玩轉(zhuǎn)快手推廣營(yíng)銷法

怎么把快手玩好，實(shí)際上各大品牌們?cè)诳焓稚系膶映霾桓F的玩法就已經(jīng)能給有心的玩家?guī)韺?shí)實(shí)在在的案例，想在快手營(yíng)銷上有所作為的新晉玩家們，不妨跟著試試！

從“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”到“記錄美好生活”，快手slogan的變化，說明它正在擁抱更多的人群。

有數(shù)據(jù)顯示，快手日均播放量已經(jīng)高達(dá)20億，儼然已經(jīng)成為爆點(diǎn)內(nèi)容的制造器。

越來越多的品牌開始駐扎快手，在這個(gè)魔性的內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，玩出了豐富的新潮玩法。這里總結(jié)了8種快手品牌營(yíng)銷的玩法，來看看，哪種更能打動(dòng)你？

01、最快手玩法——音樂、舞蹈抖起來,巨宣網(wǎng)絡(luò)

酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意、動(dòng)感的舞蹈，再配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具快手風(fēng)格的短視頻就誕生了。它們形成了時(shí)間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。

品牌們看到了這種內(nèi)容形式的影響和傳播力，于是原創(chuàng)音樂、以音樂為背景進(jìn)行劇情演繹、對(duì)口型表演、手勢(shì)舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的陣地。

通常，品牌們會(huì)邀請(qǐng)快手KOL創(chuàng)意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動(dòng)更多粉絲用戶模仿，進(jìn)而引發(fā)傳播熱潮。

02、UGC+DIY快手爆款

在快手上，運(yùn)用這種營(yíng)銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯(cuò)，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。

快手似乎成為了“舌尖上的快手”，為餐飲品牌提供了極有營(yíng)銷價(jià)值的天然土壤。

這主要因?yàn)椋?/p>

一是創(chuàng)意吃法配上短視頻傳播，簡(jiǎn)直就是一組黃金搭檔，再加上快手上真實(shí)、有沖擊力的內(nèi)容調(diào)性和高互動(dòng)性，很容易引爆流量；

二是對(duì)普通的消費(fèi)者來說，他們很容易參與進(jìn)這種個(gè)性化的視頻內(nèi)容制作中。而所有網(wǎng)紅吃法的一個(gè)共同點(diǎn)就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內(nèi)容，引發(fā)傳播，甚至引導(dǎo)了品牌做出產(chǎn)品上的改變。

這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉(zhuǎn)化。實(shí)際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數(shù)碼型的產(chǎn)品都可以發(fā)起這種DIY用法或者玩法。

03、品牌入駐快手“與民狂歡”

快手的火不僅吸引了個(gè)人，越來越多的品牌也開始入駐快手，用短視頻內(nèi)容來和粉絲互動(dòng)。

如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動(dòng)漫等不同行業(yè)的品牌已經(jīng)開始了“抖運(yùn)營(yíng)”。品牌們根據(jù)自己的調(diào)性以及快手平臺(tái)的傳播特性確定了不同的人設(shè)，比如，支付寶在快手上賣萌耍寶、小米通過快手解鎖各種新奇特玩法。

而且他們還很愛在互動(dòng)區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受快手粉絲喜歡。

可以這么說，品牌運(yùn)營(yíng)快手號(hào)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，而“雙微一抖”或成為品牌們社會(huì)化營(yíng)銷的標(biāo)配組合。

04、原生、創(chuàng)意的信息流廣告

玩快手的用戶一定會(huì)遇到這種情況：刷幾條快手視頻，就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)著“廣告”字樣的快手信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經(jīng)常會(huì)遇到的一種。

信息流廣告是建立在海量信息上的，而快手的信息流廣告的優(yōu)勢(shì)則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會(huì)對(duì)用戶的觀看體驗(yàn)造成什么不好的影響。

05、快手挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷

快手站內(nèi)有官方的快手小助手，而它的任務(wù)就是發(fā)布各種挑戰(zhàn)賽。品牌們經(jīng)常借助快手官方的號(hào)召力，發(fā)起各種創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng)。

例如，美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌MICHAEL KORS 就在快手上發(fā)起了 #城市T臺(tái)，不服來抖# 的主題挑戰(zhàn)賽。

挑戰(zhàn)賽在短短一周內(nèi)就吸引了3萬多快手用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點(diǎn)贊數(shù)，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中國(guó)時(shí)尚年輕群體中的品牌影響力。

而這樣成功的快手挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷案例還有很多，這主要是因?yàn)椋俜桨l(fā)布，不僅權(quán)威且號(hào)召力強(qiáng)，而且這種形式能夠迅速匯聚站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢(shì)。

