《快手KA金融行業報告10月版》 | 快手廣告開戶平臺

金融行業10月營銷趨勢

10月保險頭部客戶增量&快手審核側問題改善，消費環比增長

10月保險頭部客戶增量&快手審核側問題改善，消費環比增長;

10月保險行業占金融行業消費74%主要投放險種為百萬醫療險

1、保險行業10月中旬TOP保險客戶拿量發力，消耗占比整個金融行業的74%。

2、信用卡行業客戶拿量需求強烈，10月消耗增長明顯。

無封面流量占比91%，成為金融行業主要投放場景

1、無封面流量占比91%，成為金融行業主要投放場景。

2、關鍵指標超越行業均值，更具競爭力，更容易獲量。

小貸單元轉化起量率超過20%，高于保險、金融綜合二級行業

1、受創意基礎數量影響，二級行業保險冷啟動率相對較低;

2、小貸、金融綜合曝光起量率，轉化起量率相對較高;

02金融行業優秀創意展示

√滑滑版（無封面）核心優化元素:視頻內容（前3-10s)、作品廣告語、頭像、用戶名稱

√主版（有封面）核心優化元素:封面、視頻內容

√視頻播放頁核心優化元素:短廣告語、圖片（小圖)、作品廣告語

保險_贈險跳轉下載視頻案例|女孩刮蹭轎車延展保險場景方向，引起用戶好奇

>以外賣女孩意外刮蹭小車的生活類場景開頭，引起用戶好奇心;

>新用戶直接領取x萬險額，吸引用戶投保;

>責任范圍內覆蓋多種重大疾病、輸入手機號投保、操作方便:

保險視頻案例|家庭場景，妻管嚴形象開場，吸引用戶目光

>家庭場景，以兒子是妻管嚴的形象開場，以此吸引用戶目光;

>保險使用與各種疾病險，吸引用戶投保;

>保額高，操作方便;

保險_短險視頻案例|電話口述開場，講解保險理賠項目

>以電話口述為開場;

>講解保險包含的理賠項目，吸引用戶投保;

>涵蓋疾病范圍廣，投保方便快捷;

10月常見被拒原因及調整建議

負面價值觀

涉及不良導向和負面價值觀的內容，影響用戶體驗

被拒原因:

涉及社會不良現象，如兒女不孝、家庭關系不和諧、敗家、拜金主義等，使網民產生不良情緒;

調整建議:

建議使用積極正面的人物和劇情內容進行推廣;

備注:核心被拒原因在于涉及社會不良現象等負面價值觀，建議使用弘揚社會正能量的素材;

素材內容低俗

指劇情內容過于低俗，與產品關聯度低

被拒原因:

·涉及低俗內容、如低俗詞匯拍攝角度低俗、人物衣著暴露、聲音/文字低俗、故事情節低俗等，與產品推廣相關度低;

調整建議:

素材建議使用貼合正常生活場景、弘揚社會正能量的劇情內容;

封面與產品內容不符

指封面圖片與公司和產品信息關聯度差

被拒原因:

封面使用與視頻內容和產品推廣不相關的圖片，涉嫌獵奇和誘騙點擊行為。

調整建議:

素材建議封面圖片使用與視頻內容和產品推廣具有較強關聯性的圖片做推廣;

備注:核心被拒原因在于封面未體現公司或產品信息，建議使用與視頻內容、產品高度相關封面圖片做推廣;

缺少限定語

指缺少金融行業“最高”、“最快”等限定性描述;

被拒原因:

在醫療類保險素材中，缺少“最高”“最快”等限定性描

沒有或未全程體現‘具體費率及保費金額以實際投保為準’的警示語;

調整建議:

建議視頻描述金額和到賬時間下卡時間等內容時添加限定語，如“最高可借”、“最快一分鐘放款”、“最高xx元醫療保障”、“最低xx元保費”等;

涉及受益人/專業人士推薦

指受益人直接推薦使用或者直接推薦點擊鏈接等情況

被拒原因:

您提交的視頻，涉及借助行業內專業人士或者使用產品的受益者的名義或者形象進行推廣;（受益人定義:保險受益者推薦指的是實際發生得到理賠的人，對產品進行推薦使用;)

調整建議:

封面不允許使用病人/醫生形象;

單純介紹產品不推薦網民使用或者點擊或下載等，不屬于受益者推薦，只能作客觀事實闡述【醫護推薦均不行】;

備注1:核心點在于，只要不是受益人對產品進行【直接推薦】和【引導點擊鏈接】即可，其他描述均可出現，包括醫生、病患描述保險產品利益點，引導轉化部分可以使用無人口播形式展示;

備注2:醫院場景可使用，掃描支付可使用;

03產品更新升級

【策略升級】- oCPX門檻調低

項目背景

隨著OCPX后鏈路數據積累&單雙出價達成率進步提升，結合廣告主對進—步降低OCPX使用門檻的迫切訴求，進一步降低門檻要求，提升廣告主使用oCPX的啟動效率。

「營銷目標=提升應用安裝Ⅰ提高應用活躍」

條件一:賬戶維度，相應的“轉化事件”回傳數>=1

條件二:應用包維度，用轉化追蹤聯調過相應的“轉化事件”。安卓按照package name，iOS按照下載鏈接提取app id。

以上兩個條件滿足一個即可，組層級出價模塊可展現相應的優化目標。

「營銷目標=收集銷售線索Ⅰ獲取電商下單Ⅰ推廣品牌活動」

條件一:賬戶維度，相應的“轉化事件”回傳數>=1，組層級出價模塊可展現相應的優化目標。

【程序化創意2.0】全量上線

「升級點」

策略更側重滑滑形態，適應平臺的流量情況;創意競爭力增強，算法策略優化后跑量更快。。新創意冷啟動優化，成功率更高。

「新功能上線」

智能抽幀:從視頻中自動抽取多幀圖片，優選后作為封面，本方案無需手動上傳圖片。

素材挖掘:從素材庫中挖掘出優秀的素材合成創意，參與投放。

【一鍵清理工具】全量上線

清理規則

深度清理:

創建了5天以上，近7天累計轉化數<=10且累計消耗<=20￥的廣告組，默認選中

中度清理:

創建了5天以上，近7天累計轉化數<=5和累計消耗<=10￥的廣告組

輕度清理:

創建了5天以上，近7天累計轉化數<=2和累計消耗<=5￥的廣告組

【創意層級-動態詞包交互升級】全量上線

產品功能

支持在廣告語任意位置插入文案，提升文案編輯的靈活性，對字符計數邏輯進行優化，避免作品廣告語顯示不全的問題，提升客戶的使用體驗。

升級點

字符計數邏輯優化-避免廣告語顯示不全

插入交互升級-支持在廣告語文案的任意位置插入詞包

·刪除交互升級-支持整個詞包被選中一鍵刪除

操作入口

效果廣告投放平臺—創建廣告—廣告創意—創意制作—作品廣告語—動態詞包

【完全僵尸創意狀態批露】減少賬戶內部競爭提升管理效率

產品功能

對于過審后被系統判定為【完全僵尸創意】的，在創意列表-狀態文案后增加提示，顯示文案“該創意被系統判定低質量，將不再參與競價，建議關停”

僵尸創意定義

創建時間>N天仍然無消耗的創意，系統將判斷該創意是僵尸創意;

備注:僵尸創意的判定邏輯:創建大于10天仍然無消耗的創意;

操作入口

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