快手廣告揭秘某保健品品牌的快速突圍破峰秘訣！

快手平臺的保健食品類目，自去年1月至今年4月期間迅速增長，成為眾多三級類目中增速最快的類目，快速獲得了眾多商家的關注。在2022年4月期間，保健食品在二級類目當中的占比更是達到了24.24%。飛速提升的數據表現也同時說明了平臺用戶對于類目需求提升，其購買人數也呈現了脈沖式增長。

今天重點分享的某保健品品牌商家案例，于2022年4月才剛剛入駐快手平臺。入駐后，運營團隊迅速介入，對該賬戶進行了分析診斷，為之選擇了「短視頻+直播」雙引擎模式進入賽道。在品牌團隊的操作運營扶持下，短短6天時間，日常GMV突破了10W，8天突破25W，2周突破了100W。最近一次的品牌商家520寵愛日活動中，更是36小時不斷播，再次突破，一舉拿下了149W GMV的好成績。

一個月時間，「短+直」模式加上磁力金牛品牌運營團隊的專業策略指導，使得該品牌直播運營團隊的能力得到整體提升，實現了平臺賬號的精細化運營。找對方向，不走彎路的快速的成為了該行業最短時間度過冷啟的商家。并且最終在磁力金牛專門針對品牌商家推出的520寵愛日平臺活動中，取得了亮眼的成績。

今天，磁力金牛帶領各位商家伙伴，一起對該保健品品牌商家的冷啟策略進行分析，揭秘它快速度過冷啟的起量秘訣。

一、絕殺秘籍：【短＋直】經營模式

先做短視頻再做直播行不行？不行，因為雙引擎投放方式實現了1+1＞2的流量效果，多終端多鏈路全面觸達，短期內快速引爆，本質解決流量觸達率低，cvr低的問題；短視頻推廣的CVR預估穩定，優質的素材能夠讓賬戶維持長線的穩定的GPM，直播直投或者短視頻引流直播間兩種方式，利用正確的策略可持續帶動自然流量，將流量性價比做到最高；提升全店ROi；

只有將兩種方式互相結合，才能長短板補齊，不僅能夠做到短期的爆發，也能維持長期的經營。這種方式對于大多數商家都是可以借鑒的一個絕殺招式。

二、修煉內功見真章之一：素材與投放

做短視頻引流的商家都明白，在短視頻平臺長效經營，素材是需要長期不斷打磨的一個基本內功。對于短視頻素材來說，3S&5S播放率、封面CTR、轉化率是判斷素材是否優質的關鍵指標。本案例中的保健品品牌商家的素材3S播放率達到42%+、行為率3%+，素材質量高于行業。該品牌在精細化打磨自身素材的同時也做了雙保險，提升整體基建量，讓素材多樣化，提升了賬戶應對激烈流量環境的抗風險能力，在5.20寵愛日大促下，對比活動前大幅度增長，提升了39.11%+；對于冷啟動時期的商家來說，提升素材基建數量這個保險尤為重要，著重關注賬號的去重新建素材數與去重活躍創意數。在此階段，總投放量的80%可以用已經測試過的爆量視頻，20%再使用原創素材進行進一步的投放測試。

投放素材時，專推版商品購買廣告組50%加上ROI優化目標50%，投放時候選擇成本保護&最大轉化，但需要根據賬戶情況靈活調整。通過大盤爆量或者近期爆量趨勢的素材類型覆蓋進行重點測試，不做盲目測試。

三、修煉內功見真章之二：選品

就在今年的3月份，某同類商家的素材爆量，隨之產品也有了更高的需求度，但是該商戶只是單純跑量短視頻，并沒有做直播以及直播投放。因此在這部分的流量市場中，存在了一個優質的契機，競爭度低，商品垂直度高，爆品率達到了18%，商品ARPU值高達6.2w。

在產品選擇上，產品素材制作的宣傳上，盡可能做到垂直，做到與季節性的結合，能有效提升提升爆量率。

四、比武場上較高下：直播

直播時，就好像進了一個比武場，在這里，所有的商家進行著實時的比試。此時，商家需要著重注意分時流量的曲線轉化效率情況，根據分時流量的變化及時調整直播節奏、時長以及主播的分配。而此客戶目前根據測試，重點時間集中在5:00~9:00，呈現acu高，訂單量高的特點，是一天中流量效率最高時間段。

根據曲線圖，能夠看到9:00～1:00流量相對勻速平穩，可做常規投放操作，監測分時轉化調優賬戶即可。1:00～5:00，受自然流量來源的低質流量影響流量漲勢較猛，但GPM效率不高。同類商家可以借鑒該名商家的漏斗數據與曲線圖數據，進行自查，找到差距，通過精細化打磨提升自身拿量能力。

在流量進入直播間之后，直播間需要能夠承接住進來的流量。所以，在直播間的布置上需要更加確定自己的品牌信息或者產品，打磨主播的話術，培養出自己的優質主播，能夠在介紹時將癥狀和產品做到更緊密結合，通過話術提高用戶的信任度，再通過追單、逼單的方式提高下單轉化。

本文針對該保健品品牌客戶的賬戶經營思路、素材&投放策略、選品以及直播的幾個運營動作都做了數據拆解及分析。希望通過該商家的成功數據標尺和大盤數據相結合，其他的商家可以更清晰的找到自身的問題，成為下一個爆量的商家。想做快手廣告推廣的商家們現在可以咨詢巨宣網絡！關于快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）等問題都可以點擊詢問！

公司優勢

開戶流程

注意事項