教育行業11月報告終版 | 快手廣告平臺

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

01、K12及成人教育消費集中工作日，教育APP偏向周末放量。

02、11月K12投放量級提升，大盤占比逐步提升，并提高了整體CPM。

教育行業數據總覽—A CTR及BCTR走勢

01、Actr/Bctr在周末相對更高;受雙十一影響，教育APP和K12的Actr下降幅度很大，整月數據也被拉低。

02、Bctr主要是11月教育APP延續10月投放，拉低了整體數據。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

11月K12頭部客戶發力，提升行業消費﹔因為高價課投放出價提高，整體CPM被拉升·細分行業數據指標穩定。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

成人教育里主要是財商教育類客戶受到審核/競爭加劇等影響消耗下降，拉低11月的整體數據·成人教育客戶為爭奪電商節流量，提升出價拉高CPM。

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢11月部分頭部客戶策略調整，消費量級有所下降細分行業數據指標穩定。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

11月行業整體素材及快手信息流廣告組上新速度提升，程序化創意成為新的有效素材探索工具

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

K12行業素材及廣告組上新速度高于教育整體行業；‘’

K12行業11月平均客戶素材上新數環比提升69%，廣告組上新數環比提升69%；

程序化消費增長顯著，11月占比19.8%，連續3個月上漲。

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成人教育行業素材及廣告組上新速度低于教育整體行業；

成人教育行業11月平均客戶素材上新數環比上漲20%，廣告組上新數環比上漲21%；

程序化消費增長顯著，11月占比30.5%，連續3個月上漲。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

教育APP行業素材及廣告組上新速度遠高于教育行業整體；

教育APP行業11月平均客戶素材上新數環比提升37%，廣告組上新數環比提升35%；

程序化消費增長顯著，11月占比43%，連續3個月上漲。

PART 02品素材

強調對比

對比會起到一種反差的效果，給內容提高可信度，尤其是家長之間的比較屬于比較容易接受的場景，類似的還有學習前后的對比，孩子之間的對比等，注意貼近生活

演員專業

教育行業相對比較看重專業性，選擇演員上同樣要求演員的形象，臺詞，語音語調都呈現出專業性，能博得用戶信任，比如名師素材其實就是專業性的體現

場景切換

描述不同問題時切換不同的場景，不同的場景比如學習前痛苦的場景、愉快上課時的場景、學習后的應用場景

開場吸睛

開場3-10秒是吸引用戶的關鍵，60%-80%的用戶可能會在3秒后流失，如何開場會留住用戶呢?常見方式:特殊場景、制造話題、提問式。

PART 03洞新機

行為意向定向-教育類目詞更豐富，滲透更多細分賽道

意向定向︰教育二級類目增加至7個，分別是︰早教與學前教育、基礎教育、語言培訓、學歷教育、出國留學、職業培訓、財商教育﹔三級類目增加至17個

產品組合拳-優勢產品組合使用，拿量能力更高，素材半衰期更長

背景∶某K12客戶使用付費單出價投放，優化目標相比表單出價更深起量相對較慢，使用智能定向+付費單出價+程序化創意2.0組合投放，起量效率明顯提升，長期觀察單元拿量能力更高，素材半衰期更長;

適配客戶類型:考核低價課付費成本，希望快速起量

公司優勢

開戶流程

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