快手上投放奢侈品牌廣告占什么優勢，快手廣告投放什么產品好？

在過去的一年里，音樂創意短視頻app快手短視頻營銷已經成為中國95后的手機必備。雖然之前有國際品牌在該應用上成功投放快手廣告的先例，但是這個平臺是否真的適合于整個奢侈品行業呢？快手廣告投放什么產品好？

快手于2016年9月推出，經過一段時間的推廣預熱，在2017年實現騰飛，快手廣告費價目表2020一年內用戶數量超過1億，營銷成為蘋果中國商城中排名第二的應用程序，并在視頻/照片類應用程序中排名第一。

在快手投放迅速成為95后用戶的首選之時，美拍，快手短視頻廣告bgm土豆以及微博等平臺也開始整合類似快手的功能，以挽留年輕用戶。

微博和微信等成熟平臺的高廣告費和低曝光量，快手廣告大全使得品牌們紛紛轉向快手短視頻尋求新的商業合作。雪佛蘭，Airbnb和必勝客已經與快手有過合作。

雖然這看起來像是中國有嘻哈快手廣告一個充滿希望的新領域，但每個平臺都有其缺點，快手也不例外。在合作之前，投放奢侈品牌們應該仔細思考一下這個平臺是否適合他們。

以下是快手短視頻的優點與缺點：

快手投放廣告優點

1、投放平臺上的內容在不斷擴展，營銷包括越來越多內容的短視頻和越來越少的對口型表演

對快手來說，像向Vine一類平臺轉型無疑是一件好事，因為它可以為品牌提供更多的創造力與可能性，并且幫助平臺吸引更多不同類型的人氣用戶。雖然有一些人氣用戶以對口型表演為專長并吸引大量關注，營銷但不能否認快手仍是一快手廣告如何投放才有效個有限的媒介。

與Musical.ly相似，快手短視頻也有熱門挑戰，它們本質上是一種對用戶的創意提示。用戶根據提示的內容制作視頻，視頻會在相關的挑戰頁面被展示出來。

對于一些官方賬號運行的活動，品牌可以創建一個挑戰內容并且邀請明星或者快手短視頻紅人們來完成錄制并且分享視頻，同時投放鼓勵他們的粉絲加入挑戰。在向更多種類的內容過渡時，品牌毫無疑問有了更多的空間來發起不同的挑戰內容。

2、用戶人口統計

快手內部人員Fabian Bern說，投放該應用有85％的用戶年齡在24歲以下，70％以上是女性，大多數來自一線城市的家庭。這營銷對奢侈品牌來說是個好消息。

今年早些時候，貝恩的一份報告中指出，快手頭條廣告千禧一代是中國奢侈品行業的主要驅動力，2017年人均購買奢侈品數量為8個，營銷而其他人群則為5個。在最近的天貓美容峰會上，包括雅詩蘭黛，寶潔和歐萊雅品牌在內的品牌們稱，快手廣告價年輕的中國女性比以往任何時候都更愿意投資奢侈美容產品。

3、比微博和微信便宜

在微博和微信等成熟平臺上開展快手搜廣告營銷活動的成本不斷走高的趨勢之下，快手短視頻廣告成為了一個投放廣告不錯的選擇。

在快手開屏廣告上開展營銷的方式有許多種：大型的國際品牌傾向于直接與平臺合作。雖然直接合作的價格比較高，營銷但是卻能保證內容傳播的廣度與深度。

另一種合作方式是直接與快手紅人合作。這比與平臺合作便宜得多，但由于這種合作完全依賴于紅人的個人影響力，投放因此不能指望推廣的內容能在平臺上得到病毒式的傳播。

盡管快手目前并未干涉這些品牌與用戶之間的直接合作，快手的廣告詞但Bern說：“品牌需要意識到，如果快手短視頻紅人直接與品牌合作，紅人們需要告知快手他們接了品牌推廣活動。否則，快手可能會禁止他們接推廣工作。”

4、推廣效果更加直觀

由于斗音是新推出的手機應用，品牌宣傳活動往往會在手機應用程序上獲得更多的關注。與快手直接合作的品牌在其發起的挑戰頁面上會有橫幅廣告和置頂挑戰話題。除此之外，品牌還會與快手合作推出品牌專屬濾鏡。

5、快手提供電商鏈接

快手紅人們可以在其個人視頻中加入淘寶和天貓產品的鏈接，這意味著快手營銷具備推動直銷的能力。

快手短視頻營銷缺點

1、內容質量

雖然該應用內容的質量正在逐步提高，邢臺快手廣告但總體來說仍然偏低。坦率地說，有很多視頻很無聊。由于很多視頻只是在完成別人發起的挑戰而非原創，導致成百上千的視頻內容都看起來是一樣的。

時尚博主Vera Wang說，快手上的內容對她并沒有吸引力。“看到身邊有很多人在討論快手營銷短視頻，因此我投放也開始嘗試使用這個平臺，卻發現平臺上的內容并不能吸引我。”

2、快手廣告后臺平臺與用戶都不夠成熟

由于這款應用的用戶普遍年輕化，因此有時會出現溝通上的問題。他們中的很多人仍然在學習如何與品牌展開專業合作。

一些品牌也在嘗試跨平臺合作，比如與他們最喜歡的微博大V合作，石家莊快手推廣費用但這些博主們并不熟悉快手短視頻的模式。“我不知道該如何創造好的快手內容，這與我以前的所做的完全不同，”Wang說“對我個人而言，僅僅15秒的視頻不能表達我的想法，我可以通過一到兩分鐘的視頻傳達更多內容。”

3、發起的挑戰成敗參半，石家莊快手推廣費用？巨宣網絡

發起熱門挑戰是快手廣告多少錢？成功的關鍵因素。在品牌與應用的直接合作中，如果沒有發起正確的挑戰話題，那么廣告活動可能會失敗。

搞笑內容在該應用上表現非常出色，但對于那些比較嚴肅的奢侈品牌來說是一個問題。最重要的是，西方人有時不能理解中國人的幽默，即使在中國呆了很長時間也是如此。“有時候我投放看到一些搞笑影片在快手短視頻開戶時間上巨宣網絡非常受歡迎，我知道它一定很有趣，因為它做得很好，但作為一個外國人我并不能抓住笑點，”Bern解釋道。“當然你需要一個了本地文化的人來制定正確的營銷方案。”

4、95后真的的會購買奢侈品嗎？

80后一代已然是奢侈品牌的目標客戶群，但95后呢？他們真的有購買奢侈品的能力嗎？ 80后是一批極具購買力的人，高職位與高收入保障了他們的支付能力。

相反，95后人群基本是大學生。雖然一些富快手靈劍廣告二代們可以從父母那里獲得大量金錢，投放但是大多數95后們仍無法為自己喜歡的奢侈品買單。

盡管快手可能不適合于所有的奢侈品牌，短視頻但對于那些嘗試合作的品牌來說，這是一個很好的機會。對于還在觀望的品牌，趁平臺還在成長的時機，Bern希望他們能盡早加入。

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