快手上面的廣告怎么投放呢？效果怎么樣呢？

幫公司管理快手廣告投放的時候，一條線索差不多60塊錢左右；

自己公司讓代理管理投放的時候，一條線索差不多要150塊錢左右；

自己項目自己管理投放的時候，一條線索最低已經降到了不到30塊錢；

為什么成本會降下來，而且我還是一個非專職的投放人員，除了自己的事情更上心以外，我覺得核心還是對迭代優化的思路問題，我做產品運營的時候，投放更多的是從公司角度、產品角度的方式來提升轉化率，采用的是憑感覺嘗試-發現問題-優化-繼續憑感覺嘗試的路徑，但是花自己錢投放的時候，采用的方式變成了模仿-發現問題-優化-模仿的路徑，簡單來說，花別人的錢的時候都是怎么開心怎么來，花自己錢的時候就是哪種設計概率大就按哪種方式來！

以下內容適合月度預算在20000以內甚至幾千的用戶進行嘗試，如果更多的或者是全國連鎖的就可看可不看了，畢竟我的預算每個月也只有10000多，躺了1個月的坑這個月才好轉起來讓利潤有了大幅進步！本文不是科普貼，關于怎么找代理開賬號、如何操作等信息請自行搜索其它大神的科普！

一、快手廣告賬戶開通

投放最基礎的肯定就是需要一個賬戶，那如何開通快手廣告賬戶呢？一般都是找官方或者是快手廣告代理公司，服務費1200，最低預充值10000元，小編這里推薦一家公司【巨宣網絡】，這也是一家專業做快手廣告開戶、快手廣告推廣和快手廣告代運營的公司。而且是不收取手續費的，最低預存5000元，意思說充值5000到賬5000，中間沒有任何隱形費用。

以下是快手廣告投放后臺【磁力智投】（https://ad.e.kuaishou.com/welcome），當快手廣告代理商開通賬戶后，會給廣告主一個賬號密碼，廣告主在此登錄就可以進入到后臺。

快手廣告投放后臺【磁力智投】

二、快手廣告投放策略

在快手廣告投放前，需要做好那些準備呢？首先是定位好目標人群，廣告主在一開始需要對產品進行分析，看適合哪類人群，比如性別、年齡、興趣愛好等。【快手DMP平臺】，是專門篩選人群的地方，快手平臺根據用戶的瀏覽習慣（點贊、瀏覽時長、評論等因素），對人群進行分類，廣告主可以根據產品，選擇適合的人群包，比如廣告主投放的是旅游行業，在DMP平臺，廣告主就可以看到有關旅游行業的通投包。點擊【添加到人群列表】，在搭建快手廣告賬戶時就可以看到該人群包。

快手廣告DMP平臺

其次是，快手廣告素材的準備，我們可以看到在快手平臺上有大量的同行都在投放，所以廣告主在準備視頻、文案素材時要貼合產品，要讓用戶明白你是做什么的。重頭來了，廣告投放都是為了拿用戶的線索，落地頁做的好不好直接影響用戶愿不愿意留下寶貴的電話號碼，但是頁面怎么設計才能讓用戶留電話的轉化率提上來呢，我原來負責過一款月UV達30萬的落地頁設計，高峰的時候同時6個版本在做測試，經過一個月的時間把線索轉化率從0.8%提高到了6%，當時的思路就是不停的嘗試優化文案、頁面設計、排版布局等，最終的效果也還可以，但是這種做法很適合大公司，因為說白了就是有錢并且有時間有資源去嘗試，而對于我們預算很低的小玩家來說，這種成本簡直是天方夜譚.

所以自己的項目在投放的時候，尤其是代理方不給力的時候，我自然而然想到的就是，既然大公司有錢有人有時間去嘗試，那我直接抄他們的不就好了嗎？這個邏輯真的很樸素很簡單，但是做市場推廣的、起碼我認識的很多人是不愿去做的！最多看幾個競品頁面，在深層次的思考很少很少會有人去做！ 說下我在快手的投放歷程，一開始是總部從設計到投放全包，我就是說下預算就行，結果上面的一幕幕的坑都出現了，一開始賬戶也是先充值了10000，這么說吧，花了4000塊錢來了8條線索其中6個還是無效的！

這個坑不管是代理還是總部都一樣，如果做過百度SEM的就知道，這個只和人有關系，和公司無關，和總部簽的好處就是換人特別爽快，而原來我們找代理的時候還要顧及投放人員的心情怎么樣什么的，坦白說這也算一個好處吧，就是因為這個事情，我才把整個頁面制作的權限拿了回來，很簡單的做了幾個事情：

■把競品的廣告看了差不多有30個，充分了解了他們的頁面設計和視頻內容；

■把其它分類的廣告看了100多個吸取靈感，這兩個總共花了2天的時間，我想不會有任何第三方有個時間和精力里干這個事情的；

■按照競品的思路做了相似度95%的H5落地頁，還有一部分不一樣是因為我的服務只涉及本地，所以用了大量本人比較熟悉的文案和圖片來代替；

■視頻其實是很尷尬的一個地方，我們會發現快手上大部分廣告都是真人拍攝，這對我們這些個體戶來說實在是太難了，但是圖片切換+旁白這種方式又太low了，怎么辦呢？痛定思痛之后我突然想明白一個事情，快手的本質還是視頻，而真人拍攝只是其中的一種方式，廣告的目標是拿線索，和用什么方式關系真的不大，所以我機智的去手機商城搜了下做快手的工具，具體工具就不說了有很多，但是手繪視頻、故事視頻、表情視頻都是不錯的選擇，好的廣告創意+一定的優惠福利+吸引人的落地頁，這些是廣告代理商給不了你的，第一版從創意到落地到拿到數據差不多花了10天左右，現在轉化率穩定下來了基本都是微調.

三、快手廣告投放標題

這個要說的也很簡單，大廠競品或者相關聯產品覺得不錯的直接拿來用就好，但是，有一點切記，如果不是連鎖這種全國投放的，很多信息可以寫死的，比如城市用大家比較熟悉的簡稱、服務用更多本土化的內容來代替等，雖然目前沒有發現和匹配標簽有什么大的數據差別，但是我總覺得這種定制化的內容要比系統那種單純匹配有溫度！

四、快手廣告投放時間

投放時間很重要！投放時間很重要！投放時間很重要！重要的事情說三遍，就像我給公司管理投放的時候一樣，真心花的不是自己的錢不心疼，同樣的道理，代理方這種關系更遠的肯定也不會太上心，雖然他們也會提供數據、提供PPT、提供整改方案，但是整體來說真的真的太表面了，舉個例子來說，我的最佳投放時間是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯著數據看2次就就知道了，但是代理方一個月了都沒發現還是整天在投，這樣起碼有一半的錢就白白浪費了，一句話，花自己的錢才知道心疼，有些事花個幾天就解決了，真心沒必要和推廣代理方去耗著！

快手廣告投放找：北京巨宣網絡廣告有限公司，開戶快，重要的是運營我們是非常專業的，一對一的賬戶服務，24小時輪番盯賬戶！快手開戶電話：4009602809

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