快手短視頻廣告怎么玩？才能暴漲粉！？

1、如何發(fā)快手短視頻分析數(shù)據(jù)

每啟動一個新的項目，和快手相關(guān)的數(shù)據(jù)分析都是繞不開的一步。

以快手的用戶群體為例，大家對快手短視頻廣告的用戶群體做分析時提到最多的有年齡段、男女比例、喜好內(nèi)容等方面，通過這些分析你就可以得到一個初步的結(jié)論——自己適合做什么樣內(nèi)容，從這個角度出發(fā)再找賬號的定位，就能在運營前期快速吸引到一波粉絲。

一個賬號的定位、內(nèi)容確定好后，快手廣告你就需要去分析那些同行賬號了，短視頻廣告研究他們做什么樣的內(nèi)容、為什么受到粉絲喜歡、他們的快手賬號有什么增加粉絲粘性的招數(shù)、什么類型的視頻能快速吸粉......

以我們一條播放量超8000萬、點贊量達276萬的視頻為例，它的爆火不是偶然。在發(fā)布這條內(nèi)容前，快手短視頻我們分析了很多美食賬號，看過了很多相關(guān)視頻后，最終總結(jié)：很多年輕用戶不會做飯卻渴望學著去做飯，他們不喜歡步驟繁瑣的大餐式冗長菜譜，只有步驟簡單、菜式精致、看起來色香味俱全的菜譜更適合他們。

所以我們賬號后期很多視頻的特點是，采用最普通的食材、超市里隨便就能買到的廚具鍋具、簡單的制作。通過前期的數(shù)據(jù)分析策劃，讓視頻符合快手用戶群體的口味，讓視頻在短時間內(nèi)得到更多點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

2、如何發(fā)精細快手內(nèi)容短視頻廣告，短視頻廣告投放

比如一禪小和尚，他們的快手號主要內(nèi)容與情感相關(guān)，短視頻廣告用大和尚給小和尚之間富有哲理的對話，獲取年輕人的情感共鳴。所以不管什么類型的賬號，你都需要分析吸引什么樣的粉絲，來制定什么樣的內(nèi)容，這樣你火的幾率就會大很多。

視頻的優(yōu)質(zhì)一方面在內(nèi)容上，另一方面在畫面上，之前有很多同行就會問我，短視頻廣告使用手機拍攝的，還是用相機拍攝的？最早的時候，“喂谷美食記”使用手機拍攝，后來轉(zhuǎn)到用單反相機拍攝，因為這樣在各方面能給賬號一個提升。

這其實也跟賬號粉絲數(shù)和粉絲對你視頻質(zhì)量要求的提升有關(guān)，在前期你粉絲漲到幾萬、幾十萬時會遇到瓶頸，這也是很多人遇到的流量限制問題，從官方角度上來看，這就說明你的視頻內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)了。

內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)就沒有流量，沒流量粉絲就不能增長。

我在運營期間也多次遇到過這種瓶頸，但遇到這個問題之后，我首先還是從自身開始分析，而不是一味去抱怨官方對我的限制。視頻從內(nèi)容上可以有哪些提升？畫質(zhì)是否可以變得更好？鏡頭是否可以切換更自如？道具、食材是否夠吸引人？......這些問題你都需要去分析，與同行賬號進行比對，這樣才能夠打破官方對賬號的限制，得到快速提升。

現(xiàn)在大家在刷首頁推薦流的時候可能也會發(fā)現(xiàn)，之前你可以在首頁刷到各種大號發(fā)的視頻，但現(xiàn)在這些視頻的推送量被減少，反而會刷到越來越多的小號發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。基于整個推薦機制來看，我覺得不是快手只針對你一個人的賬號做了限流，它會有整體的調(diào)控，只有當你內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，才能突破限制，得到推薦。

很多人可能不會注意到這個細節(jié)，字幕跟數(shù)據(jù)下滑有關(guān)系嗎？我認為是有的，字體樣式、字號大小都能夠影響到用戶的體驗。現(xiàn)在市場上有很多款手機，從大屏到小屏，不同的手機看到的視頻效果都是不一樣的。而且由于視頻界面右側(cè)按鈕的存在，如果你在制作視頻過程中忽略了這一點，不小心讓字幕或者一些關(guān)鍵性東西被遮擋住，也會影響視頻的觀看效果。

那么如何解決用戶的期待感問題呢？這就需要運營不斷地在不同內(nèi)容形式之間變換，多學習同行內(nèi)容，多搞創(chuàng)新，一步步進行提升。

3、快手把控短視頻時間

視頻的發(fā)布節(jié)奏也需要格外注意。很多人都會問我，內(nèi)容制作完成后，什么時間點發(fā)布，這條視頻更容易火，中午？下午？還是晚上？其實這個問題沒有固定答案，每個時間段都有每個時間段的流量，你需要根據(jù)自己的粉絲形成一個自己的套路。

粉絲知道你什么時間點發(fā)布視頻，他就固定什么時候來看你，在運營的過程中我們可以通過這樣的方式，主動培養(yǎng)起用戶的觀看習慣，要把賬號內(nèi)容運營起來，粉絲的運營也同樣重要，畢竟粉絲就是你的衣食父母，如果沒有粉絲，你的賬號也很難有出路。

4、快手加強廣告投放互動

跟粉絲互動，我們主要有以下兩種方式：評論區(qū)、私信，除此之外，你還可以通過其他平臺軟件，搭建一個與粉絲溝通的橋梁，進行粉絲運營。

這種運營是很重要的，因為粉絲的粘度直接決定了賬號的優(yōu)質(zhì)程度，如果你的賬號都是死粉，你發(fā)一條視頻，大家都隨緣來觀看，這肯定是不行的。有很多快手號，他們號主在運營時，每發(fā)一個片子，都會到粉絲群@粉絲奔走相告，還有些人在視頻文案中就會引導粉絲在評論區(qū)中進行評論，適當回復粉絲的發(fā)言、送些小禮物。

5、快手考慮變現(xiàn)的廣告方式

挑明了說，大家來玩快手，誰不是為了投放快手廣告能變現(xiàn)賺錢呢？

目前快手上的變現(xiàn)模式，很多賬號，包括我在內(nèi)還在探索中。一些頭部賬號接廣告接到手軟，排期也是滿滿的，但另一些賬號可能一個也接不到。廣告承接是變現(xiàn)的一種，另外快手上現(xiàn)有的電商功能則是另外一種，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常提到的購物車功能。你可以去淘寶上開一個店鋪，也可以跟別人合作，掛他人的商鋪賺傭金，如果你的賬號有IP形象，你還可以賣相關(guān)的周邊產(chǎn)品，這些都是變現(xiàn)的方法。

6、快手短視頻總結(jié)廣告投放經(jīng)驗

靈活運用好快手官方提供的工具，比如官方的Dou+功能、活動、熱搜榜話題等。你還可以 跟別的大號合作，互相@、互粉，這樣都會給賬號帶來粉絲和流量。

總結(jié)一下，在快手的運營過程中是有一套既定流程的：前期給賬號一個定位，根據(jù)定位尋找粉絲群，根據(jù)粉絲群定制內(nèi)容，根據(jù)平臺的規(guī)則為視頻內(nèi)容進行更新?lián)Q代，最終根據(jù)內(nèi)容形式打造自己的賬號IP。

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