōu)秀操盤手獎(jiǎng)、 不錯(cuò)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 、不錯(cuò)進(jìn)步獎(jiǎng)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)及智能短信業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

希望SMB廣告服務(wù)商們未來能進(jìn)一步發(fā)揮勢(shì)能，積極捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，沉淀更多標(biāo)桿案例。OPPO營銷也將與合作伙伴們攜手共進(jìn)，在2021年底全力沖刺，力爭業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。                                                    

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