《Q3金融小貸行業營銷解決方案-對外》 | 快手開戶平臺

PART One小貸行業營銷洞察

日耗量級&賬戶基建對應關系

代理商數量及賬戶基建決定投放量級大小

快手廣告代理商數量：對于預算充足的廣告主，代理商數量與消耗量級一定程度上保持正增長趨勢，適當增加代理數量能更快獲量;

消耗賬戶數：增加賬戶數量&控制無效賬戶數量對于提升整體量級有正向促進作用;

去重素材數：素材數量&質量對提升量級有促進作用，賬戶基建是提量保效的基礎;

小貸行業人群特征效果

小貸行業人群特征集中，以社保公積金等資質類人群質量較高

行業人群滲透率情況：

貸款行業人群特征主要集中在社保、公積金、信用卡、學歷、企業貸款、車房等特征

貸款、小貸精選人群包滲透率33%，優質用戶、精選擴量、信用卡提升潛力較大;

保險類、授信、電商、游戲類授信通過率達到20%+ ,但滲透率較低，仍有較大提升空間;

潛力人群特征：

貸款行業核心特征:社保、房產、貸款社保類授信通過率22%+，滲透率提升空間較大;

二方高授信、高曝光授信類授信通過率達到36%+，貸款保險、人生學歷、小店類人群挖掘空間較大;

PART Two小貸產品營銷方案

小貸行業|多觸點歸因

非快手真實歸因數據通過API接口回傳做樣本累積，直接助攻主模型，提高預估準確度

PART Three小貸效果營銷策略

小貸行業工具助力-冷啟動黃金三件組合

新建廣告組跑量困難,模型不穩定?未過冷啟動組占比大，拉高成本?--加速探索幫你解決

解決起量難的問題

通過加速探索，使廣告組在短期內加速曝光，讓系統學習到真實的創意質量。

操作更簡單

加速探索無需人工調整出價，只設置探索預算即可。節省優化的時間成本。

模型有效探索

模型實時更新，且學習維度更全面，探索會更加加準確。

新廣告組擔心效果不好?廣告組找人不準確，效果差?--輔助探索快速學習優質人群

產品能力

冷啟動階段，通過輔助探索，選擇可以參考的優質廣告組的模型，為新廣告組冷啟動提供指導，提升模型穩定性;

使用策略

參考賬戶內近3天，CPA大于10個跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告組，參照廣告組個數建議設置在3~5個左右。

效果數據

金融行業廣告主通過輔助探索使用，冷啟動通過率提升200%+。

智價鎩并接模型優化效率提升

視頻&貼紙&封面廣告語自動拼接:可支持最多10個視頻;總創意數可支持:10(視頻)*3(作品廣告語)*6(貼紙)=180種組合﹔

自動化規則高效實現賬戶操控，節能提效

自動化規則可根據投放經驗，預先設置投放規則，實現系統自動盯盤及自動優化功能。

小貸行業高質量用戶特征

核心優質標簽

貸款類貸款社保類；貸款汽車類；貸款定制類

優質用戶特征

曝光授信類；社保特征類；社保+公積金類；信用卡類

提升冷啟動率

小貸精選類小貸優質用戶類；小貸精選擴量類；高信用分特征類；種了授信特征類；授信高分類；貸款正向類；高完件授信；高授信類。

排除特征

一方人群包∶

客戶一方已轉化人群；客戶一方自有排除包；

客戶根據風控需求添加∶強烈多頭人群；重度多頭人群；中度多頭人群；輕度多投人群；征信劣質人群；行業負反饋類

通用：信用高風險人群；小貸負向排除蹭網人群；排除借貸通用排除；借貸風險人群

小貸行業優質人群特征

性別:男>女

年齡:31-50

地域∶一二線城市通過率更高

資質:社保、公積金、信用卡、車房貸

學歷∶學歷越高，通過率更高

博士=碩士=本科>大專>高中>初中=小學

資產∶有車、有房、企業資質

人生階段∶已婚>未婚

DMP標簽靈活高效運用

用戶基礎數據

基礎屬性:性別、年齡、地域、設備價格等分別運算取交集投測;

大宗消費：買房、裝修、租房、買車等分別運算交/并集投測;

財產狀態:有/無車、有/無房;

