小兩口創(chuàng)業(yè)押注母嬰賽道，快手廣告直播銷售額破百萬！

前段時間，阿巧在快手的一場母嬰用品直播中，第一次賣出了上百萬的銷售額，此時距離這位95后小姑娘大學(xué)畢業(yè)，才不到4年時間。在阿巧剛?cè)胄械臅r候，有人問她說，網(wǎng)友會不會因為你年紀小，而且還沒生過寶寶，所以對你賣母嬰產(chǎn)品有點不信任啊？阿巧回答得聰明又利落：“只要你講得夠?qū)I(yè)，大家不會覺得這有什么的，婦產(chǎn)科大夫不是也有沒孩子的嘛？”

在快手開店的這兩年里，阿巧確實在母嬰用品這條路上做得越來越專業(yè)。打開她的快手賬號，能看到不少給寶媽們拍攝的指導(dǎo)攻略，比如，“這么穿肚圍一冬天寶寶不拉肚子”，“寶寶第一口輔食該怎么添加”，“給孩子補鋅有多重要”，“藻油魚油什么區(qū)別”，“寶寶安全座椅怎么選擇”，等等。過去幾年，阿巧的店鋪已經(jīng)服務(wù)了近3000萬新生兒家庭，并與眾多品牌簽訂了年度合約。因著這種用心專業(yè)，在過去兩年多的時間里，賬號粉絲量一路由幾十位漲到目前的60多萬。

一、“只要努力就能實現(xiàn)自己想要的”

在深耕快手之前，阿巧和同為95后的老公王馳就已經(jīng)在等多個平臺經(jīng)營店鋪，主營手工棉衣，嬰童服裝。

2019年，短視頻風(fēng)口到來，兩人也開始琢磨，如果能把產(chǎn)品通過生動的視頻，尤其是短視頻、直播的形式推薦給顧客，而不只是用靜態(tài)圖片去展示，會不會效果更好，顧客可以更直觀地看到試穿效果、面料舒適度等等，也會買得更放心，對店家的信任度和安全感也會好很多。

于是，他們選擇把工作重心別的平臺轉(zhuǎn)移至快手。讓阿巧沒想到是，剛注冊行號沒多久，在粉絲還很少的情況下，她的第一場直播就賣出去好幾千，這更加讓兩人堅信當(dāng)初的選擇是正確的。

因為啟星家主要是經(jīng)營自有產(chǎn)品，所以剛到快手時，阿巧會經(jīng)常發(fā)布一些衣服制作過程的視頻，幫助顧客更直觀地了解衣服的用料、工藝等信息，讓大家買得放心。隨著小店的粉絲規(guī)模不斷加增，有時顧客買完后，因為已經(jīng)形成了信任關(guān)系，還會問阿巧你們家還賣不賣其他產(chǎn)品，阿巧和老公覺得品類不能再這樣單一下去，擴品的時候到了。于是2020年中旬，阿巧選擇嘗試在直播中賣起母嬰用品禮盒。

結(jié)果，初嘗試做的禮盒，一下子在快手成了爆單，視頻得到了熱門推薦，二三十萬播放量讓他們一天賣出去了三四百套禮盒。

漸漸的，阿巧在直播間賣的產(chǎn)品開始以品牌為主，顧客們形成了用戶黏度，來買第二次，第三次，第N次。她越來越感受到，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，自己努力用心經(jīng)營，豐富品類，讓大家買到好的貨物，顧客的信賴就會一直存在，這讓自己這樣的普通小姑娘，也得到了以往不敢想象的展示能力的機會，“只要努力就能實現(xiàn)自己想要的”。她更沒想到有一天，自己會當(dāng)上老板，也能夠給人帶來工作機會，現(xiàn)在團隊里算上主播、運營、客服等，已經(jīng)有了20位左右員工。

