《金融行業-賬戶穩定投放指南》 | 快手視頻廣告平臺

Part 1快手-分時流量分布狀況

數據分析：金融客戶在快手平臺投放自Q2開始，量級持續放大，短視頻媒體渠道成為市場投放兵家必爭之地;

數據解析

工作日期間自早上6點鐘起，活躍用戶明顯增長，中午休閑時段11點-13點迎來第一個高峰期，晚高峰自19點開始，一直延續至23點。尤其晚高峰，用戶使用時長最長

數據解析

a、周末及節假日活躍用戶高于工作日30%，早高峰比工作日延遲1-2個小時，自8點鐘開始，全天流量增長快速

b、晚間活躍用戶及使用時長高于工作日時期。

Part 2快手-賬戶穩定投放優化指南

問題:暫停開啟后，分時超成本時有發生，時段成本不可控;

客戶痛點

分時段超成本時有發生，當時段成本上漲后，代理優化人員暫停廣告組投放影響穩定投放

如何覆蓋全時段核心流量，同時維持快手廣告賬戶成本穩定性?

1、超目標成本原因:模型算法邏輯

目前系統算法模型以天為單位控制廣告組成本，量級增長的狀況下，分時成本波動屬于正常狀況;

在出現分時成本偏高后，建議拉長時段觀察整體投放狀況;·目前大盤全天表單成本達標率93%，付費單出價廣告組成本達標率85%。

2、超目標成本后系統優化邏輯

分時超成本后，系統自動壓低出價，后期量級減少，投放人群無轉化，CVR降低，ECPM降低，跑量困難;

分時超成本后系統模型優化，后續人群有轉化，CVR&ECPM持續上升，廣告持續跑量，全天成本可控。

解決辦法

系統側:拉長時段投放，算法模型側優化全天成本。

運營側：

a、結合創意、定向、出價策略，組層級對于目標成本精準把控，持續投放，維持模型穩定性，提高抗爆成本風險的能力。

b、復制低成本廣告組及定向重新上線新廣告組新素材;

禁忌：超成本后手動暫停，使成本停留在高點。

創意策略-高效產出視頻素材是賬戶穩定投放的核心

正向視頻

素材數量:保持視頻迭代速度;日均消費10-30w，日均上線視頻10個;日均消費30-50w,日均上新視頻數15-20個;日均消費100w，日均上新視頻數30個以上；

素材質量:關注視頻趣味性、生活化、場景化;效果正向視頻翻拍及擴展增量

充分利用新視頻上線:純新視頻數量根據出價、定向策略不同搭建5-10個廣告組;且針對歷史跑量優質視頻重復復制搭建廣告組，擴展低成本廣告組量級

負向反饋

被拒視頻:關注未過審素及常見被拒理由，避免因受益人推薦、社會負能量等原因被拒

負反饋限流:每日針對負反饋限流素材，預估消耗影響值，進行申訴，申訴通過率30%

負評管理:每日管理評論，12點之前刪除負評，降低因為負評引起的負反饋限流，影響低成本廣告組量級

人群策略-圈定高轉化核心及精準人群，探索潛在人群

結合人群、出價、素材策略搭建賬戶基礎結構

量級&成本雙重考量

搭建賬戶結構

合理搭建賬戶結構，在日常管理中成本和量級控制了然于胸，出現爆成本狀況時，及時調整策略，降低高成本廣告組出價和量級。

tips

a、不同推廣產品，區分賬戶模型投放。

b、加速探索功能:幫助廣告組快速起量;

C、輔助探索;參照歷史低成本廣告組模型，提高冷啟動率;

d、智能擴量:人群包+智能擴量，在廣告組開始出現衰退時系統輔助探索優質人群；

e、僵尸創意清理(5天消費小于100元暫停），把跑道讓給優質廣告組;

日常監測成本&量級四象限的廣告組廣告創意控本or擴量

擴展--低成本低量級

智能擴展產品:系統模型擴展投放，快速探索更多轉化相關人群

維持上新頻率:信息流素材衰退較快，每周最少3-4次素材更新，持續上新，以新視頻獲取更多流量及人群曝光

穩定-低成本高量級投放:

保證預算充足，重復復制及上新;

投放時間越長，數據積累越多;

模型穩定性越高，效果越好

禁忌:暫停/預算受限等負向操作

暫停-低量級高成本投放;．

針對未過冷啟動期空耗組及時暫停;

整理負向人群包排除投放

優化-高量級高成本略超成本組

復制廣告組，嘗試降低出價，系統模型優化成本

拉長時段:持續觀察全天成本狀況

多元多方向素材儲備，探索不同目標人群營銷痛點，提升CVR

總結-賬戶穩定投放總結

模型算法以天為單位控制廣告組成本和投放分時爆成本是正常情況

賬戶搭建成本&量級雙標準結合出價人群定向素材三要素，搭建賬戶廣告組結構，提升賬戶單廣告組超成本風險。

避免:超成本后暫停出現廣告組略超成本后，避免暫停賬戶及廣告組的負向操作，影響賬戶模型穩定性，同時使成本停留在高點。

拉長時間觀察拉長投放時間，監測廣告組成本及獲量狀況

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