階層:一線or一四線、城鎮/鄉村、高中、專科、本科、碩上;

人生階段:婚否、育兒等;

用戶行為數據

移動應用安裝：金融、教育、汽車、游—一當前/近期安裝、卸載應用滲透率:中、高、低

行為意向：行為定向(瀏覽/觀看/互動行為)、意向定向，覆蓋金融、教育等高相關行業;

廣告行為數據：精準廣告轉化:根據歷史投放的廣告輻射人群的點擊、瀏覽、轉化等行為，支持主體/賬戶維度的曝光、點擊、轉化，自定義時間段運算做非除或重定向;

行業分類：行業轉化人群，涵蓋目前快手所有一二級行業數據，可重點運算貸款、教育、游戲、電商等用戶重合度高的行業人群測試;

商業興趣∶模型根據廣告、用戶行為判定，以金融相關行業優先級更高定向;

產品關鍵詞：包含對某關鍵詞感興趣人群，核心以貸款、信用卡、公積金等關鍵優先級更高;;

行業分類：可重點運算貸款、教育、游戲、電商等用戶重合度高的行業人群測試;

車行業標簽：買賣車輛與金融貸款行業相關性比較大，以上標簽均可參與定向測試;

PART Four行業素材優化指導

PART Five行業素材審核指南

小貸行業常見被拒原因及調整建議

警示語問題

借助疑似演播廳或新聞背景場景做推廣，需全程添加警示語“內容僅為廣告創意”

利率問題

涉及非固定、差異化利率展示，需以具體區間形式展示**%~**%;

以貸還貸

素材不能涉及以貸還貸內容

封面/logo

1.封面及視頻前5秒未體現公司或產品logo 2.封面和視頻全程未體現公司或產品logo

涉及虛假支付

貸款平臺直接掃碼付款涉及虛假的支付功能，貸款素材不可涉及直接通過平臺付款支付功能。

涉及低俗內容

素材不能涉及低俗內容，如女性敏感部分特寫等，不得使用具有低俗導向的場景，如床上，黑絲等

被拒原因∶

借助疑似演播廳或新聞背景場景做推廣，需全程添加警示語“內容僅為廣告創意;

修改建議﹔

創意全程增加警示語“內容僅為廣告創意”或窠修改為發布會形式·

說明:

廣告不得以新聞報道的名義(包含并不僅限于中央電視臺、非央視知名媒體等)，實質進行的是商品或服務的廣告宣傳

差異化利率描述

被拒原因∶

素材中警示語直接使用如年利率9%起、年利率低至9%等，不符合審核規則;

修改建議∶

可使用如年化利率為9%~15.4% ;

說明:

涉及非固定、差異化利率展示，需以具體區間形式展示**%~**% ;

無論是否涉及利率宣傳(含固定利率及差異化利率），均需在視頻中以文案形式展示，并清晰可見;

涉及虛假支付功能

被拒原因∶

素材中涉及貸款平臺可以直接掃碼付款，涉及虛假的支付功能;

修改建議:

去掉相關片段，或者提現到賬了再支付;

說明∶

金融貸款類客戶，使用貸款平臺直接掃碼付款涉及虛假的支付功能，金融貸款類素材不可涉及直接通過平臺付款支付功能，涉及虛假宣傳;

封面/logo

被拒原因∶

封面及視頻前5秒未體現公司或產品logo封面和視頻全程未體現公司或產品logo

修改建議︰

封面和視頻全程增加產品logo

說明∶

金融類客戶封面和視頻需全程體現logo/廣告主公司名稱/產品名稱

以貸還貸

被拒原因∶

涉及以貸還貸推廣，通過推廣APP借錢來還其他的貸款，屬于不良行為

修改建議:

去掉相關片段

說明:

金融行業封面、標題、文案，不可涉及以貸還貸進行推廣

涉及低俗內容

被拒原因∶

涉及低俗內容，如低俗詞匯、拍攝角度低俗、人物衣著暴露、聲音/文字低俗、故事情節低俗等

修改建議∶

敏感鏡頭畫面刪除，更換﹔演員衣著不過分暴露﹔

說明∶

素材不能涉及低俗內容，如女性敏感部分特寫等，不得使用具有低俗導向的場景，如床上，黑絲。

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