06、創(chuàng)意貼紙營(yíng)銷

創(chuàng)意貼紙，常常作為品牌快手營(yíng)銷的一個(gè)輔助手段搭配進(jìn)行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是快手核心人群在社交中必不可少的一種互動(dòng)工具。

例如，必勝客曾在快手平臺(tái)策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動(dòng)中，邀請(qǐng)了知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且還為品牌創(chuàng)意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。

抖友們參與挑戰(zhàn)視頻制作時(shí)，可運(yùn)用這些貼紙，豐富視頻內(nèi)容。

這種小細(xì)節(jié)的添加，不僅讓視頻更有趣味，營(yíng)造了活躍的社區(qū)氛圍，而且增強(qiáng)了品牌露出。這也是快手產(chǎn)品技術(shù)的一個(gè)體現(xiàn)。

據(jù)了解，快手支持106個(gè)人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測(cè)的表情貼紙、將人與背景分割實(shí)現(xiàn)的虛擬背景更換技術(shù)等。品牌視頻中可以充分利用這些技術(shù)性的快手互動(dòng)元素，來和粉絲交流。

07、快手明星、KOL營(yíng)銷

快手不僅培養(yǎng)了大量的快手紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。

因?yàn)榭焓譅I(yíng)造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過快手直接和明星或者達(dá)人互動(dòng)。從以往的社媒傳播經(jīng)驗(yàn)來說，他們的影響力絕不能忽視。

快手在自身平臺(tái)傳播時(shí)，也運(yùn)用到了明星效應(yīng)。它曾和大張偉合作，創(chuàng)作《不服來抖》的主題曲。

同時(shí)，站內(nèi)還發(fā)起了#大張偉不服來抖#挑戰(zhàn)專區(qū)，快手達(dá)人接力挑戰(zhàn)，從發(fā)布到引流，短短三天時(shí)間內(nèi)上億曝光量。這波操作不能不服！

而快手KOL營(yíng)銷涵蓋了技術(shù)流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內(nèi)容營(yíng)銷方式。

08、各種硬廣資源投放

快手擁有巨大的曝光量，因此站內(nèi)的各種硬廣資源對(duì)品牌們的吸引力也非常大。

快手目前在站內(nèi)設(shè)置了開屏、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內(nèi)消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實(shí)現(xiàn)全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。

8種玩法，你最中意哪種？最后，投放廣告，一定要了解快手的推廣邏輯。

一般我們投放的流程是：開通投放平臺(tái)賬號(hào)，熟悉投放平臺(tái)規(guī)則>>配置投放規(guī)則及內(nèi)容>>上線測(cè)試，不斷調(diào)整>>完成投放

1、開通投放平臺(tái)賬號(hào)，熟悉投放平臺(tái)規(guī)則

2、配置投放規(guī)則及內(nèi)容

在快手投放廣告，廣告計(jì)劃會(huì)經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR（點(diǎn)擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個(gè)步驟后，才會(huì)展示在用戶面前。

即在快手投放的廣告，是通過“機(jī)器人”分發(fā)出去的，了解“機(jī)器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。結(jié)合上述規(guī)則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測(cè)試來提高投放效率。

（1）投放維度：性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為。

在時(shí)間維度上要通過不斷測(cè)試。測(cè)試期的出價(jià)比正常出價(jià)高20%,高價(jià)搶量，在判斷流量不會(huì)縮減的前提下，調(diào)低出價(jià)，從而降低成本；另外每天不同時(shí)段的出價(jià)也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）廣告位特點(diǎn)

a-開屏開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，無干擾，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力；每日每個(gè)用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限。注意:新安裝用戶，7日內(nèi)不出開屏廣告。

b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在快手推薦流中以原生廣告樣式進(jìn)行傳播展示。無縫融入快手推薦流中，幫助廣告主在快手實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。

c-貼紙品牌定制的快手貼紙，用戶在拍攝時(shí)，可在貼紙欄下載使用貼紙類型:2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

d-音樂庫將客戶自有版權(quán)商業(yè)音樂錄入快手音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于快手平臺(tái)視頻上傳/拍攝。

（3）文案素材測(cè)試：文案素材不同的投放渠道會(huì)有不同的文案點(diǎn)，要準(zhǔn)備不同的素材形式進(jìn)行AB測(cè)試，最終選取2種形式來大量的推廣。

3、上線測(cè)試，不斷調(diào)整

上線后要不斷對(duì)包括投放時(shí)間、文案風(fēng)格、物料風(fēng)格、年齡段、出價(jià)等各項(xiàng)指標(biāo)的不斷測(cè)試。要在短時(shí)間內(nèi)找到最合適的投放策略。

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