二、跟著粉絲一起進步

在快手，阿巧發(fā)現(xiàn)自己也常常被粉絲反向推著進步，“粉絲的要求越來越高，需求也越來越精準，我們視頻跟不上的話，他們都不愿意看”，這讓她的眼光和審美也不斷地跟著提升，比如更新直播間的貨品，調(diào)節(jié)直播間的氛圍，研究直播間的裝飾等等，努力做得越來越專業(yè)。

有時候自己下播后，她還會去別人的直播間看看，找找靈感補充。阿巧逐漸形成了一套自己的學(xué)習(xí)流程心得，比如拿到產(chǎn)品后，第一時間要和團隊一起判斷這款產(chǎn)品的好壞，仔細判斷產(chǎn)品的材質(zhì)、品牌情況，不好的話不會上架，然后在挑選出的產(chǎn)品中，再對講解順序進行排列。

阿巧覺得，如果說他們的直播有什么優(yōu)勢，大概一是因為貨品充足，二是因為粉絲信任度比較高。尤其是今年，他們通過快手的“快分銷”找到很多合作品牌，使得現(xiàn)有的母嬰用品迅速得到擴充，經(jīng)營的品類從最初的待產(chǎn)用品、待產(chǎn)包、孕婦裝，到產(chǎn)后用的產(chǎn)褥墊，發(fā)展到寶寶奶瓶、新生嬰兒衣服、輔食玩具等等，把曾經(jīng)二三十個品類一度擴充到當(dāng)下五六百個品類。

這等于是說，一位新手媽媽從孕前到孕中到產(chǎn)后一年內(nèi)，幾乎所有所需相關(guān)物品都可以在阿巧的小店里買齊，甚至小店把浴巾、浴盆、紙尿褲、奶瓶等全部打包好了，方便新手媽媽快捷購物。在這之外，顧客們也偶爾可以買一買包括生活中的一些女裝女鞋、家居用品。阿巧覺得，這樣能給粉絲一個持續(xù)關(guān)注的理由，提升貨品的豐富度，延長顧客的使用階段。

在這過程中，阿巧和老公兩個人也得到了不少來自官方的指導(dǎo)，比如關(guān)于視頻的優(yōu)化方向、針對粉絲情況增選品類等等，讓他們覺得踏實許多，更有了動力。

三、百萬銷售額創(chuàng)造新紀錄

有了過去一定私域流量的基礎(chǔ)，最近阿巧和老公參與了快手廣告平臺的“超新星計劃”，用公域流量實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化。在小店兩周年寵粉盛典中，通過快手官方的這一計劃扶持，銷售額首次突破了百萬，遠遠超過歷史上30萬的銷售額，創(chuàng)造了主播單場銷售新紀錄，其中最爆單品達到了21萬的實時成交額。

超新星計劃”是快手泛生活垂類旨在幫助美食、旅行、母嬰等泛生活領(lǐng)域的短視頻創(chuàng)作者，從0到1玩實現(xiàn)變現(xiàn)的活動。在專業(yè)的運營指導(dǎo)和一定的流量扶持下，阿巧的專場直播聲量不斷擴大，不僅實現(xiàn)了粉絲圈層的破圈，GMV也在專場直播中實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。最終取得總成交額100萬+的好成績。

阿巧和老公打算接下來在貨品、直播和團隊上繼續(xù)探索一些改變，根據(jù)粉絲年齡段再增加一些大的品類，并努力在6月前漲粉至100萬，至于團隊，當(dāng)然也需要再繼續(xù)進行些擴充。過去一年，阿巧的小店營業(yè)額是2500萬，今年她和老公決定繼續(xù)努努力，爭取突破7000萬，“奔著這個目標，每天都激勵自己一定要完成今天的目標，要不然明天就得多完成了”。阿巧表示，“快手上的年輕人，在快手得到的，不止于此。”想做快手廣告開戶推廣的商家們，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)（https://www.kuai-ad.com/）

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