教育行業素材風向標 - 7月(1) | 快手開通廣告賬戶平臺

行業素材數據分享

口播及衍生類視頻為行業主跑量類型

混剪類視頻跑量能力提升明顯

劇情類視頻為主要補量素材類型

不同素材類型素材核心指標

行業優秀素材解析

教育大盤-混剪口播類素材解析

解壓混剪+高置信口播

專業老師形象講解快速代入課程

01開篇吸睛∶解壓、話題、引導類視頻素材貼片，高3秒/5秒播放率助力素材跑量能力;

02職業口播:素人/演員結合開篇話題延伸至產品，真實上課場景或職業服裝，提高話術置信度;

03關鍵詞:前3-5S搭配混剪素材，專人特色口播，全面覆蓋需求→課程轉化引導;

教育大盤-劇情類素材解析

真實故事引出客觀需求產品講解解決目標用戶焦慮

01話題大字報:文案+字幕圈定目標用戶群體(篩選留存)，配合觀察者老師的解析，引出產品特色；

02賣點講解;結合產品特色對現實焦慮進行答疑，提供解決思路，塑造美好愿景引起共鳴;

03關鍵詞∶大字報過濾流量，需求&解法的完美演繹，通過第三角色闡述產品并引導轉化

教育大盤-剪輯類素材解析

用戶訴求演繹+產品賣點詳解特色內容強輸出保質保量

01警示開篇:抓取核心賣點，開篇直擊用戶痛點，結合現狀提供解決思路;

02賣點突出:圍繞核心賣點，通過畫面剪輯詳細講解產品使用思路和心得，正向引導興趣人群轉化;

03關鍵詞:不同產品對應不同需求，混剪類素材觀看/完播數據相對弱勢，需輔以更高出價獲取曝光

素材產品介紹&使用建議

教育行業「素材生態優化]

什么是素材生態優化?

對于每個客戶的獨享素材配額(每日綁定創意的素材量)，稱之為quota；

01素材quota=消耗quota+存量賬戶base quota+新賬戶冷啟quota ;

02·消耗quota影響因素；消耗、優質素材arpu值;

03存量賬戶quota影響因素∶消耗權重、增長空間;

04新快手廣告賬戶冷啟quota:新賬戶冷啟期所需quota，與新賬戶數量有關;

投放平臺quota

01計算對象∶每日首次綁定創意的素材;

02分配對象︰營業執照×代理商X賬戶

03解決方案:一鍵清理僵尸創意、重復率過高的素材;（次日凌晨釋放quota量)

審核quota

01對象∶新搭建的素材;

02分配對象︰營業執照×代理商X賬戶;(不同的素材，進入不同的審核隊列)

03解決方案︰原創新素材、非重復，避免低質;

素材質量披露&客戶調整建議

素材投前預估工具

基于標簽理解及數據建模，對素材內容質量、預期轉化效果進行打分，結合標簽分析、行業優質案例披露，幫助客戶在投放前對素材質量有所感知，針對性分配資源，設置合理投放方案。

投中素材質量披露

為了幫助客戶進行綜合、全面的素材分析，充分了解投放情況，指導后續投放優化及素材生產，平臺提供了素材分析工具，具體包括效果數據同行對比、素材質量指數、負反饋數據、秒級時間軸用戶互動行為分布、受眾人群畫像等維度。

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